新車市場受眾少，缺乏競爭力

存在這種原因是新車知明度不高，或者該款車上一代口碑不佳，造成消費(fèi)者對其缺乏信心，還有車企品牌本身影響力不足同樣有著很大的關(guān)系，因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)角度講，車企需要生存時，卻生產(chǎn)不熱銷的產(chǎn)品只有虧本銷售才是不失大虧的辦法。缺乏競爭力是造成新車虧本售賣的原因之一。

虧本售賣沖銷量，爭取廠家多配車

虧本賣車沖銷量，爭取廠家多配車和上面情況一缺乏競爭力正好相反，虧本售賣是4S店自愿行為，此類情況則屬新車非常熱銷，市場表現(xiàn)是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

4S店為了月度或每個季度能向上級爭取到更多的車，獲得更多的熱銷車型占據(jù)市場份額，因此會在月底或者搞大活動時候劃出部分?jǐn)?shù)量虧本售賣。此類情況是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商或者4S店與4S店的競爭而存在的一種虧本售賣形式。

虧本銷售，增加售后保養(yǎng)客戶基數(shù)

這種情況偶爾也會存在，網(wǎng)友們不經(jīng)會問什么情況會有呢？一般是傳統(tǒng)大型節(jié)日活動，每個4S店都會以銷量為目標(biāo)去爭取銷量最大化，相當(dāng)于4S店銷量競賽，網(wǎng)上銷量數(shù)據(jù)實(shí)時更新，廠家或者上級經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)同進(jìn)更新每個4S店的銷量情況。

虧本售賣，增加4S店潛在客戶群體

這種情況想必大家都能理解，有句話說你的收入是自己5個最好的朋友收入的平均值，說明獲取一個客戶訂單相當(dāng)于把廣告信息傳遞給客戶周圍的朋友，此類屬于潛在客戶，本地拆遷戶的客戶居多，看到朋友買車，想必心動，過來買車占大多數(shù)。這也是4S店目前常用的一種打開銷售渠道的方式。

車型停產(chǎn)退市，擔(dān)憂銷售不出，未能上牌

國家排量稅政策問題，車企被動淘汰高排量舊款車型，車型只能停產(chǎn)退市，4S店擔(dān)憂車銷售不出，不能上牌的情況想必很多網(wǎng)友不知道，這種情況算是很少見的，當(dāng)然4S店也不會告訴你可能上不了牌。比如去年停產(chǎn)退市的2.7L豐田普拉多。

最后總結(jié)：大家應(yīng)該清楚4S店是存在虧本售賣一臺新車的情況的，而且存在的原因多達(dá)幾種，當(dāng)然了占多數(shù)的虧本售賣新車也是4S店的無奈之舉了。所以大家清楚什么情況下能低于市場價入手一臺準(zhǔn)新車了嗎。

路過朋友還知道其它原因的不防在留言區(qū)下評論分享給大家哦！