文｜烏鴉牌胡椒粉

4月10日晚，老羅在抖音做完了自己的第二場帶貨直播。這場為時2小時39分鐘的直播共收入打賞320萬，累計觀看人數(shù)則達到了1142.72萬。

根據(jù)平臺統(tǒng)計，老羅首次直播時男性用戶比率超過80%。如果仍按這一比率計算，第二次直播累計男性觀眾約914.18萬人，而中國男性人口總數(shù)為7億1527萬人。

也就是說，全國每78個男同胞，就有一人觀看了這場直播。

老羅這次直播共帶出了21種商品，到最后一款商品上架的時候，抖音直播音浪突破3000萬沖向當天峰值，而這一出壓軸的重頭戲，便是哈弗F7。

每個人都知道哈弗F7在這場直播中的分量。坐在老羅身旁的朱蕭木在進入該環(huán)節(jié)時開始摩拳擦掌，老羅則說：“終于到了”、“你們等到現(xiàn)在辛苦了，我們到了今天的高潮部分”、“很多人等到現(xiàn)在，忍著我們各種各樣的羅里吧嗦，就是為了半價買一輛中國銷量最大的SUV品牌哈弗的一輛汽車?！?/p>

老羅在介紹哈弗品牌的時候，是用哈弗H6單車型全球銷量超過300萬這個數(shù)據(jù)來說明問題的，還控制不住地自嘲說：“一個汽車能賣到300萬部是很嚇人的，很多廠商連手機都賣不到300萬部……”

這個數(shù)據(jù)的分量，也意味哈弗坐實了中國SUV領(lǐng)軍品牌的位置。而當天老羅直播要賣的，則是哈弗品牌的新生代旗艦，與H6并駕齊驅(qū)的另一極哈弗F7。事實上這款車在國內(nèi)上市17個月，月均銷量破萬，而在剛剛過去的3月，也是它在俄羅斯上市的9個月之后，首次成為了俄羅斯市場中國SUV的銷冠，這也意味著它在海外市場取得了量的突破。

對于老羅來說，他最希望帶進直播間的，就是這樣的品牌，這樣的產(chǎn)品。

相比于李佳琦、薇婭等更老資格的帶貨網(wǎng)紅，老羅可以在更大范圍內(nèi)將商品的消費門檻拔高，而不是在低消費商品中小心翼翼地向上摸索。

剛剛開始直播生涯的他，也迫切地需要證明自己擁有對高級品牌的吸引力，最好每場直播都有幾款千元甚至數(shù)千元的產(chǎn)品才好，最好每次都有國民級品牌加入。

哈弗F7對于老羅來說簡直是再好不過的直播商品了，這樣一個全球消費者都有機會入手的中國SUV領(lǐng)軍品牌的強手貨來到他的直播間。對于老羅來說，這也是自己直播帶貨實力的證明。

于是老羅甚至為了對自己首場直播中的錯誤表達歉意，自罰掏錢又加上了兩臺哈弗F7在直播間半價售賣。

從老羅的角度，哈弗的加入對于其直播生涯的展開意義重大。從哈弗的角度，在當下這個特殊的時間段入駐老羅的直播間，則更是一個再好不過的時機。

老羅是3月19日在個人社交平臺上宣布直播的，到4月10日第二場直播，時間過去還不到1個月。且經(jīng)過第一場直播銷售額1.1億的驚人數(shù)字，輿論效應仍處于保鮮期內(nèi)。

在這個階段內(nèi)進入老羅直播間，其傳播效應與廣告效應是最高的。不光能賣貨，還能帶一波認知度、好感度、號召力的同步宣傳。曝光量就更不用說了，這幾天哈弗F7的傳播量比起同時期內(nèi)上市的幾款新車也不遑多讓，而且其出現(xiàn)的媒體類別也更加廣泛，而且不只局限于汽車，還包括科技、商業(yè)、大眾文化等的媒體類型。

換句話說，出圈了。

4月10日老羅的這場直播，在嚴絲合縫的時間點上，為哈弗賦予了極強的收復失地的動力。這價值絕不僅僅只是12臺半價車可以概括的，這也是為什么長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛在來到老羅直播間之后，首先不限量推出了價值7.7元的哈弗F7全系2777元代金券的原因。

除此之外，在這場直播及其未來數(shù)天的輿論周期內(nèi)，哈弗F7以及整個哈弗品牌，會在汽車消費的輿論市場中被反復提及，被為數(shù)眾多的潛在消費者接收。

哈弗有機會以極高的效率拿回二三月份被壓抑的銷量，同時借助這場直播的輿論效應，擴張吃進競爭品牌在這兩個月里被壓抑的份額。

在這場老羅與哈弗的直播合作當中，選品為什么鎖定在了哈弗F7這款車上？或許我們可以從老羅此前的經(jīng)歷中窺探一二。

老羅有一個頗為廣受人知的身份，即特斯拉車主。就像很多科技領(lǐng)域的名人一樣，他本人也是特斯拉激進的智能化與科技感產(chǎn)品的追隨者。從他這兩場直播中的選品來看，其對于科技產(chǎn)品的執(zhí)著于熱情并未減退。

就在羅永浩宣布要做直播賣貨的當天，威馬創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉便在微博上公開喊話商討合作，第二天，威馬汽車則在微博上以官方身份發(fā)出公開邀約。只是此事并未產(chǎn)生下文。

同樣，像所有擁有巨大號召力的網(wǎng)紅主播一樣，老羅顯然也是會對直播中的選品有自己的要求。

顯然，哈弗F7是符合了他的要求。

長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛在直播中對哈弗F7的介紹，已經(jīng)說出了其得到老羅認同進入直播選品的原因：“在智能化做了很大的功夫”、“通過OTA可以遠程在線升級和迭代”，并獲得老羅的連聲附和。

哈弗F7最具代表性的智能化配置之一是它的AI語音控制。這項功能本身并不罕見，關(guān)鍵是更高的識別率，老羅在直播中口播提到了其識別率達到97%。說到這里，老羅還能做到不動聲色。等到文飛說：“想打開天窗，只需要說一句‘我想看星星’，天窗就會自動打開”的時候，老羅笑著說“這很吊的樣子?！?/p>

或許他想到了TNT鳥巢發(fā)布會上的尷尬時刻，也許他本來想說的是“這個語音控制不需要‘理解萬歲’”也說不定。

哈弗F7頗為前沿的智能化程度與豐富的科技配置，也讓老羅口播產(chǎn)品特征的時候頗為難辦，他的化解方式是盯著文字信息逐條念下來：”高清360全景錄像、半自動泊車、AEB自動緊急制動...”

但老羅會很敏感地捕捉到其中的賣點，讓人會心一笑。正如老羅在提到半自動泊車時說它對“停車不靈的那些人”很有用，這個時候還特意加了一句“這里要注意，不能提女性哦”。這個觀點向來犀利的胖子，其實一直有三觀很正的一面。

在第二次直播中，老羅用一百多分鐘的時間完成了21種商品的帶貨，其中哈弗F7占用了足足20多分鐘的時間，是這次直播當之無愧的重頭戲——“基本上不賺錢，主要為交個朋友”——還真是言出必行。

這個朋友算交上了。

事實上，作為哈弗H與F兩大產(chǎn)品系列中F系列的旗艦產(chǎn)品，哈弗F7自上市以來便與各界名流有過不少親密交集，包括但不限于：

如《蒙面唱將》第三季中化身“AI智能俠”通過語音系統(tǒng)播報投票結(jié)果、并留下了一款蒙面唱將簽名車。

登上《了不起的長城》與數(shù)位“磚員”同路。

在“哈弗全球社交戰(zhàn)略發(fā)布會暨全球粉絲盛典”上與《這就是街舞》人氣選手余衍林及黑撒樂隊勾肩搭背。

這次加入老羅直播，對于哈弗F7來說已經(jīng)是交個朋友的常規(guī)操作了。而與老羅這次直播的合作，在共同高熱度的交集、以及在男性用戶中共同的高人氣與認可度的交互反應中。哈弗F7迎來了又一次破圈的絕佳時機。

既然已經(jīng)在剛剛過去的3月成為俄羅斯市場銷量最高的中國SUV車型，那為什么不能成為繼哈弗H6之后的又一明星旗艦，與之并駕齊驅(qū)呢？至少產(chǎn)品力上，哈弗F7做到這一點已經(jīng)理所當然，而市場影響力長期來看上前景亦是一片大好，未可限量。