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映璇汽車工作室

生性自由，只愛大杯的羅老師自打宣布簽約抖音，開始直播帶貨，立馬就吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注

文|倩兒    圖|映璇汽車工作室

生性自由，只愛大杯的羅老師自打宣布簽約抖音，開始直播帶貨，立馬就吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注。僅僅第二場(chǎng)直播，羅永浩就進(jìn)入了一個(gè)全新的合作領(lǐng)域，汽車。這個(gè)中年人選擇自己的“第一次”時(shí)當(dāng)然很謹(jǐn)慎，不出意料走了穩(wěn)健的大牌路線——聯(lián)手“自主品牌銷售服務(wù)滿意度第一”、“全球神車”、 “全球?qū)ｍ?xiàng)SUV品牌力比肩JEEP、路虎”的哈弗汽車，為旗下首款全球車型哈弗F7直播帶貨。這款車型剛剛?cè)〉昧藝?guó)內(nèi)上市17個(gè)月月均破萬(wàn)的出色戰(zhàn)績(jī)，并且在俄羅斯上市9個(gè)月后也首次獲得了3月份中國(guó)SUV銷售冠軍，可謂新生代旗艦的“當(dāng)紅小生”。網(wǎng)紅對(duì)網(wǎng)紅也算是“天作之合”。

直播效果如何，形容場(chǎng)面熱鬧都是虛話，一組數(shù)字足以說明這次直播的成功：超過1152萬(wàn)人觀看，收獲音浪3238.6萬(wàn)，以代金券下單量統(tǒng)計(jì)，哈弗F7訂單量達(dá)到11357筆，這11357臺(tái)哈弗F7若全部完成購(gòu)買，帶來的交易金額可高達(dá)15.65億元。這可能是老羅和哈弗雙方在直播帶貨形式上迎來的高光時(shí)刻。

滿滿都是源于對(duì)科技和制造業(yè)的熱愛，當(dāng)“鋼鐵直男”羅永浩遇上哈弗F7

與直播首秀時(shí)頻頻翻車事件不同，第二輪直播時(shí)羅永浩在哈弗F7的直播環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，可以說是兩輪以來的產(chǎn)品中表現(xiàn)最讓人滿意的一次，過程之中金句頻出，亮點(diǎn)不斷；沒有而不機(jī)械式的帶貨套路，而像是在評(píng)論一個(gè)是自己真愛的座駕。

可以看出，羅永浩基于對(duì)科技和制造業(yè)的熱愛，對(duì)哈弗F7身上的種種亮點(diǎn)都有英雄相見恨晚的感受。這樣的情懷從老羅一開始對(duì)哈弗銷量的感慨就能看出端倪：作為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的佼佼者，哈弗坐擁“連續(xù)十年國(guó)內(nèi)SUV銷量冠軍”、“單一車型用戶超過300萬(wàn)”的銷售佳績(jī)，這也讓創(chuàng)辦過錘子科技的老羅服氣，直言“有的廠家手機(jī)都賣不到300萬(wàn)”，更何況是遠(yuǎn)比手機(jī)難賣得多的汽車。

哈弗F7工業(yè)設(shè)計(jì)上的出色，是“工匠精神”十足的老羅有感覺的第一眼關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。作為品牌力比肩JEEP、路虎的“專業(yè)SUV”哈弗，其新生代旗艦的哈弗F7自然沒有讓我們失望。凝聚了全球6國(guó)8大研發(fā)基地，5大造型中心的400余位全球一流工程師、IT專家的智慧，它在初次見面時(shí)就讓羅永浩贊不絕口，時(shí)尚動(dòng)感國(guó)際范的設(shè)計(jì)，肌肉感滿滿，一秒征服羅永浩，令其在直播中狠夸“看著就精神”。并且老羅還一陣“泛酸”的是，認(rèn)為它不只是適合年輕人，畢竟“連自己這樣的中年大叔看了之后也可以”。

正所謂始于顏值，終于內(nèi)在。除了高級(jí)感溢出的設(shè)計(jì)，哈弗F7的超強(qiáng)的科技表現(xiàn)也征服了高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的羅永浩。L2等自動(dòng)駕駛、半自動(dòng)泊車等體驗(yàn)極大的解放了駕駛員，緩解駕駛壓力，提升安全，也被老羅認(rèn)為很適合“停車不太行的人”；并且承認(rèn)自動(dòng)駕駛不僅僅是鋼鐵直男們的追求，也能讓多數(shù)女性用戶覺得更好開，這也就解釋了為何直男范設(shè)計(jì)的哈弗F7能夠擁有3成的女性用戶。

作為“科技大咖”，老羅最有共鳴名的當(dāng)然是其智能語(yǔ)音系統(tǒng)的表現(xiàn)。老羅在直播中贊賞哈弗F7“可能是同價(jià)位汽車中，更聽得懂人話的SUV”。助手舉例，當(dāng)你說“我餓了”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)查找附近的美食；你說“我冷了”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把空調(diào)調(diào)整到最舒適的溫度；你說“我想透透氣”，天窗便會(huì)自動(dòng)翹起，你如果想躺在車?yán)锟葱切?，只需說一聲“天窗全開”，天窗就會(huì)全部打開。聽到這樣的場(chǎng)景，老羅的點(diǎn)評(píng)讓人捧腹不止：“不止看到了星光，還看到了姑娘發(fā)懵的表情?！?/span>

而逐漸熟悉適應(yīng)平臺(tái)后，老羅也將此次直播開成了脫口秀，和哈弗F系列負(fù)責(zé)人文飛你方唱罷我登臺(tái)，整個(gè)過程生動(dòng)有趣，引人入勝，盡顯哈弗F7的迷人魅力，也不得不讓人感概那個(gè)手機(jī)界最會(huì)說相聲的男人又回來了。

“國(guó)貨情懷”來自哈弗F7的慰藉：終于飛向了“遠(yuǎn)方的?！?/span>

在直播中，老羅談到俄羅斯圖拉州全工藝工廠生產(chǎn)的哈弗F7，穿越廣袤的西伯利亞挺進(jìn)歐洲，所有人看到了哈弗F7的真正底蘊(yùn)和實(shí)力。他點(diǎn)評(píng)到：“絕不是那種空運(yùn)過去擺個(gè)POSE的花拳繡腿”。而對(duì)于哈弗在F7上的“過度投入”，也讓老羅羨慕不已——回想起自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，更是感概連連，表示自己也想過度投入，然而屈服于現(xiàn)實(shí)的骨感。

制造業(yè)走出國(guó)門，幾乎是所有品牌創(chuàng)始人的夢(mèng)想。作為中國(guó)汽車出海成功的最新代表作，哈弗F7恰恰是老羅心中那顆“檸檬”，真正的多國(guó)研發(fā)、海外生產(chǎn)、全球銷售，并同時(shí)在海內(nèi)外獲得銷售業(yè)績(jī)上的肯定。這樣的身份，羅永浩直言“確實(shí)非常了不起”，也讓不少死忠錘粉們都想起了，老羅曾經(jīng)在發(fā)布會(huì)上說過的一句話"錘子科技的目標(biāo)將是遠(yuǎn)方的海"。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，得益于哈弗在國(guó)內(nèi)出色的品牌效應(yīng)以及良好的用戶口碑，哈弗F7一經(jīng)上市就迅速走紅，長(zhǎng)期位居銷量榜前列。而在海外市場(chǎng)，建世界級(jí)工廠，打造旗艦級(jí)門店，加大推廣力度，貼合當(dāng)?shù)匦枨蟠蛟飚a(chǎn)品，也讓F7迅速在俄羅斯市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。2020年3月，在俄羅斯上市9個(gè)月后，哈弗F7首次成為俄羅斯市場(chǎng)上銷量最高的中國(guó)SUV單車型。隨著海外工廠的建成投產(chǎn)，讓哈弗在海外擁有了自己的前進(jìn)基地，不僅能夠在俄羅斯風(fēng)生水起，挺進(jìn)整個(gè)歐洲市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)同各大品牌競(jìng)爭(zhēng)，展示中國(guó)品牌風(fēng)采也指日可待。

作為首個(gè)走出去在國(guó)外建廠的中國(guó)品牌，哈弗代表了中國(guó)制造逐漸向中國(guó)智造轉(zhuǎn)型，而哈弗F7則是其海外戰(zhàn)略的排頭兵。通過抖音，聯(lián)合羅永浩直播這一新奇的傳播方式，哈弗F7與老羅碰撞出“世界級(jí)的火花”，不止讓更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和熟知，更是讓海外的消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)接觸到這款實(shí)力選手，讓世界看到這款源自中國(guó)的全球神車的魅力。

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