作為輪胎店的店主們，這幾年的利潤蹭蹭的往下掉是有目共睹的，可是仔細(xì)一想這些利潤上哪里去了？

扭頭看看廠家，廠家也窮了。回頭看看消費(fèi)者，消費(fèi)者更別提。然后看看那些“地主們”，也都說漲租是為了適應(yīng)物價。

除了有人說經(jīng)濟(jì)寒冬、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好、電商沖擊等等不著邊且無能為力的話，根本沒有人想到利潤去了哪里，最后一拍腦門只能長嘆一句——生意不好干啦！

為了幫各位經(jīng)銷商分析這個問題，調(diào)查了許多真實(shí)案例，總結(jié)出了以下七個“利潤黑洞”，看看你自己有沒有“中槍”。

日益增長缺報(bào)銷艱難的各種費(fèi)用

表面上看，很多輪胎的差價十分可觀，但是卻又隱藏著相當(dāng)高的費(fèi)用，甚至有一些產(chǎn)品不促銷是根本賣不動的。

況且現(xiàn)在大廠家的費(fèi)用報(bào)銷費(fèi)勁，動不動就拿任務(wù)來威脅你，一年下來的費(fèi)用能夠全部報(bào)掉就阿彌托佛了。

而小輪胎店更是，一個輪胎進(jìn)入市場本來就是個長期的投資，而一些品相不錯，差價也合理，推起來也不是很費(fèi)勁的產(chǎn)品，結(jié)果剛剛打開市場，就被告知沒貨了，要不就是漲價了，這下費(fèi)用基本等于泡湯了。

費(fèi)用投進(jìn)去了，能不能取得回報(bào)卻是個未知數(shù)。

惡性競爭是個無底洞

“同行是冤家”似乎是句古老的名言，輪胎店對于這句話的體會是非常的深，除了不同品牌的相同產(chǎn)品之間的競爭，還有新型渠道的擠壓，以及萬年不變的難題——“串貨”。

可以說，在競爭這個問題上，輪胎店是腹背受敵的。

很多時候，剛剛掙到手的利潤，就要砸到競爭上面，去保住自己的市場地位與生存空間。

如果不這么做的話，自己的生存空間遲早被來自方方面面的壓力蠶食殆盡。

管理效益你都得到了嗎

都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之無緣。

人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……有這些，都根本不做經(jīng)營管理，哪來效益？

千萬別內(nèi)耗把自己耗死

不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷輪胎的斷貨；

車輛經(jīng)常的維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了；

倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失!

如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸。

不知交了多少“學(xué)費(fèi)”

本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢；

不該促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。

經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。如迎應(yīng)同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

如果是在以前，能夠有足夠的時間來讓你磨煉“生意經(jīng)”，可是當(dāng)下這個社會，如果你不能給主動積極的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識，而是靠吃一塹長一智的傻方法，每次都不懂提前規(guī)避風(fēng)險，那么有多少利潤也會被你“吃掉”的。

你有沒有完善的產(chǎn)品體系

沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。

經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓輪胎店主賺錢最多的產(chǎn)品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋；手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品(純粹干體力活)……

日益重要的軟性服務(wù)利潤

這是輪胎店獲取利益不理想的最大原因！

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強(qiáng)，也就是對消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。

特別是售后的跟蹤服務(wù)一定要做好，可以贏得好的口碑。

馬云口中的“新零售”，其中的“個性化”與“定制化”也不過就是著重在這一點(diǎn)上做文章，如果我們經(jīng)銷商把這一點(diǎn)做好，再厲害的“新零售”也別想革我們的命。

輪胎店的利潤哪去了？沒在廠家處，也沒在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷商自己這里！但是，輪胎店要取得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

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