買(mǎi)車(chē)就像娶老婆,你相中一個(gè)姑娘,還要走一套程序,她才會(huì)變成你的法定妻子。
然而隨著4S店的競(jìng)爭(zhēng)越趨白熱化,微利甚至負(fù)利的經(jīng)營(yíng)狀況,使得這些“娘家”們?cè)絹?lái)越精明,挖空心思在“女婿”身上攫取最大化的利益,和“娘家”談判變成了一門(mén)技術(shù)活,要防止各種忽悠和貓膩。想想也是不容易,還是安安靜靜吃一口狗糧吧。哎,車(chē)嘛該買(mǎi)還是得買(mǎi),給你幾條和4S店談車(chē)價(jià)和簽合同的秘笈,看完就不怕被套路繞進(jìn)去啦。
車(chē)輛信息要核對(duì)
這里的車(chē)輛信息包括車(chē)輛型號(hào),發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱形式,配置版本等等。第一個(gè)不用特別展開(kāi)了,只是要注意甄別一些N代同堂的車(chē)型,例如邁銳寶和邁銳寶XL、花冠和卡羅拉、新軒逸和經(jīng)典軒逸。
第二點(diǎn),發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,這一點(diǎn)是要仔細(xì)確認(rèn)的。之前出過(guò)一個(gè)案例,買(mǎi)家想買(mǎi)的是“XXX車(chē)型1.6T”渦輪增壓車(chē)型,結(jié)果提車(chē)拿到的卻是“1.6AT”的自然進(jìn)氣。4S店稱(chēng)眼花看錯(cuò)了。好在購(gòu)車(chē)合同上白紙黑字寫(xiě)著“1.6T”,否則也夠扯皮一陣子了。
第三點(diǎn),要確認(rèn)好購(gòu)買(mǎi)的版本。有這樣一個(gè)案例,某品牌熱銷(xiāo)車(chē)型,4S店與消費(fèi)者簽訂合同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的是“典雅版”,但車(chē)主簽訂合同之后,發(fā)現(xiàn)車(chē)上的配置和官網(wǎng)上提供的任何版本都對(duì)不上號(hào)。原來(lái)這個(gè)“典雅版”是4S店自己原創(chuàng)的,自己在較低配置版本基礎(chǔ)上加裝了一些配置,如皮質(zhì)座椅套、非原廠(chǎng)導(dǎo)航、保險(xiǎn)杠行李架之類(lèi)的,并以較高價(jià)格銷(xiāo)售以求獲利。但是4S店銷(xiāo)售人員事前并沒(méi)有與消費(fèi)者充分溝通說(shuō)明,導(dǎo)致了消費(fèi)糾紛。當(dāng)然這種4S店原創(chuàng)魔改版并不違法,只是沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明,侵害了消費(fèi)者的知情權(quán)而已。所以簽合同的時(shí)候,一定要確認(rèn)自己購(gòu)買(mǎi)的是什么版本,官網(wǎng)上的配置表是最準(zhǔn)確的,逐項(xiàng)對(duì)照逐項(xiàng)確認(rèn)就能避免貍貓換太子。
不要忽略代上牌費(fèi)用和保險(xiǎn)
很多時(shí)候朋友們都會(huì)問(wèn)我,哪家4S店買(mǎi)車(chē)的車(chē)價(jià)優(yōu)惠最大呀。其實(shí)買(mǎi)車(chē)的實(shí)際成交價(jià)里,有三個(gè)部分,第一是我們買(mǎi)車(chē)時(shí)必須支付的部分,包括凈車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅。第二部分就是服務(wù)費(fèi)了,包括代上牌費(fèi)(包括限牌城市上異地牌照的代辦費(fèi))、商業(yè)保險(xiǎn)等。第三部分是行政類(lèi)型的,上牌費(fèi)、車(chē)船稅、交強(qiáng)險(xiǎn),這部分只要我們敲定了車(chē)型,就是固定成本。
第一部分,我們?cè)诤?span id="8ddrjsgf" class="notfirstlink" target="_blank">4S店砍價(jià)的時(shí)候基本是透明的,也就是說(shuō)優(yōu)惠額度是多少,第一部分的花費(fèi)就能算得出來(lái),我們平時(shí)幾個(gè)4S店之間對(duì)比的時(shí)候,一般也對(duì)比這一部分。但第二部分就隱蔽一點(diǎn)了,因?yàn)榉?wù)費(fèi)用是有很大彈性的,代上牌費(fèi)用幾百上千到幾千都有。但是這部分相當(dāng)于跑腿勞務(wù)費(fèi),如果有的4S店可以免去(但上牌就要自己跑了)的話(huà),會(huì)節(jié)省一些錢(qián)。商業(yè)保險(xiǎn)的種類(lèi)和價(jià)格也可以個(gè)性化定制,如果自信車(chē)技過(guò)關(guān),劃痕險(xiǎn)可以不買(mǎi)(主要是免現(xiàn)場(chǎng)比較方便),周邊治安較好的,玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)可以不買(mǎi),但是第三者責(zé)任險(xiǎn)至少50萬(wàn)起步。
這部分左摳摳右縮縮,差價(jià)也是夠你加好幾箱油的。所以,如果真的對(duì)價(jià)格很敏感的話(huà),應(yīng)該讓4S店開(kāi)出一份包含所有費(fèi)用在內(nèi)的總報(bào)價(jià)單。
發(fā)票價(jià)與你的實(shí)際凈車(chē)價(jià)不一樣
如果你仔細(xì)留意購(gòu)車(chē)合同和發(fā)票的話(huà),你會(huì)發(fā)現(xiàn)合同的凈車(chē)價(jià)和發(fā)票上的發(fā)票價(jià)是有一些差額的。這個(gè)差額哪里來(lái)呢?一般的原因就是倒扣了一些精品的價(jià)格。這是4S店的一個(gè)避稅手法。4S店一般會(huì)給你配送一些精品(如頸枕地毯之類(lèi)的),價(jià)格很虛高,但是他們也不要你給錢(qián)。然而在消費(fèi)條目上,這些精品都是按照原價(jià)寫(xiě)上去的(一對(duì)頭枕好幾百,一套腳墊好幾百),然后在車(chē)價(jià)上相應(yīng)地減扣掉這部分金額。這樣總成交價(jià)格是不變的,但是發(fā)票的凈車(chē)價(jià),就按照減扣后的價(jià)格來(lái)開(kāi)。你想想看,發(fā)票價(jià)比實(shí)際成交價(jià)低了一千多,4S店的增值稅征收基準(zhǔn)就少了一千多,省下兩百多的稅呢。
所以這就是為什么就算你堅(jiān)決表示這些精品你都可以不要,就算不變現(xiàn)也不要,4S店還要強(qiáng)行配套給你。為的就是在發(fā)票上少開(kāi)千把塊錢(qián)。
當(dāng)然,發(fā)票價(jià)低了,你要繳納的消費(fèi)稅也會(huì)低一些。4S店一般會(huì)這么跟你說(shuō),讓你覺(jué)得發(fā)票價(jià)少開(kāi)一點(diǎn)其實(shí)車(chē)主也是有好處的。但是,不要忘記,汽車(chē)保險(xiǎn)中的車(chē)損險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),也都是按照發(fā)票價(jià)的金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。表面上連保險(xiǎn)費(fèi)用也省下來(lái),但一旦出事,賠償金額也會(huì)低于實(shí)際凈車(chē)價(jià)。
不過(guò)筆者還暫時(shí)想不到怎么破解這個(gè)套路呢,因?yàn)槌悄悴?span id="8ddrjsgf" class="notfirstlink" target="_blank">買(mǎi)車(chē),否則附贈(zèng)精品就好像買(mǎi)白蘿卜一定帶點(diǎn)葉子一樣,算是潛規(guī)則,除非你認(rèn)識(shí)4S店的高層吧。
精品禮品能不用就不用
這算是上一個(gè)話(huà)題延伸下來(lái)的,4S店為避稅送給你的精品,本身就不是什么金貴的東西。頭枕、座椅套、方向盤(pán)套、腳墊,整車(chē)檔次瞬間拉低不說(shuō),統(tǒng)統(tǒng)會(huì)留下安全隱患。
頭枕的問(wèn)題算最小的,除了樣子丑配色不搭之外,一般沒(méi)有通過(guò)阻燃測(cè)試,是易燃物,然后你明白的啦。方向盤(pán)套本身的手感好壞先不說(shuō),萬(wàn)一在危急情況下,方向盤(pán)套松脫,本來(lái)該打方向避險(xiǎn),結(jié)果方向盤(pán)套是擼過(guò)去了,方向盤(pán)自己沒(méi)動(dòng),那后果可想而知。后加裝的腳墊,如果固定不牢靠,有遮蓋、卡死油門(mén)和剎車(chē)踏板的風(fēng)險(xiǎn)。如果卡死油門(mén)一直地板油,同時(shí)剎車(chē)踏板被頂死踩不下去,祝你好運(yùn)了。座椅套雖然可以幫助座椅保持干凈清潔,而且比原廠(chǎng)座椅套更容易拆洗,但是座椅套是整體設(shè)計(jì)的,并不會(huì)預(yù)留側(cè)氣囊彈出的空間,萬(wàn)一遇到側(cè)碰撞,側(cè)氣囊彈出受阻,起不到必要的保護(hù)作用,后果同樣不堪設(shè)想。
當(dāng)然,如果你覺(jué)得自己開(kāi)車(chē)技術(shù)很好,連安全帶都不用系的,當(dāng)我沒(méi)說(shuō)就好。
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