我剛在咖啡館買了耳機(jī)，瑞幸就暴雷了。

這家在美國上市還不到一年的咖啡新零售企業(yè)，承認(rèn)財務(wù)造假。 

2018年，在湯唯小藍(lán)杯的廣告轟炸之下，瑞幸咖啡橫空出世。在一眾創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)都認(rèn)為一級市場的估值已經(jīng)被嚴(yán)重透支的情況下，它用了18個月的時間赴美上市。 

當(dāng)時所有人都認(rèn)為瑞幸咖啡對標(biāo)的是已經(jīng)在全球深耕多年的咖啡品牌星巴克。后來，頂著“賠錢”、“難喝”、“營銷咖啡”等等頭銜的瑞幸咖啡賣起了零食、堅果、馬克杯這些咖啡周邊產(chǎn)品以及三明治、麥芬等食品。此時的瑞幸咖啡，對標(biāo)的又好像是遍布全球各個角落的便利店。 

如果拋開業(yè)績造假這件事，瑞幸的路最終能否走得通？

瑞幸挑戰(zhàn)拼多多？ 

盡管股價大跌，但瑞幸門店生意卻格外火爆。 

火爆的還不僅僅是咖啡業(yè)務(wù)。3月23日，瑞幸咖啡在自己的APP和小程序上悄悄的上線了“櫻花購物節(jié)·數(shù)碼周”，同時給出有滿999減100的優(yōu)惠，主打產(chǎn)品為AirPods2和AirPods Pro，其中AirPods2折扣之后價格為799，這款耳機(jī)在京東自營的最低價格為999元，拼多多的價格為859元。 

除了這兩款產(chǎn)品外，還有BeatsX入耳式耳機(jī)、Lofree機(jī)械鍵盤、Mipow聲波電動牙刷、Monbento便當(dāng)盒等數(shù)碼產(chǎn)品，所以現(xiàn)在瑞幸咖啡對標(biāo)的是京東、拼多多等電商嗎？ 

那咖啡呢？周邊產(chǎn)品呢？手工零食呢？小朋友，你是否有很多問號…… 

現(xiàn)在好像只有瑞幸咖啡店里濃郁的咖啡香氣能夠提醒人們：你真的在一家咖啡館里買了一對蘋果耳機(jī)。

這或許真的是一個具有黑色幽默的時代，曾經(jīng)有人說等一個不愛的人就像是在火針站永遠(yuǎn)等不來一架飛機(jī)，但現(xiàn)在你可是嘗試去上海虹橋火車站等一等。還有那個去超市的路上買了一個游艇的笑話已經(jīng)不知道被翻新了多少個版本，但如今，曾經(jīng)的天方夜譚隨時都可能成為現(xiàn)實(shí)。 

就如開始售賣電子產(chǎn)品的瑞幸咖啡而言，實(shí)際上在其上市之前，業(yè)內(nèi)就流傳著一張路演PPT，其中提到瑞幸的愿景是“從咖啡開始，成為每個人生活的一部分”，換句話說，從一開始，瑞幸就不認(rèn)為自己只是一個咖啡商，而是從咖啡入手，從而實(shí)現(xiàn)滿足實(shí)現(xiàn)用戶多方位的需求。

在一張PPT中，瑞幸列出了一個這樣的公式：瑞幸咖啡=星巴克+711+Costco+amazon。這其中淺層的含義就是，瑞幸咖啡首先是先同星巴克一樣具有高品質(zhì)的咖啡和食物，同時像711一樣，具有一個巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時像Costco一樣具有精選低價的商品，最后像amazon一樣，成為一家科技驅(qū)動的一站式購物平臺。 

瑞幸最大的機(jī)構(gòu)投資方、大鉦資本創(chuàng)始人黎輝曾也曾經(jīng)說過：“今天大家可能把瑞幸跟星巴克比，我們賣的是咖啡，今后隨著sku的增加，有可能瑞幸是一個虛擬貨架的711，再往后，瑞幸的做法可能跟Costco也很像。” 

按照瑞幸的計劃看來，它希望從咖啡入手，吸引一批穩(wěn)固的用戶，從而產(chǎn)生品牌的用戶圈層，咖啡只是一個切入點(diǎn)，其最終目的的環(huán)繞式地影響用戶的生活。

人生處處是驚喜

如果你覺得在瑞幸咖啡買蘋果耳機(jī)不夠驚喜的話，那在蔚來驚喜商城買消毒液呢？ 

3月26日，上海蔚來汽車銷售服務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增食品經(jīng)營、衛(wèi)生用品、勞保用品、消毒劑的批發(fā)等業(yè)務(wù)，這也是疫情期間蔚來汽車的又一項舉措。 

蔚來汽車創(chuàng)始人李斌曾經(jīng)說過，“蔚來汽車與其他車企的最大區(qū)別是有的公司只圍繞車去思考，但蔚來是把人放在第一位去思考?！?nbsp;

的確，現(xiàn)在打開蔚來汽車APP，從蔚來驚喜商城里，提供了從雨傘到水杯，從polo衫到床品，甚至有零食、抗疫神器口罩消毒液等。 

一開始，大家以為驚喜商城可能只是蔚來為了消耗車主積分而做的一項嘗試。然而，做著做著，你發(fā)現(xiàn)，其實(shí)蔚來開始玩真的了。 

NIO Life已經(jīng)成為一個新生活方式品牌。 

蔚來驚喜商城內(nèi)的商品除積分外，用戶還可以直接購買。而且驚喜商城的入口也擴(kuò)展到微信小程序和京東專營店上。所以上至健身器材，服飾背包，下至洗手液、花瓶，甚至是麥片、牛軋?zhí)?，都可以買到。 

從商品上看，NIO Life也不僅僅是一家商品批發(fā)零售商，通過和設(shè)計師品牌以及國潮品牌的合作，這里誕生了不少精品。 

這些商品從質(zhì)量到設(shè)計感上也都足夠有吸引力，比如和李寧合作發(fā)布“我是冠軍”定制絕對限量系列，其中特別限量版“弧ACE”跑鞋和“無界2”訓(xùn)練鞋設(shè)計感并不比現(xiàn)在市面上炒到幾千上萬的潮牌差。 

引流品與利潤品 

小藍(lán)杯的模式其實(shí)并不算新穎。無非是通過補(bǔ)貼引流品，吸引流量，最后通過利潤品來獲利。 這跟目前汽車圈大部分汽車經(jīng)銷商的流通模式差不多。 

通過大幅優(yōu)惠促銷，把新車賣出去，獲取基盤用戶，再通過保險和售后賺取利潤。所以，一般經(jīng)銷商不太愿意跨區(qū)銷售，因為車賣出去之后，這個用戶不會回來店里做保養(yǎng)和維修的。等于白白賠錢賣了車。 

這也是為什么我們看到很多汽車經(jīng)銷商一邊吵著賣車不掙錢，卻又一邊投資建新店。經(jīng)銷商擴(kuò)大地盤是必須要做的。你的線下維修布點(diǎn)越多，才最終帶來利潤和收益。 

這和大部分的商業(yè)邏輯是一致的。比如，小酒館里，花生免費(fèi)，啤酒收費(fèi)。夜店里，女士免費(fèi)，男士收費(fèi)。用利潤換流量，再去獲取利潤。 

但最終，一切商業(yè)的基礎(chǔ)，還是誠信。不知道瑞幸是否還能挺過這一關(guān)。