一般私家車開個(gè)3-5年之后，很多朋友都會(huì)考慮賣車，畢竟有的是發(fā)財(cái)考慮換豪車，而有的則是考慮換個(gè)更大的車型。這個(gè)時(shí)候，就會(huì)面臨二手車置換問題。

二手車置換因其周期短、手續(xù)簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，很多4S店也是樂此不疲，但其實(shí)，這中間也是充滿風(fēng)險(xiǎn)性的，該項(xiàng)服務(wù)存在不少的貓膩。

1. 沒車也能置換？

要說(shuō)二手車置換，得是車主（注意，這里的“車主“特指那些已經(jīng)有車了想換車的人）在購(gòu)車時(shí)，直接將舊車送給4S店處理，然后4S店出相應(yīng)的價(jià)格來(lái)抵扣車款，而這種操作，很多時(shí)候不單單是4S店層面的，背后的支持，其實(shí)來(lái)自于廠家，目的就一個(gè)，提升新車銷量。

那么是不是沒車的客戶，第一次買車，就不能享受這樣的待遇呢？不！只要有錢賺，沒有4S店辦不了的事，特工就親眼見證過(guò)某地區(qū)某美系品牌4S店銷售顧問教唆客戶一起騙廠家置換補(bǔ)貼。

假設(shè)現(xiàn)在客戶看中店里一款車，全市幾家店都跑遍了，都是優(yōu)惠1萬(wàn)，銷售顧問對(duì)客戶說(shuō)，我今天給你優(yōu)惠1萬(wàn)5，但你得配合我一下，咱店里有臺(tái)二手車，把它先過(guò)戶到你名下，完了你再通過(guò)二手車置換把這補(bǔ)貼拿到。

你說(shuō)客戶樂不樂意，肯定樂意，沒事便宜大幾千，上哪找去？4S店呢，這臺(tái)車常備著，就用來(lái)騙廠家置換補(bǔ)貼，廠家給他可能8千、可能1萬(wàn)，它給一半出去留一半，還是賺。當(dāng)然，這樣的操作，一般4S店不敢干，被廠家查出來(lái)，罰不死你，站在客戶角度，也存在風(fēng)險(xiǎn)，倘若過(guò)戶不及時(shí)，萬(wàn)一中間出差錯(cuò)，傷不起。

2. 舊車置換：水深坑多？

上面是受益（存在風(fēng)險(xiǎn)的受益），下面該說(shuō)說(shuō)吃虧，常見的無(wú)外乎以下幾種：

1）刻意壓價(jià)。一些商家為了壓低收購(gòu)價(jià)格從中謀利，會(huì)故意夸大舊車問題，從而降低舊車收購(gòu)價(jià)?？蛻羧绻涣私廛囕v殘值，很可能會(huì)受到欺騙，將高價(jià)車低賣。

應(yīng)對(duì)：建議去4S店或品牌二手車公司找專業(yè)評(píng)估人員進(jìn)行評(píng)估。

2）不簽協(xié)議。如果不簽訂舊車購(gòu)銷協(xié)議或協(xié)議中字句含糊，車輛一旦發(fā)生問題，客戶就會(huì)失去最強(qiáng)有力的證據(jù)，合法利益不能得到保證，訴至仲裁機(jī)構(gòu)和法院時(shí)將得不到支持。

應(yīng)對(duì)：出售舊車時(shí)一定要簽署正規(guī)協(xié)議，并仔細(xì)閱讀條款。

3）不及時(shí)過(guò)戶。跟前面講的有關(guān)聯(lián)，沒有及時(shí)過(guò)戶，車輛發(fā)生違章或事故，原車主仍要承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

應(yīng)對(duì)：舊車出售時(shí)與商家約定過(guò)戶周期，過(guò)戶后索要證明。

4）新車優(yōu)惠存在虛假成分。部分經(jīng)銷商利用較低的價(jià)格引誘客戶到店，然后通過(guò)混合報(bào)價(jià)、條件成交等方式獲得高額利潤(rùn)，也有經(jīng)銷商對(duì)置換客戶選購(gòu)新車設(shè)置種種限制，使之從中并未得到過(guò)多的實(shí)惠。此外，還有推銷庫(kù)存車等。

應(yīng)對(duì)：不盲目聽從，時(shí)刻保持清醒，了解真實(shí)優(yōu)惠程度，明辨庫(kù)存車。

套路不止這些，還有一些比較少見的，也應(yīng)當(dāng)引起注意：

一是置換補(bǔ)貼遙遙無(wú)期。比方說(shuō)，現(xiàn)在（7月份）買的車，采納了4S店提供的舊車置換方案，把舊車放在4S店以此置換，銷售顧問承諾8月份就能拿到補(bǔ)貼，但可能到了9月，都拿不到補(bǔ)貼，一再詢問，回復(fù)總是：在走流程、在走流程....（這種大概率就是經(jīng)銷商層面的鍋了，一般廠家支持的置換，不存在拿不出錢）

二是補(bǔ)貼縮水。又比方，按照廠家的規(guī)定，客戶用舊車進(jìn)行置換，可拿到4000元的補(bǔ)貼，但最后實(shí)際到手，卻只有2000元，反饋投訴也不見效果....（要臉的店，可能還編個(gè)油頭安(hu)慰(you)客戶，不要臉的，油頭都懶得編，愛咋咋地）

3. 相比置換，不如賣給二手車販子？

既然置換沒有想象中那么美好，是不是把舊車賣給二手車販子更合適？特工認(rèn)為：是！

首先，檢查相對(duì)繁瑣。不排除有的小伙伴說(shuō)，4S店舊車置換，開到地方辦手續(xù)就行，都沒人檢測(cè)。但總體來(lái)看，相比二手車販子，置換的檢測(cè)更細(xì)致、更嚴(yán)苛，如果你的車有一些小毛病，那賣給二手車販子會(huì)比置換省事。

其次，置換金額不高。很多人可能覺得置換更劃算，實(shí)際上置換除了更正規(guī)以外，找不到太多的優(yōu)點(diǎn)，且置換的明顯缺點(diǎn)就是價(jià)格壓得比較低。4S店的人會(huì)竭盡所能挑疵壓價(jià)，甚至告訴你二手車販子的價(jià)格不如他們，實(shí)際情況真不一定。

最后，附加條件還多。畢竟你是要在他們店里置換舊車買新車，那就少不了他這一頓配件裝飾的推銷（很有可能是不接受加裝潢，就不能參加置換活動(dòng)），最后算下來(lái)還是比較吃虧。

PS：上面的觀點(diǎn)可能有些偏頗，畢竟終究有的4S店置換還是比較合理的，不過(guò)可能特工遇到的都是特殊情況吧。

總結(jié)

舊車置換當(dāng)然是好事，但在營(yíng)銷套路泛濫的年代，我們必須有分辨的能力，不管選擇置換、還是賣給二手車販子，都不妨多走幾家店，誰(shuí)也不知道最終哪個(gè)便宜，就看你遇到的是什么樣的人了。