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“第一代網(wǎng)紅”直播帶貨，網(wǎng)購(gòu)新車真的靠譜嗎？

ams馭動(dòng)汽車 2020-04-13 17:08:55

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新聞

1分錢5斤還包郵的橙子、12輛半價(jià)哈弗F7，你搶到了嗎？

這是“中國(guó)第一代網(wǎng)紅”的羅永浩第二次直播帶貨，終于和汽車沾上了邊，半價(jià)秒殺的哈弗F7更是賺足了人氣，你看這場(chǎng)直播了嗎？

4月1日“愚人節(jié)”，羅永浩直播賣貨的首秀正式開(kāi)啟，從成績(jī)上看絕對(duì)算是非常成功，超過(guò)1.1億元的交易總額和累計(jì)4800萬(wàn)的觀看人數(shù)，讓老羅輕松沖上熱搜榜榜首。一周后的周五晚上，第二場(chǎng)直播準(zhǔn)時(shí)上線，顯然你可以看到準(zhǔn)備工作做得更全，身后的展示墻放滿了贊助商的商品，黃金C位的位置則放了一輛哈弗F7的車模。沒(méi)錯(cuò)，老羅終于開(kāi)始賣車了。

其實(shí)在老羅宣布正式進(jìn)軍直播界前幾天，就已經(jīng)對(duì)如今的汽車設(shè)計(jì)發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。而在宣布直播帶貨后，還轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)威馬汽車的合作請(qǐng)求，威馬老總沈暉就在微博激動(dòng)地表示：“希望老羅直播首秀能賣他們的車”。正當(dāng)大家都覺(jué)得老羅直播賣車的“第一次”要給威馬帶貨的時(shí)候，哈弗官宣成為了首家汽車品牌。

相信除了哈弗，肯定也有不少車企已經(jīng)向老羅投出了“簡(jiǎn)歷”，從李佳琦、薇婭們興起的主播帶貨卻一直有著高關(guān)注度，消費(fèi)者得到優(yōu)惠、廠家有了銷量、主播有了收入，成本更低還能三方得利，顯然是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

從晚上八點(diǎn)直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，哈弗F7的廣告就始終貫穿于整場(chǎng)直播中。第一次直播時(shí)老羅手中略顯簡(jiǎn)單的白板也已經(jīng)被屏幕頂端的幻燈片所取代，信息展示更加清楚也更顯專業(yè)，推薦商品節(jié)奏感也顯得好上了不少，不再拖沓。依舊是充滿老羅風(fēng)格的介紹、從上次直播刮胡子到這次跑步，你可以感受到這位“中年小伙”正在努力投身于新的直播事業(yè)當(dāng)中。

除了1分錢5斤幾乎等于白送的橙子，大家最關(guān)注的焦點(diǎn)當(dāng)然就是最后一個(gè)登場(chǎng)的哈弗汽車上，宣傳了一晚上的F7也在最后壓軸正式登場(chǎng)。除了之前預(yù)告說(shuō)的10輛半價(jià)車之外，老羅由于上次直播介紹極米產(chǎn)品出現(xiàn)口誤，承諾自罰10萬(wàn)紅包，以這種“自罰”方式追加了2輛，總共12輛半價(jià)車和購(gòu)車優(yōu)惠券，顯得誠(chéng)意十足。

隨著高潮來(lái)臨，10點(diǎn)多的直播間人氣有所增長(zhǎng)，自然大家都是抱著秒殺特價(jià)車而來(lái)，而在“開(kāi)搶”之前，老羅還和長(zhǎng)城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛一起好好對(duì)哈弗F7宣傳一番，從內(nèi)到位把F7介紹給了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友，而這或許才是汽車廠商最為看重的。半小時(shí)的介紹伴隨著禮物榜第一、第二的爭(zhēng)奪，一輛輛“馬車”充滿了整個(gè)手機(jī)屏幕，氣氛也到了當(dāng)天晚上的最高潮。

少啰嗦，先看成績(jī)

哈弗F7的2777元優(yōu)惠券被11357人以7.7元的價(jià)格搶到，而這個(gè)優(yōu)惠券可以在你購(gòu)車時(shí)在各種優(yōu)惠政策后繼續(xù)抵扣2777元，這么看還真是挺實(shí)在的，不過(guò)需要在5月10日內(nèi)完成購(gòu)車才行，也算是促進(jìn)消費(fèi)的一種政策手段，畢竟這1.1萬(wàn)人要是都購(gòu)車那可相當(dāng)于10多個(gè)億呢。

對(duì)于準(zhǔn)車主而言，相當(dāng)于實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，而對(duì)于哪些正在考慮的消費(fèi)者來(lái)講，似乎也對(duì)F7的好感度增加了不少，當(dāng)然這個(gè)“羅永浩”的推薦標(biāo)簽也絕對(duì)是個(gè)加分項(xiàng)。

12輛半價(jià)車登場(chǎng)，自然瞬間被秒光，當(dāng)我看到右下角出現(xiàn)鏈接時(shí)，點(diǎn)進(jìn)去早已為時(shí)已晚，仿佛如同每年雙十一購(gòu)物節(jié)一樣，你明知道自己很難搶到這些秒殺，但也一定要參與一番?；蛟S，同時(shí)有和我一樣心情的就是40多萬(wàn)在線網(wǎng)友吧。

網(wǎng)紅主播+品牌代表的模式，最大程度發(fā)揮了彼此間的能力。企業(yè)在直播間做宣傳，除了實(shí)際銷量，更大程度還有為品牌打廣告的考慮。對(duì)于汽車這類大額消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，更是如此。羅永浩曾經(jīng)在微博表示：“很多500強(qiáng)企業(yè)來(lái)找我們（做直播），根本不要求銷售量，只要求我?guī)兔榻B他們的優(yōu)質(zhì)新品就可以支付品宣費(fèi)用?！?/span>

同時(shí)，除了直播時(shí)段瘋狂的銷售和商品曝光，后續(xù)持續(xù)話題度討論和搜索顯然更被廠家所看重，短短的十分鐘商品推薦換來(lái)的不是可見(jiàn)的“庫(kù)存不足”，剩下的熱度更是可以持續(xù)蔓延。就那晚另一個(gè)酒類產(chǎn)品來(lái)看，其百度指數(shù)可以用飆升來(lái)形容，品牌的天貓店成了全酒類品牌交易指數(shù)第一，僅次于淘寶官方超市交易指數(shù)。其CEO更是用“深切感受了一把直播的威力，仿佛一切都超頻了”來(lái)形容。

為什么選擇哈弗汽車？

如果要給讓羅老師選擇，我想勢(shì)必新能源和自主品牌肯定是首先，而將“第一次”給了哈弗汽車也是一個(gè)非常明智并且穩(wěn)妥的選擇，畢竟哈弗已成為中國(guó)SUV市場(chǎng)領(lǐng)袖，國(guó)民神車哈弗H6全球銷量已突破300萬(wàn)，累計(jì)82個(gè)月榮獲SUV銷冠。

同樣，作為哈弗F系旗艦車型的F7也有著明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，上市一年多時(shí)間累計(jì)銷售超過(guò)17萬(wàn)輛，平均月銷過(guò)萬(wàn)。而哈弗F系定位為“專為年輕消費(fèi)群體打造的智能化、科技化、年輕化的智能潮品SUV，這顯然更適合老羅進(jìn)行“帶貨”。

就連羅老師都說(shuō)：“你要知道一個(gè)汽車賣到300萬(wàn)部是很嚇人的，很多廠商連手機(jī)都賣不到300萬(wàn)部，我靠！”這是不是也可以收錄至新的老羅語(yǔ)錄中了。

面對(duì)特殊時(shí)期，絕大部分車企都將傳統(tǒng)的銷售模式從線下轉(zhuǎn)到了線上，除了官網(wǎng)、各種購(gòu)物平臺(tái)的官方商城、各種短視頻平臺(tái)你都能看到銷售入口，當(dāng)天，各大車企的高管和平臺(tái)主播們也都加入其中“以身作則”，同時(shí)，各種線上展廳、VR看車、專屬優(yōu)惠刺激等也都希望將線上的流量轉(zhuǎn)移到4S店中。

直播賣車行不行呢？羅永浩似乎給出了正確示范，哪怕沒(méi)有半價(jià)車，所賣出的一萬(wàn)多張優(yōu)惠券的價(jià)值也會(huì)讓車企們看到更多直播帶貨的希望。哈弗F7在這個(gè)周末火了一把，下一款車型會(huì)是誰(shuí)？下一個(gè)給汽車帶貨的網(wǎng)紅又會(huì)是誰(shuí)呢？而誰(shuí)又能有老羅這般高熱度呢？

編輯說(shuō)

網(wǎng)購(gòu)新車真的到時(shí)機(jī)了？目前來(lái)看，流量主播以直播帶貨為產(chǎn)品帶來(lái)了更高關(guān)注度、廠家的產(chǎn)品經(jīng)理可以對(duì)產(chǎn)品有個(gè)更詳細(xì)介紹、消費(fèi)者觀看直播享受優(yōu)惠，三方得利確實(shí)是件好事。幾年前，網(wǎng)上購(gòu)車曾經(jīng)被很多人所看好，認(rèn)為是未來(lái)趨勢(shì)，然而廠家的熱情似乎并不算高。不過(guò)，現(xiàn)在連廠家都積極投身于直播帶貨中，加上網(wǎng)紅超強(qiáng)號(hào)召力，或許網(wǎng)購(gòu)買車的時(shí)機(jī)真的到了。

END

《汽車博覽》雜志

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