最近在直播中，經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)到，都說(shuō)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)車(chē)，可是車(chē)這個(gè)物品不同于房子，每個(gè)人買(mǎi)的價(jià)格都不相同，而誰(shuí)都不想充當(dāng)“冤大頭”。怎么能用花最少的錢(qián)買(mǎi)到最具性價(jià)比的車(chē)，成為了當(dāng)下的重點(diǎn)。

當(dāng)然了，每個(gè)人對(duì)于價(jià)格都非常關(guān)心。鬼妹也發(fā)現(xiàn)，很多人在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候去了4S店，貌似很能砍價(jià)，在銷售人員表明價(jià)格已經(jīng)不能再讓的時(shí)候，又開(kāi)始要一些裝飾或者配件，覺(jué)得這樣自己就不吃虧。每每看到這樣的人，鬼妹都想笑，那個(gè)銷售人員說(shuō)的底價(jià)，就是真的底價(jià)了嗎？你要的那些東西根本不值錢(qián)，別傻了，來(lái)看看真正的講價(jià)干貨吧。

在這里，鬼妹先說(shuō)一件事情，如果你真的想要買(mǎi)車(chē)，那么請(qǐng)不要去跟銷售人員說(shuō)“就這個(gè)價(jià)，你要是賣(mài)我就現(xiàn)在買(mǎi)，你要不賣(mài)我就走了?！敝惖脑?，因?yàn)槟菢拥脑捲阡N售人員眼中，你就不是個(gè)誠(chéng)心買(mǎi)車(chē)的主，而你這樣的套路無(wú)論走多少個(gè)4S店換多少個(gè)城市那都是沒(méi)用的。想要好價(jià)格，咱們好商量。

第一步，你去4S店，在談價(jià)格的時(shí)候，銷售人員通常都會(huì)告訴你一個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)，然后迅速給你拋出來(lái)一個(gè)他們店內(nèi)的優(yōu)惠價(jià)格，比如優(yōu)惠3萬(wàn)元。此時(shí)，你會(huì)怎么想？這肯定不是你的最終夢(mèng)想成交價(jià)啊，水分太大。別著急，好價(jià)格談出來(lái)，那咱們就慢慢談。記住，要表現(xiàn)出你是有購(gòu)車(chē)意愿的，但是現(xiàn)在一個(gè)城市中單獨(dú)品牌一個(gè)4S店的現(xiàn)象越來(lái)越少，即便你是想買(mǎi)車(chē)，最終在誰(shuí)家買(mǎi)可真不一定。

接下來(lái)銷售很快就會(huì)打出自己的第二張價(jià)格牌，比如“哥，你看你要是今天誠(chéng)心買(mǎi)，我就再給你點(diǎn)&&?！边@個(gè)“&&”一般都是物品，所以你要看清楚了到底是不是現(xiàn)金。千萬(wàn)別聽(tīng)他說(shuō)什么價(jià)值多少錢(qián)的大禮包，再大的禮包，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)在外面只需要用五分之一不到的價(jià)格，就可以拿下。所以此時(shí)你需要告訴銷售顧問(wèn)的是“我可是之前看過(guò)價(jià)格的，禮包嘛就算了，買(mǎi)車(chē)還是想要點(diǎn)實(shí)際的優(yōu)惠。”

說(shuō)到這里跟大家多說(shuō)幾句，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己看過(guò)了一些網(wǎng)站上面的價(jià)格以及一些車(chē)主所謂的真實(shí)購(gòu)車(chē)價(jià)格，就覺(jué)得自己已經(jīng)很了解這款車(chē)的真實(shí)售價(jià)。那些價(jià)格中含有很大的水分，并且每個(gè)城市給出的優(yōu)惠力度都不一樣，建議你在購(gòu)買(mǎi)一款車(chē)之前，在自己城市中的多家4S店內(nèi)進(jìn)行比價(jià)。不過(guò)他們通常不會(huì)在電話中內(nèi)就把報(bào)價(jià)亮出，最好的方式就是加微信，然后那個(gè)抹不掉的數(shù)字，就會(huì)成為你最終的砍價(jià)依據(jù)。

這時(shí)候也不要相信所謂銷售去找銷售經(jīng)理或者店總幫你申請(qǐng)的價(jià)格，那都不是真的，如果此時(shí)銷售開(kāi)始跟你嘮家常，也不要搭理他，記住你是來(lái)買(mǎi)車(chē)吧，當(dāng)個(gè)渣男吧，把你該要的拿到手。

你想讓銷售告訴你他們的底價(jià)，那就要亮出你的“劍”了，什么是你的利器？就是你的三心二意，無(wú)所謂，你不告訴我那個(gè)誠(chéng)意的價(jià)格，我還有后備力量。“你這價(jià)格也太沒(méi)有誠(chéng)意了吧，我昨天剛?cè)チ薂@家，他們家第一次的價(jià)格就比你們要低?！狈判?，沒(méi)有人會(huì)往出推客戶的，他知道你去了比人家，那只會(huì)心里盤(pán)算到底要給你讓多少，而不是讓不讓？

鬼扯：記住，不要跟銷售人員甩狠話，沒(méi)有用。接下來(lái)，不要沒(méi)有準(zhǔn)備就去買(mǎi)車(chē)。最后，不要那么著急的買(mǎi)車(chē)，除非是熱銷緊俏車(chē)型，否則都是有優(yōu)惠的。你不是個(gè)中央空調(diào)，你只是個(gè)渣男，要你該要的就好了。