2月22號，中國車市首場中國品牌最大規(guī)模的線上直播團購活動——“吉利出行 健康到崗”優(yōu)惠購車活動，在西物吉利成功舉行。此次直播活動也打破了線下購車才有優(yōu)惠的固有觀念，讓線上購車的用戶也能享受到薅羊毛的快感。

據(jù)了解，當天的直播活動大獲成功，線上曝光量出奇的驚人。對此，吉利品牌國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理、西南營銷分公司總經(jīng)理范峻毅表示：“直播賣車的形式很好地調(diào)動起了經(jīng)銷商的積極性，消費者也得到了真真正正的優(yōu)惠。在疫情這個特殊時期下，這種創(chuàng)新的形式是廠家、經(jīng)銷商、消費者都愿意看到的?！?/span>

在此基礎(chǔ)上，吉利西南重整旗鼓，將以更大的優(yōu)惠力度、更創(chuàng)新的內(nèi)容形式，再一次向直播賣車發(fā)起新一輪沖擊。

3月8日，“健康出行 要吉利”線上云直播嗨購會將席卷重來。鑒于此次活動的優(yōu)惠力度，以及創(chuàng)新的形式內(nèi)容，麻辣車事摸著良心地勸告大家一句：千萬不要錯失了這個購車的大好時機！

那么，本次“健康出行 要吉利”線上云直播嗨購會和上一次又有何區(qū)別？

在狂發(fā)5億購車補貼之后，吉利西南繼續(xù)加碼優(yōu)惠補貼金額，直接升級至20個億?？梢哉f，這一優(yōu)惠力度是絕無僅有的。

據(jù)了解，本次直播嗨購會將推出涵蓋現(xiàn)金禮、好運禮、金融禮、健康禮的四重大禮。屆時，用戶只需登錄一直播，搜索“麻辣天團”賬號即可觀看、參與，共同瓜分20個億。

試問，有哪一個用戶不會為了這些實打?qū)嵉膬?yōu)惠政策而高潮？

新冠疫情發(fā)生以來，各行各業(yè)的經(jīng)營活動都受到了不同程度的影響，此種情形著實考驗每一家企業(yè)的應變能力。對于汽車行業(yè)，當消費者集體不出門之時，線下賣車自然走不通。

然而，吉利西南卻通過撕開直播賣車這一風口，走出了一條不同于以往的陽關(guān)大道。顯然，吉利西南在此次疫情中做出的快速反應，正是整個汽車行業(yè)充分發(fā)揮主觀能動性的最佳范例。

眼看吉利在直播賣車上嘗到甜頭，不少友商紛紛效仿。然而，此次的吉利西南卻將購車補貼金額直接加碼到20億，如此大手筆，友商也只能干瞪眼。

反觀部分車企和經(jīng)銷商的直播賣車活動，內(nèi)容不接地氣，形式毫無創(chuàng)新，優(yōu)惠沒有力度，最終的結(jié)果無非是淪落為自娛自樂。

此外，作為吉利汽車的重點區(qū)域市場，西南地區(qū)一直是一塊“寶地”。2019年，吉利汽車的西南區(qū)域市占率上升至前五，儼然在西南市場站穩(wěn)了腳跟。所以，在現(xiàn)如今的特殊節(jié)點下，舉辦優(yōu)惠力度如此之大的直播賣車嗨購會，也是吉利西南對用戶的一次福利反饋，以及表真心的契機。

任何一家成功的車企，都離不開將用戶的需求和聲音牢記在心，尤其是在存量市場之下。只有真正做到傾聽用戶聲音、了解用戶需求，才是一家車企的本分。

這一方面，我們必須為吉利西南點贊。

前文提及，西南地區(qū)一直是吉利汽車的“寶地”，這當然離不開吉利西南在營銷方式、售前售后等環(huán)節(jié)，對消費者的用心程度。

譬如，在結(jié)合2月22號直播嗨購會的最終呈現(xiàn)效果之后，吉利西南立馬根據(jù)用戶提出的意見，在形式和內(nèi)容上都做出了進一步的改進。可以說，吉利西南真正做到了將用戶的聲音牢記于心。

其一，在2月22號的直播團購活動中，不少用戶都反饋了12項優(yōu)惠政策難以消化理解。對此，吉利西南將12項優(yōu)惠政策做出了細化，用更加簡潔明了的方式呈現(xiàn)給用戶。

其二，為了增加本次直播團購活動的趣味性，吉利西南創(chuàng)新性地運用了更加新穎的內(nèi)容和形式。

本次直播活動將由兩位主播進行帶隊，期間會舉行博越Pro K歌游戲、嘉際后備箱平板支撐等環(huán)節(jié)，直播間的用戶粉絲可以自由選擇戰(zhàn)隊，取得勝利的一方可以代表用戶粉絲抽取獎品，包括了現(xiàn)金紅包以及額外購車優(yōu)惠。

2020年開局不利，在汽車市場逐漸飽和的情況下，加之新冠肺炎的來襲，諸多聲音都認為今年的中國汽車市場，只會比往年更加慘淡。

但是，“成事在天”雖不無道理，吉利卻始終更愿意相信“謀事在人”。

2020年1月6日，吉利汽車公布數(shù)據(jù)顯示，2019年，吉利汽車累計銷量達136.15萬輛，超額完成全年136萬輛銷量目標，位居中國品牌乘用車銷量第一。與此同時，吉利汽車還將2020年的銷量目標直接鎖定為141萬輛，同比增長4%。

對此，吉利在產(chǎn)品、渠道、營銷等環(huán)節(jié)上齊發(fā)力，從各個維度上為決勝2020年汽車市場保駕護航。

現(xiàn)今，吉利汽車集團已形成了吉利、領(lǐng)克與幾何三大品牌共同發(fā)展的新格局，全產(chǎn)品陣容也已覆蓋了轎車、SUV、MPV各個細分市場，今年的吉利icon、吉利豪越也將會是2020年汽車市場上的最強音。

近年來，吉利還通過“吉家宴”、“吉食到”、“向上馬拉松”等活動，在營銷方式上從產(chǎn)品中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，讓汽車營銷真正走進用戶生活，實現(xiàn)營銷方式的完美落地。

從這個角度上看，在疫情肆虐的時間節(jié)點下，吉利首創(chuàng)的直播團購會，以及真金白銀的優(yōu)惠力度，同樣不失為一次完美的營銷模式。

可以說，將吉利看成是最懂營銷的車企一點也不為過。