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速報
突如其來的“新冠肺炎”疫情,破壞了2020年春節(jié)的喜慶氣氛。隨著疫情逐漸穩(wěn)定,各企業(yè)也開始逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)。針對2020年的市場,各大車企的計劃又會產(chǎn)生那些變化?汽車立體聲組織了車企戰(zhàn)“疫”系列專題,連線各大車企,為聽眾帶來第一時間的車企動態(tài)。
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今日內(nèi)容
今天的節(jié)目中,我們連線長城汽車,針對長城汽車在本次新冠肺炎戰(zhàn)疫的舉措和動態(tài),進行了詳細(xì)的了解。
全力配合疫情防控 歐了車隊出行保障
據(jù)長城汽車集團公關(guān)部高級經(jīng)理王洪全介紹,針對面對此次疫情,長城汽車最先考慮的是全力配合做好疫情的防控。
1月28日,長城汽車就向湖北省慈善總會捐贈人民幣500萬元。2月3日,長城汽車將10輛總價值115萬元的長城炮皮卡捐贈給重慶市慈善總會,用于支援重慶地區(qū)的防疫應(yīng)急工作。
此外,長城汽車還向河北省保定市相關(guān)慈善機構(gòu)捐贈270萬元,包括定向捐贈人民幣30萬元用于獎勵保定派駐武漢的醫(yī)務(wù)人員。
同時,長城旗下歐了出行主動請戰(zhàn),成立“歐了出行抗擊疫情應(yīng)急保障車隊”,為醫(yī)務(wù)人員、指揮部提供便捷的交通運輸服務(wù)保障,配合主管部門,全面打贏抗擊疫情攻堅戰(zhàn)。
用戶無憂關(guān)愛 經(jīng)銷商三減三賦
在用戶關(guān)愛層面,2月4日,長城汽車攜旗下四大品牌和經(jīng)銷商共同啟動2000萬用戶關(guān)愛基金,給予用戶“無憂用車五大保障”和"五心關(guān)愛行動",并在湖北推出專屬服務(wù)舉措,用實際行動為用戶提供最大限度的應(yīng)急、關(guān)愛服務(wù)。
在經(jīng)銷商支持層面,2月5日,長城汽車攜旗下四大品牌正式推出“三減三賦”支持政策,對經(jīng)銷商實施考核減負(fù)、財務(wù)減負(fù)、金融減負(fù)、賦能多維度體驗服務(wù)、賦能一線銷售團隊,以及賦能湖北疫區(qū)經(jīng)銷商六大舉措,與經(jīng)銷商伙伴風(fēng)雨共舟、同心克難。
具體內(nèi)容包括:
第一,考核減負(fù):疫情期間,長城汽車對旗下四大品牌各經(jīng)銷商采取考核減負(fù)政策,實施“三不考核”,即不考核銷售、不考核進貨、不考核推廣,并增加醫(yī)療類保險支持;
第二,財務(wù)減負(fù):調(diào)整財務(wù)政策,延長三方還款期限,對于2月份到賬的銀行承兌匯票統(tǒng)一免收貼息,三方承兌匯票到期需贖證車輛,長城汽車將積極協(xié)調(diào)延長還款時間;
第三,金融減負(fù):適當(dāng)調(diào)整購車金融政策,為用戶提供更為靈活的還款形式,降低購車門檻;
第四,賦能經(jīng)銷商多維度服務(wù):調(diào)整銷售模式,重點針對線上銷售業(yè)務(wù)進行遠(yuǎn)程培訓(xùn),強化經(jīng)銷商線上營銷能力;
第五,賦能一線銷售團隊和人員:設(shè)立專項基金,激勵經(jīng)銷商一線銷售團隊和人員,確保終端銷售人員的合理收入,共渡難關(guān);
第六,賦能湖北疫區(qū)經(jīng)銷商:對于疫情最為嚴(yán)重、經(jīng)營壓力最大的湖北經(jīng)銷商,長城汽車將給予特殊的、最大的政策支持。
長城汽車“抗疫”行動中,開展 “零接觸”計劃。疫情期間,長城汽車及旗下四大品牌通過“全民經(jīng)紀(jì)人模式”、“一口價”優(yōu)惠、大咖在線答疑 、無憂用車等舉措,為用戶提供線上咨詢、看車、預(yù)約下訂、上門試駕車/交車等服務(wù),以解決疫情期間用戶購車痛點。
其中包含以下幾項服務(wù):
賦能用戶,開啟“全民經(jīng)紀(jì)人模式”:2月10日-2月29日期間,用戶可在汽車之家、易車、天貓、京東、蘇寧第三方旗艦店等平臺,注冊成為經(jīng)紀(jì)人,并通過完成參與分享、推介購車等系列任務(wù),獲得金幣獎勵,可兌換實物禮品或車品優(yōu)惠券。
暖心直降,購車“一口價”優(yōu)惠:2月29日前,長城汽車推出“一口價”優(yōu)惠政策,旗下哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡四大品牌暖心直降,最高優(yōu)惠金額可達24100元。
大咖說車,在線答疑:2月20日-3月20日,長城汽車聯(lián)合全國近千家經(jīng)銷商,聯(lián)合抖音、快手等直播平臺開設(shè)近千場專場直播,由長城汽車產(chǎn)品精英、權(quán)威媒體人全方位解讀長城汽車旗下車型。
無憂用車,防控到家:2月20日-3月20日,長城汽車為保障用戶用車安全,特開展愛車養(yǎng)護線上推廣活動,為車主提供空調(diào)養(yǎng)護、車內(nèi)殺菌、PM2.5空調(diào)濾芯換新等低至5折的暖心套餐福利?;顒悠陂g,用戶可在線上預(yù)約保養(yǎng),同時還為車主免費提供30公里內(nèi)的免費上門取送車服務(wù)。
針對保有客戶,長城汽車推出了“無憂用車五大保障”和“安心關(guān)愛行動“舉措。
“無憂用車五大保障”舉措包括:
養(yǎng)修無憂:針對2月底前達到保養(yǎng)里程或時間的車主,長城汽車給予車主享受延長3個月的保養(yǎng)權(quán)益,在此期間,現(xiàn)享受的質(zhì)保政策不受影響;針對1月20日之后質(zhì)保到期的車主,給予車主享受延長保修權(quán)益至4月30日;
出行無憂:至3月31日,為旗下四大品牌車主提供單程50公里內(nèi)的免費救援服務(wù);
用車無憂:疫情期間,車輛蓄電池虧電,長城汽車旗下四大品牌所有用戶均可享受免費搭電和充電服務(wù)。
續(xù)保無憂:為車主提供遠(yuǎn)程續(xù)保服務(wù),
服務(wù)無憂:長城汽車旗下四大品牌24小時為用戶提供線上/電話咨詢、解答服務(wù),并保障24小時道路救援服務(wù)。
“安心關(guān)愛行動“舉措包括:
便捷交車更安心:在交車方面,升級三包法備用車補償政策,對當(dāng)日無法交車的提供免費代步車或代步費服務(wù);
防疫服務(wù)更暖心:為進店車主提供免費洗車和消毒服務(wù),切實保障用戶車內(nèi)空間的健康;
維保優(yōu)惠更貼心:為進店有償維修車主(不含事故),提供工時費8折優(yōu)惠;
免費取送更省心:活動期間,為車主免費提供上門取送車服務(wù)(服務(wù)半徑30公里以內(nèi));
全面防護更用心:疫情期間,長城汽車經(jīng)銷商承諾每日對店面進行定時消毒,工作人員全部佩戴防護口罩及一次性手套工作,給車主提供安全健康的服務(wù)環(huán)境。
針對湖北省疫情重災(zāi)區(qū),另推出:
車主專屬關(guān)愛:湖北省重點疫情地區(qū)的長城汽車旗下品牌車輛,均可享受不限里程的免費救援服務(wù);向湖北省進店長城車主免費贈送空調(diào)濾芯;對武漢市進店維修長城車主免收工時費;
抗疫英雄專屬關(guān)愛:為感謝湖北省所有積極參與抗疫一線的長城汽車車主,長城汽車給予從事抗疫醫(yī)務(wù)工作的長城車主整車延保2年/5萬公里、1000元愛心加油卡、2次免費基礎(chǔ)保養(yǎng)政策;給予參與抗疫的醫(yī)療、警務(wù)用車,提供免費維修。
全力復(fù)工忙生產(chǎn) 市場壓力待釋放
據(jù)長城汽車王洪全反饋,在生產(chǎn)方面,長城汽車已于2月10日工廠復(fù)工。
對于整體疫情對市場的影響,長城汽車認(rèn)為,疫情的爆發(fā)對于中國經(jīng)濟和車市,肯定會造成一定沖擊。短期來看,從汽車生產(chǎn)到產(chǎn)品營銷、銷售環(huán)節(jié),均受到不同程度的影響。但對長期和全局的趨勢影響不大,國家已經(jīng)采取了最全面、最嚴(yán)格的防控舉措。
而對于后續(xù)市場的預(yù)測,長城汽車認(rèn)為疫情對消費者購車意愿和消費的影響是存在的。一方面,疫情將會使一部分消費者的收入,同時產(chǎn)品銷售減少,客觀上降低了銷量。而另一方面,市場依舊存在剛性需求,在疫情得到管控之后,汽車市場可能有一次“釋放壓力”的過程。
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