來源 | 經(jīng)銷商之家

編輯 | 梁元睿

最近一段時間，復(fù)工的呼聲越來越高，各地的交通都開始恢復(fù)，在經(jīng)歷了將近一個多月的疫情之后，經(jīng)銷商終于看到了曙光。

今年相比往年比較特殊，市場面臨銷量下滑、工廠壓貨、庫存積壓、帳款積壓等一大堆問題，雖然節(jié)后是傳統(tǒng)意義上的淡季，生意以保穩(wěn)為主，但也要做好準備，疫情結(jié)束后市場可能會出現(xiàn)井噴，對與經(jīng)銷商來說是新的機遇。

曙光的到來也是經(jīng)銷商考驗的開始，接下來經(jīng)銷商必須準備好下面的幾件大事，才能在復(fù)工之后迅速恢復(fù)市場！

防疫工作必不可少

對于任何復(fù)工的企業(yè)來說，防疫工作都非常重要，對于經(jīng)銷商也一樣，戴口罩，勤消毒。人員密集的辦公室要勤開窗通風，對進入公司的人員進行體溫測量，外地新到的同事要先進行隔離，暫時取消或控制人數(shù)參加集體活動及大型會議，盡量減少或停止因公出行、聚會等。發(fā)現(xiàn)疑似患者及時隔離。

清庫存

庫存摸底工作不能少，召開公司全員會議，積極部署核心客戶以及重點二批的庫存摸底工作，拿到庫存數(shù)據(jù)，商討處理辦法與解決方案。

春節(jié)前，為了確保貨源充足，很多經(jīng)銷商都會在常規(guī)庫存基礎(chǔ)上，加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是，在備貨時，經(jīng)銷商對市場的預(yù)估常常會與實際情況有出入，因而難免會存在某些單品庫存準備過量的問題。所以，在節(jié)后，經(jīng)銷商首先要做的一項工作，就是提前將這部分庫存的出路問題想好。

貨款結(jié)算

經(jīng)銷商老板應(yīng)派專人來跟進貨款的收取工作。要勤拜訪，盡快催款，及時跟進結(jié)款進度，只有準備到位，手續(xù)到位，客情到位，行動到位才能保證企業(yè)的資金安全。

打造業(yè)務(wù)團隊

出色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個人創(chuàng)造的，一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團隊。因此，對于經(jīng)銷商來說，打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊伍，不光是公司的一筆寶貴人力財富，也是企業(yè)競爭實力的體現(xiàn)。經(jīng)過一年的經(jīng)營，業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)究竟怎么樣？在哪些方面是需要進一步培訓補充的？這些都是經(jīng)銷商老板們需要著手考慮的。

當下可以發(fā)動公司員工在朋友圈進行銷售，讓大家一起參與做團購，開展多渠道，多形式的產(chǎn)品銷售競賽活動。重金獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績突出的員工。

充分利用行業(yè)資源，尋求破局之法

借助商會、經(jīng)銷商聯(lián)盟以及商超供應(yīng)商協(xié)會的平臺，了解最新的政策變化以及市場需求，借鑒學習行業(yè)交流群內(nèi)其它品牌代理商的處理方式和應(yīng)對措施，做好非常時期的產(chǎn)品動銷與庫存處理。

簽訂年度合同

很多經(jīng)銷商和零售商的合同經(jīng)常會推到春節(jié)后來簽，因此對于經(jīng)銷商而言，年后一項重要的工作就是和輪胎門店盡快簽訂新合同，否則，競爭對手就會捷足先登了。

新品的篩選

隨著疫情快要結(jié)束，市場恢復(fù)，經(jīng)銷商今年還有面臨如何上新品的難題。我們好多經(jīng)銷商選產(chǎn)品和看市場的動向少了很多判斷。而我們需要的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誘人的政策，同時還要考慮進貨的門檻和資金的周轉(zhuǎn)，因為作為經(jīng)銷商來說把產(chǎn)品能快速的運轉(zhuǎn)起來才是最符合我們的利益。

 

終端的改革

通過這次危機，經(jīng)銷商對自己有了更加充分的認識和了解。終端的改革是經(jīng)銷商必須進行的，只有真正的從根本上做出改變，才能增加自己對終端的掌控

現(xiàn)在各地的復(fù)工消息不斷，市場恢復(fù)不會遙遠，我們現(xiàn)在能做的就是制定好所有的準備，在正常開始工作的時候能夠第一時間搶占市場。

發(fā)動終端老板自行提貨

疫情當前，考慮到有些客戶要貨比較急，經(jīng)銷商又有諸多限制與不便，可以在供應(yīng)商微信群以及公司業(yè)務(wù)員的朋友圈發(fā)告知，讓終端老板去自己的倉庫或批發(fā)市場的門面提貨，并在價格給予一定優(yōu)惠。

上年度總結(jié)

做生意就得算帳，對于經(jīng)銷商來說，也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面，要對去年自己生意的各個方面做一個全面盤點；另一方面，還要根據(jù)去年銷售的教訓、經(jīng)驗，確定今年的銷售目標和打算。否則，就是一筆糊涂帳，在不了解自己去年贏利狀況，以及贏利多少的前提下，下一年度的工作計劃和工作目標又該如何制定呢？

經(jīng)銷商要想取得商戰(zhàn)勝利，需要打造完整的經(jīng)營體系，來保證贏利能力與防御能力。機會永遠留給有準備的人，疫情期間，可以重新深入思考，梳理經(jīng)營體系，修煉內(nèi)功，為疫情后的快速恢復(fù)做好充分的準備，轉(zhuǎn)危為機，逆勢突圍。

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