4月，隨著全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)，車市逐漸從疫情的陰霾中走出。

不過在零售端，由于疫情尚未完全退去，消費(fèi)者依然保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，因此車市整體成交量依然不高。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，4月第一至第三周(1-19日)的乘用車市場，零售總體表現(xiàn)雖然有所回升，但仍然偏弱，前三周日均零售3.11萬輛，同比增速下降7%。

不過，在大環(huán)境仍舊是一片愁云慘霧時(shí)，卻有一家車企開啟了逆市同比狂飆模式。

這就是沃爾沃汽車。

4月23日，功夫汽車從沃爾沃中國了解到，自四月以來，沃爾沃汽車銷售就持續(xù)火爆，訂單成交量相較去年四季度增長近30%，環(huán)比增長近60%；更值得關(guān)注的是，客戶訂單量同比增長近30%，環(huán)比增長近60%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

功夫汽車此前提出一個(gè)觀點(diǎn)：車市復(fù)蘇期，環(huán)比是恢復(fù)能力的體現(xiàn)，同比才是硬核競爭實(shí)力的指標(biāo)。

當(dāng)別家還在談“環(huán)比增長”之際，沃爾沃率先實(shí)現(xiàn)了“同比大幅增長”。這足以體現(xiàn)沃爾沃的硬核實(shí)力。

那么，這家通過十年耕耘，扎根于中國本土的豪華品牌，究竟是怎么做大的呢？

就此，功夫汽車一探究竟。

同比增長30%，環(huán)比增長60%，是沃爾沃這份零售數(shù)據(jù)中最亮眼的兩組數(shù)據(jù)。

那么，這兩個(gè)數(shù)據(jù)到底哪個(gè)含金量更足呢？

其實(shí)，這兩者都從側(cè)面體現(xiàn)出了沃爾沃當(dāng)前銷售不俗的現(xiàn)狀。無疑，“同比增長”的含金量要更高。

雖然咋看之下，環(huán)比增長了60%之多，但是要知道，3月份的車市仍舊是疫情防控的關(guān)鍵階段，車市整體還處于半停滯狀態(tài)，與4月不可同日而語。沃爾沃在零售端環(huán)比增長60%，這是在大環(huán)境下反彈的必然表現(xiàn)。其實(shí)，很多車企的環(huán)比增長也呈現(xiàn)這一態(tài)勢，所以環(huán)比就顯得沒有什么特別之處。

而“同比”就大不相同了，這指的是與去年同期相比。

去年此時(shí)，車市并沒有受到新冠肺炎疫情的影響，甚至是車展月，是旺季。

沃爾沃4月以來環(huán)比增長30%，這就很“扎眼”，很特別。

這就說明，在今年情況更加嚴(yán)峻的形勢下，沃爾沃的表現(xiàn)反而逆市更加突出了。

值得關(guān)注的是，從市場恢復(fù)進(jìn)度來看，需求爆發(fā)增長的現(xiàn)象還不突出，并未出現(xiàn)如此前行業(yè)專家預(yù)測的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”現(xiàn)象。

不過，我們在沃爾沃身上卻可以看到，這種“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”現(xiàn)象可能出現(xiàn)的跡象。但功夫汽車認(rèn)為，這種“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”只會(huì)出現(xiàn)在強(qiáng)勢品牌的好產(chǎn)品身上。

無疑，車市存量時(shí)代，疊加疫情因素，市場格局將愈加強(qiáng)者恒強(qiáng)。

也許大家都會(huì)好奇，“疫”后復(fù)蘇，為何是沃爾沃勢頭猛？

其實(shí)，這也很好理解。

本次疫情讓消費(fèi)者在購買消費(fèi)心態(tài)上產(chǎn)生了極大轉(zhuǎn)變，特別對(duì)于大宗消費(fèi)品的購買十分謹(jǐn)慎。沃爾沃汽車之所以能脫穎而出，主要有賴于其“安全”“健康”和“環(huán)保”的產(chǎn)品理念獲得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

也就是說，消費(fèi)者“疫”后消費(fèi)觀，與沃爾沃所默默耕耘的“安全”“健康”和“環(huán)?！钡漠a(chǎn)品理念，不謀而合。

甚至，這些此前看來沒有多大“噱頭”的賣點(diǎn)，卻成為“疫”后突出的賣點(diǎn)，“永恒”的賣點(diǎn)。

所以說，堅(jiān)守初心，終將迎來回報(bào)。

沃爾沃逆市環(huán)比大幅度增長，除了硬核產(chǎn)品力引領(lǐng)疫后消費(fèi)觀之外，創(chuàng)新的營銷模式也功不可沒。

功夫汽車了解到，自復(fù)市以來，沃爾沃汽車的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)增速明顯，訂單數(shù)占比達(dá)近五成。

作為最早打造數(shù)字化營銷平臺(tái)、嘗試線上轉(zhuǎn)型的汽車品牌之一，沃爾沃汽車在疫情期間開展了包括線上VR展廳、視頻講車、線上直播賣車等多種線上營銷形式，與消費(fèi)者溝通，充分利用數(shù)字化營銷手段來降低疫情帶來的影響，為目前快速復(fù)蘇打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，沃爾沃汽車對(duì)經(jīng)銷商的大力支持，也在“疫”后形成了強(qiáng)大的市場“合力”。

在針對(duì)后疫情時(shí)期經(jīng)銷商的庫存融資方面，沃爾沃汽車提供了多項(xiàng)金融政策幫助經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響。除此之外，沃爾沃汽車還牽頭合作銀行，特別對(duì)中小型經(jīng)銷商提供日常運(yùn)營資金補(bǔ)充，加大復(fù)市的支持力度。

正是得益于這些創(chuàng)新營銷手段，上下一心，沃爾沃在車市“疫”后復(fù)蘇中的表現(xiàn)，可圈可點(diǎn)。

“莫問收獲，但問耕耘?！?/span>

當(dāng)功夫汽車看到沃爾沃“疫”后階段性成績單——率先實(shí)現(xiàn)同比增長30%，第一時(shí)間想起了這句話。

其實(shí)，疫情也是一面市場鏡子。

它能夠折射出一家車企的初心與堅(jiān)守，能夠透視出一個(gè)品牌的厚積與薄發(fā)。

“疫”過天晴，強(qiáng)者更強(qiáng)。