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掌握“熱銷車秘訣”?廣汽豐田威蘭達(dá)已到店
云堆汽車
2020-04-26 20:34:52
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2月28日上市的威蘭達(dá),是當(dāng)下業(yè)內(nèi)關(guān)注度最高的合資SUV。這不僅在于它是廣汽豐田旗下首款TNGA中型SUV,更重要的,它也是疫情之后,國(guó)內(nèi)第一款線上發(fā)布的全新產(chǎn)品,在整個(gè)行業(yè)仿佛因疫情按下暫停鍵時(shí),威蘭達(dá)的上市,讓汽車圈彷佛又回到了熟悉的節(jié)奏。
事實(shí)證明,廣汽豐田威蘭達(dá)的確撬動(dòng)了市場(chǎng)需求。
4月25日,廣汽豐田在全國(guó)多地舉辦店頭上市活動(dòng),宣布威蘭達(dá)正式到店交付,展車和試駕車也會(huì)相應(yīng)配齊。
我們一直鼓勵(lì)大家如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉或沒信心,那么買車前一定要到4S店試乘試駕體驗(yàn)后再作決定。但顯然我們低估了廣汽豐田TNGA首款中型SUV的影響力。截至目前,威蘭達(dá)全國(guó)訂單已突破15000臺(tái),如果你熟悉一季度的汽車銷量數(shù)據(jù),應(yīng)該能明白當(dāng)下這個(gè)時(shí)候,高熱度的含金量。
這1.5萬臺(tái)訂單的用戶,大多數(shù)可能車都沒摸,就下單了。
更難得的是,目前威蘭達(dá)呈現(xiàn)了以往第八代凱美瑞的銷量特點(diǎn),那就是高配車型更熱銷。其中豪華版及以上中高配車型訂單占比96%;四驅(qū)版本訂單占比達(dá)到40%;雙擎混動(dòng)版本訂單占比為30%。明明威蘭達(dá)有一個(gè)非常親民且高性價(jià)比的入門版車型,真不知道該說威蘭達(dá)消費(fèi)者的購(gòu)買力強(qiáng),還是TNGA車型的魅力值高。
產(chǎn)品力和技術(shù)方面,我們此前已多次發(fā)文為大家詳細(xì)解讀過,這里不多贅述。今天聊聊為什么威蘭達(dá)能吸引消費(fèi)者。
為什么威蘭達(dá)可以一炮而紅?
兩個(gè)基礎(chǔ)
一款車足夠有熱度,原因一定是多樣的。廣汽豐田高品質(zhì)、高可靠性的口碑應(yīng)該起到了重要的影響作用,畢竟威蘭達(dá)是一款全新車型,品牌在認(rèn)知上給消費(fèi)者樹立了信心。第二個(gè)基礎(chǔ)則源自“蘭達(dá)系列”的影響力,漢蘭達(dá)本身是標(biāo)桿水準(zhǔn)的產(chǎn)品,威蘭達(dá)給人從名字上顯露出兄弟產(chǎn)品的感覺,讓好的“刻板印象”得到轉(zhuǎn)移。
TNGA魅力
基于TNGA架構(gòu)開發(fā)的產(chǎn)品,在安全性、設(shè)計(jì)感、駕控性、科技配置幾個(gè)方面都有領(lǐng)先同級(jí)產(chǎn)品的表現(xiàn)。廣汽豐田目前已推出多款TNGA架構(gòu)產(chǎn)品,整個(gè)TNGA家族產(chǎn)品全部是叫好又叫座。這個(gè)背景下,消費(fèi)者對(duì)TNGA架構(gòu)下的新車認(rèn)可度很高。
以上兩點(diǎn)會(huì)吸引消費(fèi)者去“關(guān)注一點(diǎn)”,“了解一下”威蘭達(dá)這款新車。而這一了解不要緊,很可能就被產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引住了。
顯而易見三大親民標(biāo)簽
好的賣點(diǎn)或產(chǎn)品亮點(diǎn)根本就不需深度剖析,消費(fèi)者打開配置表格和價(jià)格表就一目了然了。
威蘭達(dá)是同級(jí)最親民合資自動(dòng)擋SUV(17.18萬元)
威蘭達(dá)是同級(jí)最親民的四驅(qū)SUV(20.68萬)
威蘭達(dá)是同級(jí)最親民的混動(dòng)SUV(20.58萬元)
僅就這三點(diǎn),你說香不香?如果這三點(diǎn)基礎(chǔ)上再深度了解一些,比如,發(fā)現(xiàn)威蘭達(dá)配備同級(jí)少見的三種四驅(qū)系統(tǒng),通過性強(qiáng)大到難尋對(duì)手;再比如發(fā)現(xiàn)豪華版配置作為主力車型,售價(jià)不到20萬,配置比肩同級(jí)25萬的SUV??窗踩裕瑯?biāo)配7氣囊和TSS套裝;看動(dòng)力,搭載兩套豐田最新TNGA動(dòng)力總成,既省油又強(qiáng)勁;要個(gè)性化,有12種潮色搭配選擇。消費(fèi)者在了解產(chǎn)品過程不斷收到有利的信息,很難不動(dòng)心。
最后
標(biāo)桿這個(gè)詞并不足以形容廣汽豐田威蘭達(dá),“前行者”更合適。在主流合資SUV這塊紅海市場(chǎng),威蘭達(dá)以絕對(duì)有誠(chéng)意又有亮點(diǎn)的產(chǎn)品問世,深層次上是滿足消費(fèi)者更嚴(yán)苛的用車需求和更高產(chǎn)品期望。夾縫中求生存,威蘭達(dá)能火,是打準(zhǔn)了需求。
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威蘭達(dá)
參考價(jià):17.38-26.48萬
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汽車熱銷榜
銷量排行
口碑排行
風(fēng)光S560
6.79-7.89萬
凱美瑞
17.18-22.68萬
皇冠陸放
27.78-35.28萬
4
君越
17.99-23.99萬
5
博越
9.28-12.58萬
6
星越L
13.72-18.52萬
7
漢蘭達(dá)
26.88-34.88萬
8
威蘭達(dá)
17.38-26.48萬
9
哈弗H6
9.89-15.70萬
10
起亞K5
16.28-20.68萬
軒逸
全國(guó)銷量
43810輛
宏光MINIEV
全國(guó)銷量
33866輛
朗逸
全國(guó)銷量
29775輛
4
卡羅拉
全國(guó)銷量
24933輛
5
寶來
全國(guó)銷量
23930輛
6
海豚
全國(guó)銷量
23298輛
7
本田CR-V
全國(guó)銷量
22754輛
8
速騰
全國(guó)銷量
21916輛
9
雅閣
全國(guó)銷量
21861輛
10
凱美瑞
全國(guó)銷量
21325輛