輪胎店主在經(jīng)營(yíng)時(shí)都會(huì)遇到“大品牌好賣(mài)不賺錢(qián)，小品牌賺錢(qián)不好賣(mài)”的問(wèn)題。

那么，今天就由小邦跟大家聊一聊如何更好地利用輪胎品牌組合賺錢(qián)的那些事兒！

大品牌牢牢占據(jù)市場(chǎng) 小品牌奮起直追

如今中國(guó)的乘用車(chē)輪胎市場(chǎng)，國(guó)際知名大牌輪胎占據(jù)了90%左右的份額，這些大牌輪胎擁有完善的的技術(shù)研發(fā)體系和品牌影響力，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，售后服務(wù)也比較完善，在中高檔轎車(chē)輪胎市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)，車(chē)主在選擇輪胎時(shí)為了放心一般情況下也會(huì)優(yōu)先考慮這些品牌。

而小品牌無(wú)論從影響力、全套的生產(chǎn)服務(wù)體系還是技術(shù)研發(fā)等多個(gè)方面距離大牌還有一定的差距。不過(guò)，少數(shù)小品牌輪胎企業(yè)不斷加大資源投入，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、裝備工藝、生產(chǎn)組織管理等各方面正在接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平。

大品牌吸引客戶(hù)流量

大品牌擁有了強(qiáng)大的影響力，眾多豪車(chē)配備的也都是大牌輪胎，大多數(shù)車(chē)主換胎都喜歡換原廠的輪胎，市場(chǎng)需求很大。輪胎店主一定要選擇幾個(gè)大牌作為“鎮(zhèn)店之寶”，吸引客戶(hù)到輪胎店。

不過(guò)，大品牌的一個(gè)特點(diǎn)是價(jià)格透明、利潤(rùn)低，如果只經(jīng)營(yíng)大品牌，利潤(rùn)很難提高上去。

小品牌具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 而且利潤(rùn)更多

小品牌雖然在影響力上遠(yuǎn)不及大品牌，但它有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，在一些二三線(xiàn)城市和農(nóng)村地區(qū)，很多車(chē)主買(mǎi)的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車(chē)，換胎時(shí)也會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的輪胎，他們沒(méi)有很強(qiáng)的品牌概念，小品牌相對(duì)而言具有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以吸引到這部分車(chē)主；其次，現(xiàn)在很多小牌輪胎質(zhì)量并不輸給大牌，只是不被消費(fèi)者熟知，小牌輪胎企業(yè)也在不斷地發(fā)展和進(jìn)步，甚至能為店主帶來(lái)一批忠實(shí)客戶(hù)；第三，很多小牌在當(dāng)?shù)?strong>也具備一定的知名度，贏得了當(dāng)?shù)剀?chē)主的信賴(lài)，對(duì)他們而言小牌也是很好的選擇！此外，對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)小品牌輪胎還可以與小經(jīng)銷(xiāo)商、小廠家建立深厚的友誼。

針對(duì)客戶(hù)需求 合理推薦

當(dāng)然，做好輪胎店最重要的是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，把客戶(hù)需要的輪胎推薦給他，比如對(duì)于豪車(chē)車(chē)主，大牌是他的不二選擇，對(duì)于追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車(chē)主，我們理性分析他對(duì)輪胎的要求進(jìn)行推薦，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心用著舒心。另外，提供更好的服務(wù)也能幫您賣(mài)出更多的輪胎，賺更多的錢(qián)呢！

對(duì)此，大家有怎么樣的看法？歡迎留言評(píng)論！

祝您2020年輪胎大賣(mài)！

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