聽說過這樣一個(gè)故事，一個(gè)開大超的客戶的故事。他是經(jīng)銷商眼中的大客戶，因?yàn)橐淮尉蜕暇筒坏揭蝗f元左右的貨，只是喜歡賒銷貨品，只是一年換一個(gè)地方。今年在這家賒銷，明年在另外一家賒銷，從來沒有固定的服務(wù)商。每一家合作過的經(jīng)銷商，都有一屁股的爛賬。

但是，年年都不缺合作的經(jīng)銷商，為什么呢？因?yàn)樯怆y做，都想抓著這條大魚，忽略了他的名聲。俗話說，江山易改本性難移，永遠(yuǎn)不要太相信自己可以去感化一個(gè)頑劣的客戶。

這年頭，做現(xiàn)金的經(jīng)銷商生意，是讓人羨慕的。越來越多的經(jīng)銷商，飽受賒銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶，要求繼續(xù)賒銷。左鄰右舍都是熟人，要求繼續(xù)賒銷。

即便是賒銷，也必須改變策略了。賒銷，也要視情況視產(chǎn)品視人而賒銷，但有一種人，是絕對(duì)不能賒銷的，就是不相信你的客戶，明明有錢，還要一賒到底的，一點(diǎn)錢也不想付的，這種人愛買不買。 

同樣的產(chǎn)品，有人用了效果好，免費(fèi)幫你做宣傳，有人用了效果不好，到處砸你的招牌。有一種客戶，自己不會(huì)操作，還喜歡不懂裝懂，喜歡投機(jī)取巧，喜歡偷工減料。經(jīng)銷商賣的不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。

人生病了，買個(gè)藥都要遵照醫(yī)囑。莊稼生病了，用藥也要聽從指導(dǎo)。什么時(shí)候打藥最好，什么藥能搭配，什么藥不能搭配，都是有講究的。有效果是應(yīng)該的，那是人家花錢買的，沒效果就是你的錯(cuò)了，說不定還要賠償損失！

干經(jīng)銷商，最重要的是客戶的認(rèn)可。認(rèn)可你的客戶，不管你賣什么產(chǎn)品，都會(huì)選擇你，不認(rèn)可你的客戶，說的再動(dòng)聽也沒用。但有一種客戶，只追求便宜，買任何產(chǎn)品，都要貨比三家，只要便宜，不要效果。

貪圖便宜的人，表面沾了便宜，更多的時(shí)候是吃虧，容易買到假冒偽劣產(chǎn)品。省了一點(diǎn)小錢，但銷量不好，銷量上不去，還埋怨產(chǎn)品不好。由于三心二意，今天買老王的，明天買老李的，只認(rèn)價(jià)格便宜的產(chǎn)品！

干經(jīng)銷商最怕什么？最怕賒銷，最怕貨到付款，最怕貨到了又不付錢，最怕先賣貨后給錢，最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶，買車、買房，養(yǎng)孩子，養(yǎng)老婆，資金周轉(zhuǎn)，總有數(shù)不完的理由等著你……

人品不好的客戶，常常會(huì)挖坑給你跳，要貨的時(shí)候，恨不得把你當(dāng)上帝，要錢的時(shí)候，立馬翻臉不認(rèn)人了。人品不好，生意做不長(zhǎng)久。不守信用，只能做一錘子買賣。所以，一些客戶該放手就要放手，不要也罷！