在這個(gè)拼命奔跑都未必能贏的年代，“躺贏”已經(jīng)成為家里有礦的同義詞。

4月28日，在全國(guó)人民翹首期盼久違的5天小長(zhǎng)假即將到來(lái)之際。吉利豪越正式完成全球首秀，這款以大空間為主要賣(mài)點(diǎn)的SUV，刷新了人們對(duì)SUV空間的理解。

你無(wú)需付出30萬(wàn)，也許甚至都不需要20萬(wàn)，就能獲得縱深2米2的超大空間，同級(jí)第一的69%得車(chē)率，2360L的儲(chǔ)物空間。吉利用一連串的數(shù)字，告訴用戶，豪越能讓你們從容“躺贏”。

當(dāng)然，豪越還沒(méi)上市，以上價(jià)格預(yù)判純屬筆者掐指一算。但豪越的價(jià)格肯定極具沖擊力，當(dāng)人們習(xí)慣了100萬(wàn)只能買(mǎi)2居室，突然，這一次50萬(wàn)就能買(mǎi)3套居室。這是一種怎樣的震撼？打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局綽綽有余，不信我們可以賭兩包辣條。

為什么敢下如此重注？近年來(lái)，吉利之所以能成為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)全村的希望，源自于它的“躺贏”邏輯——先讓用戶“躺贏”，吉利才能“躺贏”。這看上去像極了猶太人心靈雞湯或者成功學(xué)書(shū)籍的封面海報(bào)。

“太陽(yáng)底下無(wú)新事”，往往越多人明白的事情，很少人能干好。

對(duì)于剛剛履新吉利集團(tuán)副總裁的馮擎峰來(lái)說(shuō)，豪越發(fā)布會(huì)是他首次正式公開(kāi)為品牌發(fā)布會(huì)展臺(tái)。在這場(chǎng)活動(dòng)上，馮擎峰妙語(yǔ)連珠，將豪越的賣(mài)點(diǎn)包裝成一個(gè)又一個(gè)段子，逗得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓哈哈大笑。能在這個(gè)時(shí)代跟嘉賓們談笑風(fēng)生，馮擎峰的底氣首先來(lái)自于用戶。

2020年，不出意外，吉利將迎來(lái)第1000萬(wàn)個(gè)用戶，這也是國(guó)內(nèi)首家突破1000萬(wàn)的民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)。從汗水，淚水和血水中走出來(lái)的吉利，正在展現(xiàn)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿推放祈g性。

“吉利的用戶正在不斷擴(kuò)圈，所有的體系組織力都在提升”馮擎峰簡(jiǎn)單的兩句話，道出了吉利近年來(lái)突飛猛進(jìn)發(fā)展背后的良性循環(huán)。

1-3月，在疫情+行業(yè)淡季+春節(jié)假期的三重壓力之下，吉利總銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，比銷(xiāo)量數(shù)字更健康的是，吉利的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。

依靠自己會(huì)說(shuō)話的好產(chǎn)品，近年來(lái)，無(wú)論是吉利還是領(lǐng)克，都成為各自細(xì)分市場(chǎng)的代表。博越Pro，嘉際，繽越PRO，星越，領(lǐng)克家族等一系列跨時(shí)代產(chǎn)品的陸續(xù)上市，在產(chǎn)品品質(zhì)上甩開(kāi)了自主品牌，真正跨越到與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的層面。

以豪越為例，吉利的工程師在開(kāi)發(fā)這款車(chē)的時(shí)候，既考慮了如何把身高1.9米的用戶舒適地塞進(jìn)第三排，也考慮了城市用車(chē)越小越好的用戶需求。這才造就了這臺(tái)車(chē)長(zhǎng)將近4.9米，轉(zhuǎn)彎半徑卻只有5.3米的“靈活的胖子”。

吉利的發(fā)展深刻地詮釋了，滿足用戶需求只是基本前提，必須要真正以用戶為中心研發(fā)生產(chǎn)制造好車(chē)。當(dāng)產(chǎn)品上去了，品牌就上去了。

2020年，以線下為主要渠道的經(jīng)銷(xiāo)商遇到了最大的挑戰(zhàn)，連吉利這樣的頭部也無(wú)法幸免，線上傳播成為了疫情籠罩下的應(yīng)急措施。

走進(jìn)任意一家吉利4S店內(nèi)，每天幾乎都有銷(xiāo)售顧問(wèn)拿著手機(jī)直播，可以圍繞一輛車(chē)講一個(gè)小時(shí)，云端觀眾要看車(chē)內(nèi)什么地方都可以，甚至要拿皮尺量一量尺寸也可以。“汽車(chē)作為大宗商品，線上直播的轉(zhuǎn)化效果需要完善，但這種方式值得嘗試，吉利還是系統(tǒng)性的推進(jìn)線上銷(xiāo)售的模式?！瘪T擎峰表示。

年前回到銷(xiāo)售體系后，馮擎峰第一時(shí)間調(diào)研一線市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)，很多跟了十多年的經(jīng)銷(xiāo)商老哥們，至今保持了良好的盈利水平，這背后離不開(kāi)吉利對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的良苦用心。

從2017年開(kāi)始，吉利就開(kāi)始對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商端開(kāi)展大量幫扶工作。包括幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，研究戰(zhàn)略布局，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提振經(jīng)銷(xiāo)商信心。為了消除經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂，早在2月經(jīng)銷(xiāo)商還未復(fù)工的時(shí)候，吉利就派出戰(zhàn)區(qū)人員到4S店，駐點(diǎn)指導(dǎo)。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商一起奮斗，為一線經(jīng)銷(xiāo)商的加油打氣，有困難一起扛。

4月的銷(xiāo)量即將出爐，馮擎峰自信地表示“4月吉利銷(xiāo)量會(huì)有大幅環(huán)比增長(zhǎng)?！蹦壳?，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)的刺激汽車(chē)消費(fèi)的政策，各地方也積極相應(yīng)，添磚加瓦。政策風(fēng)向轉(zhuǎn)好，渠道發(fā)展健康，吉利快速回血的行情已經(jīng)在路上。

“經(jīng)常去走訪市場(chǎng)，看到中國(guó)品牌整體向上，這是很好的信號(hào)，說(shuō)明中國(guó)自主品牌研發(fā)的能力都提升了，對(duì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)來(lái)講，這種狀態(tài)非常良好。我們喜歡強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，大家進(jìn)步越快。即使戰(zhàn)敗，我們還可以再來(lái)，繼續(xù)升級(jí)我們的產(chǎn)品。我堅(jiān)信，我們中國(guó)自主品牌的積極向上的力量，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)自主品牌的整體崛起?！?/span>

采訪中，馮擎峰的這段話讓人印象深刻。如同中國(guó)始終保持開(kāi)放的大國(guó)胸懷，吉利也從來(lái)沒(méi)有局限在方寸之間閉門(mén)造車(chē)。強(qiáng)大的對(duì)手是最好的鞭策，廣闊的市場(chǎng)是最大的動(dòng)力。

中國(guó)市場(chǎng)是汪洋大海。中國(guó)地域很廣，南北方需求不一樣，決定了汽車(chē)市場(chǎng)的多樣化。但多樣化的市場(chǎng)，真的需要這么多的品牌來(lái)滿足嗎？還是需要少而精的品牌，推出多款產(chǎn)品來(lái)滿足？是這么多的品牌滿足了消費(fèi)者的需求，還是品牌不需要這么多，但是產(chǎn)品滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。馮擎峰的靈魂三連問(wèn)，值得所有汽車(chē)從業(yè)者深入思考。

當(dāng)然，用戶也在不斷變化中，誰(shuí)能在復(fù)雜千變的海浪中找準(zhǔn)規(guī)律，誰(shuí)就能能弄潮。疫情無(wú)疑加速了汽車(chē)行業(yè)的洗牌，只有競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、體魄更強(qiáng)的企業(yè)才能更好的生存下去。在行業(yè)對(duì)今年紛紛保持觀望的狀態(tài)下，吉利繼續(xù)保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)。目前，吉利已經(jīng)提出保持141萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)不變。如何在剩下的8個(gè)月完成110萬(wàn)輛左右銷(xiāo)量，這是非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

危難時(shí)候，方顯英雄本色。

當(dāng)全球汽車(chē)工業(yè)停擺，外需大幅減少。吉利仍然在強(qiáng)調(diào)，要繼續(xù)堅(jiān)持走出國(guó)門(mén)。依托吉利集團(tuán)的大戰(zhàn)略，白俄羅斯工廠已經(jīng)成為吉利進(jìn)軍歐洲的橋頭堡。東南亞寶騰的落子，則將幫助吉利不斷擴(kuò)大在東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。不斷加大海外拓展，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)讓吉利更加穩(wěn)定。

當(dāng)市場(chǎng)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，吉利卻在不斷推陳出新，攻城略地。依托吉利集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)，掌握了架構(gòu)化造車(chē)的能力的吉利，可以對(duì)不同用戶需求及時(shí)調(diào)整，快速反饋。在吉利和沃爾沃源源不斷的技術(shù)輸出下。吉利ICON，幾何C等新產(chǎn)品陸續(xù)推出。各個(gè)子品牌和產(chǎn)品體系之間的差異化越來(lái)越明顯，對(duì)于不同用戶的圈層理解也越來(lái)越深刻，吉利與更多用戶的鏈接越來(lái)越緊密。

一句話，豪越的空間有多大，吉利的胸懷就有多大。對(duì)于做企業(yè)，從來(lái)就沒(méi)有真正的“躺贏”，吉利用豪越把“躺贏”的福利留給用戶。

這或許就是對(duì)“躺贏”邏輯最好的詮釋。