為什么那么多消費(fèi)者買車看中品牌？寧愿買豪華品牌低端"鳳尾"車型，也不買同價(jià)位非豪華品牌產(chǎn)品力強(qiáng)的"雞頭"車型？有人認(rèn)為他們想滿足自己的虛榮，有人認(rèn)為他們是為了促進(jìn)社交，也有人認(rèn)為他們是為了吸引異性。具體那些買"鳳尾豪車"的消費(fèi)者是想追求什么很難說清楚，要不然就不會(huì)有"心理學(xué)"這一專業(yè)了。本次就來盤點(diǎn)幾款豪華品牌的"鳳尾"車型，將品牌鎖定為國(guó)人熟知的奔馳和寶馬。

寶馬1系：最便宜的寶馬

國(guó)產(chǎn)寶馬1系采用橫置前驅(qū)布局，外觀也拉成了國(guó)人更愛的三廂，所以國(guó)產(chǎn)1系算得上是一臺(tái)"中國(guó)特供"車。不過這樣的好處就是，價(jià)格進(jìn)一步下探（指導(dǎo)價(jià)19.88-26.38萬元，優(yōu)惠后局部地區(qū)經(jīng)銷商參考價(jià)15.51-20.58萬起）。

"小3系"般的"套娃"式外形，原廠自帶運(yùn)動(dòng)套件，寶馬主題內(nèi)飾，豐富的多媒體配置。雖然是最便宜的寶馬，但看得到的地方隨處透著寶馬引以為傲的"運(yùn)動(dòng)感"?？v然座椅為仿皮材質(zhì)，縱然車內(nèi)多處空間還不如比它便宜大幾萬的思域?qū)挸?，縱然低配版搭載的是三缸，但好歹也是"寶馬"，還是三廂寶馬。

寶馬X1：賣到途觀L價(jià)位的寶馬SUV

如果說1系是最便宜的寶馬，那么X1就是最便宜的寶馬SUV，也是"拉高"的1系。同時(shí)指導(dǎo)價(jià)27.88-33.98萬元的X1近期也提供一定優(yōu)惠，優(yōu)惠后局部地區(qū)經(jīng)銷商參考價(jià)22.58-27.52萬起，途觀L價(jià)位也不過如此了。

和它同平臺(tái)的1系一樣，X1也是橫置前驅(qū)基礎(chǔ)（適時(shí)四驅(qū)僅提供給頂配），對(duì)于一臺(tái)緊湊型家用SUV來說也很合適。與大哥X3相似的外觀、內(nèi)飾，以及豐富的豪華配置和多媒體配置，哪怕舒適性、行駛品質(zhì)方面在同價(jià)位表現(xiàn)不算優(yōu)秀，開著它城市通勤也很難想到這是一輛20萬價(jià)位級(jí)的最便宜寶馬SUV。

奔馳A級(jí)：最便宜的"大奔"

A級(jí)在奔馳的地位跟寶馬1系一樣，標(biāo)準(zhǔn)的"鳳尾"型號(hào)，同時(shí)北京奔馳的國(guó)產(chǎn)A級(jí)同樣也是"中國(guó)特供"。指導(dǎo)價(jià)21.18-29.98萬元的國(guó)產(chǎn)三廂A級(jí)，優(yōu)惠后局部地區(qū)經(jīng)銷商參考價(jià)為19.48-28.28萬起，在緊湊型轎車當(dāng)中不算便宜，但也是最便宜的"大奔"了。

"小號(hào)"CLS級(jí)的"套娃"式外形，超有設(shè)計(jì)感的內(nèi)飾氛圍，能讓很多年輕消費(fèi)者"一見鐘情"。前進(jìn)氣口上大大的"三叉星輝"，開出去有著足夠的城市小資范。就算1.3T動(dòng)力版起步肉，就算后排空間局促，就素雙離合變速箱中低速存在一定頓挫，一切似乎都能忍。

奔馳GLA級(jí)：20萬價(jià)位的奔馳"跨界"SUV

指導(dǎo)價(jià)26.48-38.58萬，優(yōu)惠后最低經(jīng)銷商參考價(jià)21.48萬起，就能買一臺(tái)奔馳SUV？GLA就能做到。雖然去年年底北京奔馳推出了另一款緊湊型SUV GLB，但低到過分的性價(jià)比，消費(fèi)者們并不買賬。GLA仍然是奔馳SUV當(dāng)中，購買門檻最低的一款。

即便搭載比較"老"的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)，即便沒用上最新的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，但走在"前沿"的奔馳絕不會(huì)那么容易過時(shí)，哪怕是旗下最便宜的SUV。外形上，GLA有個(gè)性的跨界基礎(chǔ)。內(nèi)飾上，與中型轎車C級(jí)一致，不是最新設(shè)計(jì)也比那些極簡(jiǎn)派高調(diào)。即便做工和用料達(dá)不到"大奔"標(biāo)準(zhǔn)，但豐富的配置完全滿足車主日常使用。再想想它接近途觀L、CR-V等車型的價(jià)位，品牌控們準(zhǔn)喜歡。

總結(jié)

花最少的錢，買最"響亮"的大牌，或許就是那些選車時(shí)品牌優(yōu)先的消費(fèi)者們的內(nèi)心想法。在筆者看來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒什么品牌比奔馳寶馬要高調(diào)、有面子了。加上優(yōu)惠后下探到同級(jí)別非豪華品牌車型的價(jià)格，這些車型吸引力想必不小。最后筆者想提一個(gè)問題，買車有必要在乎品牌嗎？歡迎小伙伴們留言。

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