有趣有料 輕松解讀汽車圈

這幾天汽車圈最轟動(dòng)的新聞，莫過(guò)于老羅直播帶貨哈弗F7。

對(duì)于直播賣車，無(wú)論是車企還是媒體還是消費(fèi)者，其實(shí)都打了個(gè)問(wèn)號(hào)：

作為大宗消費(fèi)品，有多少人會(huì)在直播間下單呢？要知道老羅第一場(chǎng)直播帶的最貴的也不過(guò)是價(jià)值2000多的小米10，而哈弗F7起步價(jià)都高達(dá)11.1萬(wàn)。

這次會(huì)不會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空？

4月11日，哈弗官方給出了老羅帶貨的數(shù)據(jù)：

直播現(xiàn)場(chǎng)12輛半價(jià)哈弗F7瞬間售罄，11357張2777元的優(yōu)惠券被網(wǎng)友瘋搶，預(yù)估銷售額15.65億。

可能有人會(huì)說(shuō)這個(gè)預(yù)估銷售額沒(méi)有意義，因?yàn)檫@11357張優(yōu)惠券并不一定就會(huì)產(chǎn)生最終購(gòu)買。但即使打個(gè)半折，預(yù)估也能給哈弗帶來(lái)5000輛左右的銷售，接近哈弗7平均月銷量的一半，仍然非?？捎^。

即使退一步，這些優(yōu)惠券最終成交的訂單極少，對(duì)于哈弗來(lái)說(shuō)，也仍然可以說(shuō)是成功的。

首先，老羅本身?yè)碛芯薮蟮牧髁績(jī)r(jià)值

作為一個(gè)本身就極具話題性的人物，老羅上抖音開(kāi)直播的消息一公布就霸占了各大社交媒體的頭條，10天的時(shí)間，羅永浩自己抖音粉絲數(shù)量也從4月1日的493萬(wàn)陡增至858萬(wàn)，獲得點(diǎn)贊707萬(wàn)。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，老羅在直播時(shí)會(huì)帶什么貨，為什么會(huì)帶這些貨無(wú)疑都是個(gè)有趣的話題。所以哈弗F系成功地蹭了一大波老羅直播帶貨的熱度。

百度指數(shù)顯示，哈弗F7的搜索指數(shù)在4月10日這天達(dá)到其三個(gè)月以來(lái)的巔峰，很顯然，這是老羅巨大的流量?jī)r(jià)值的體現(xiàn)。

其次，老羅在直播過(guò)程高頻次地口播實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的品牌傳播

直播一開(kāi)始，老羅就透露當(dāng)晚直播會(huì)有個(gè)大的驚喜：半價(jià)買哈弗F7。

毫無(wú)疑問(wèn)，半價(jià)買哈弗F7是老羅當(dāng)晚直播的壓軸戲，也是最令網(wǎng)友期待的。

直播過(guò)程中，每隔30分鐘老羅都會(huì)口播半價(jià)搶購(gòu)哈弗F7的信息，還邀請(qǐng)了長(zhǎng)城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛到直播間互動(dòng)，詳細(xì)為大家介紹了哈弗F7這款車和長(zhǎng)城汽車，賺足了眼球，成功實(shí)現(xiàn)了破圈營(yíng)銷，讓哈弗F7為更多消費(fèi)者所關(guān)注。

再者，老羅的粉絲和哈弗F7的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合

眾所周知，老羅的粉絲主要是科技數(shù)碼粉，而哈弗F7正是定位AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV，所以哈弗F7的智能網(wǎng)聯(lián)屬性很容易獲得老羅粉絲的認(rèn)可。

還有數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)計(jì)，羅永浩直播間觀眾近八成都是男性，女性觀眾占比只有兩成，這也和哈弗F7的目標(biāo)消費(fèi)者保持一致。

另外，老羅直播與李佳琦、薇婭主要考慮價(jià)格不同的是，老羅更注重產(chǎn)品品質(zhì)本身，老羅在接受采訪時(shí)也表示，自己選擇的產(chǎn)品必須賣出了足夠大的銷量，有足夠好的口碑，好用，實(shí)用。

從這個(gè)角度來(lái)看，老羅對(duì)哈弗F7無(wú)疑是非常認(rèn)可的，老羅的背書(shū)無(wú)疑也提升了哈弗F7在粉絲心目中的品牌美譽(yù)度。

而哈弗F7也確實(shí)契合、超越了老羅的選品標(biāo)準(zhǔn)：上市一年多，平均月銷破萬(wàn)，這在SUV市場(chǎng)已成紅海的當(dāng)下，是一個(gè)非常不容易的成績(jī)。

更讓老羅認(rèn)可的應(yīng)該是哈弗F7的智能化，其智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)智能語(yǔ)音、智能娛樂(lè)、智能出行、日程管理、路書(shū)等各種智能化操作，還搭載了L2級(jí)自動(dòng)駕駛功能，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

所以，老羅和哈弗F7的合作是真正的交個(gè)朋友，雙方彼此欣賞，成就雙贏。

總結(jié)

對(duì)哈弗來(lái)說(shuō)，這次和老羅交個(gè)朋友，無(wú)疑是名利雙收：

一方面收集了潛客，實(shí)現(xiàn)了預(yù)銷售；另一方面則是實(shí)現(xiàn)了高精準(zhǔn)度的品牌曝光，成功進(jìn)行了破圈營(yíng)銷，收割了巨大的流量。

這樣雙贏的結(jié)果顯然是李佳琪、薇婭們?cè)谥辈ラg單純賣車達(dá)不到的。

不過(guò)，后來(lái)的車企要想學(xué)習(xí)哈弗，可能很難達(dá)到哈弗這樣的效果，隨著老羅直播的常態(tài)化，其直播事件的新聞性和關(guān)注度自然會(huì)急劇下降；另一方面，通過(guò)直播想真的實(shí)現(xiàn)賣車，在現(xiàn)階段還是太難了。線上線下如何融合，如何不侵犯現(xiàn)有經(jīng)銷商的權(quán)益，如何說(shuō)服消費(fèi)者下單，都還沒(méi)有人做出成功的案例。

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