知嘹汽車/SIXGOD

現(xiàn)如今，汽車已經(jīng)成為了人們成家立業(yè)的標(biāo)配，但動(dòng)輒幾十萬的價(jià)格，可不像賣菜那么簡(jiǎn)單，以至于網(wǎng)上涌現(xiàn)出了各種砍價(jià)攻略，然而，即使把裸車價(jià)格砍到了最低，最后又難免會(huì)在保險(xiǎn)、上牌、貸款上被套路，今天，教大家從根源上杜絕這類情況，不僅能拿到最低價(jià)，還不用和銷售斗智斗勇。

其實(shí)，最簡(jiǎn)單的辦法就是假裝成二級(jí)經(jīng)銷商去提車，我們知道，4S店的車是從廠家直接購(gòu)入的，而二級(jí)經(jīng)銷商的車又是從4S店購(gòu)入的，當(dāng)一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商的手里有客戶要買車時(shí)，他可以有多種選擇，最終的結(jié)果，取決于哪家4S店給的價(jià)格低。

所以，不用擔(dān)心會(huì)被識(shí)破，即使自稱二級(jí)經(jīng)銷商，4S店的銷售人員不認(rèn)識(shí)也很正常。

當(dāng)然，去之前也要先在網(wǎng)上做些功課，盡量多掌握些信息，明確自己想要購(gòu)買的車型，對(duì)車輛款式、參數(shù)這些提前在心里有個(gè)數(shù)，不要讓人一看就像個(gè)門外漢，另外，現(xiàn)在汽車市場(chǎng)的價(jià)格非常透明，有任何優(yōu)惠也會(huì)第一時(shí)間在官網(wǎng)發(fā)布。

到店后，直接找大區(qū)經(jīng)理，因?yàn)?S店里和二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)接的人一般是大區(qū)經(jīng)理，這樣做既能不浪費(fèi)時(shí)間，又顯得自己很內(nèi)行，普通銷售雖然手上也有些優(yōu)惠，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大區(qū)經(jīng)理給的高。

見到大區(qū)經(jīng)理后，溝通也是有技巧的，不要上來就問這臺(tái)車多少錢，最低能優(yōu)惠多少，在汽車行業(yè)內(nèi)有專用的術(shù)語，既然冒充了二手經(jīng)銷商的身份，就要以中間人的語氣進(jìn)行交流，應(yīng)該說，這臺(tái)車現(xiàn)在政策多少，客戶打算全款購(gòu)入，如果是按揭的話，還要問一下手續(xù)費(fèi)。

當(dāng)聊的差不多的時(shí)候，別忘了問一句，需不需要店保，如果對(duì)方說單交，就是在4S店買交強(qiáng)險(xiǎn)、在外面買商業(yè)險(xiǎn)的意思。

還需要注意的是，二手經(jīng)銷商是不會(huì)問出“包上牌嗎？”這種話的，自己找人辦也就兩百塊錢，可在4S店的話，少說600多則3000元，都有可能。

以上就是整個(gè)流程，如果怕當(dāng)面被戳破尷尬，那么不要做過多逗留，到店后，說明自己是二級(jí)經(jīng)銷商，但是顯出很忙的樣子，直接去加大區(qū)經(jīng)理的微信，然后在微信上聊。

最后，還有一招，那就是找到大區(qū)經(jīng)理后，直接說明來意并意思意思，通常也能以最低價(jià)成交。

結(jié)語：

買東西，貨比三家，雖然麻煩點(diǎn)，但終究不會(huì)吃虧，買車也一樣，不能只在一家店死磕，多去幾家4S店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，各家店面因地理位置不同，優(yōu)惠也會(huì)有所差別，或許有的店面正在搞促銷活動(dòng)，不親自去看看是很難知道的，通常在季末或者年末，車企為了沖銷量，會(huì)給4S店非常高的折扣，這個(gè)時(shí)候買車也是最劃算的。

知嘹汽車原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們

*圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系作者刪除*