復(fù)工后，這10種輪胎廠家將被經(jīng)銷商拋棄！
出品 | 車與輪
2020年，一場(chǎng)新型肺炎疫情席卷全國，輪胎經(jīng)銷商年初進(jìn)的貨年后賣不掉，現(xiàn)金流緊張，物流受阻......很多人幾乎被逼入絕境。疫情肆虐，同時(shí)也成為了經(jīng)銷商檢驗(yàn)輪胎廠的一塊試金石。復(fù)工后，這樣的輪胎廠家將會(huì)率先被經(jīng)銷商拋棄！
1、價(jià)格、銷售政策不合理
一些輪胎廠為了自己的利潤，把廠價(jià)定的很高，經(jīng)銷商毛利差價(jià)卻非常低，那些缺乏自主促銷能力的輪胎經(jīng)銷商，就必須完全依賴廠家，成為廠家的搬運(yùn)工。疫情之下，其他行業(yè)都在下調(diào)出廠價(jià)補(bǔ)貼經(jīng)銷商，而一些輪胎廠卻仍然保持著不合理的價(jià)格、銷售政策，進(jìn)一步削弱了經(jīng)銷商的應(yīng)得利潤，使現(xiàn)金流變得更加緊張。連搬運(yùn)工都當(dāng)不起了，哪個(gè)經(jīng)銷商會(huì)跟著你干？
2、不給予任何幫扶政策
廠家與經(jīng)銷商一直是休戚與共的關(guān)系。中國人講究患難見真情，疫情之下，一些負(fù)責(zé)人的輪胎廠積極幫助經(jīng)銷商做好動(dòng)銷，能夠力還拿出一些利潤補(bǔ)貼渠道。但是，仍有一些裝聾作啞的輪胎廠對(duì)經(jīng)銷商不管不問，不給予任何幫扶政策，賬期支持、下調(diào)任務(wù)量、活動(dòng)宣傳、線上訂貨、利潤補(bǔ)貼一樣都沒有，真令人寒心。殊不知，若是經(jīng)銷商都活不下去了，你的輪胎找誰賣呢？！
3、銷量指標(biāo)不減反增
2014年以后，面對(duì)銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。為搶救銷量不少廠家開始給經(jīng)銷商施壓。同時(shí)不少企業(yè)銷售人員也是通過“短、平、快”的方式，把銷售壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上。
如今在疫情籠罩下，一些廠商不管經(jīng)銷商面臨的困難，銷量指標(biāo)不減反增。試問在市場(chǎng)停滯的環(huán)境下，輪胎廠有沒有想過通過什么方式、方法達(dá)成銷售目標(biāo)？是增加對(duì)市場(chǎng)的支持還是研發(fā)超強(qiáng)的新品？還是增加經(jīng)銷商的利潤？目標(biāo)不是給經(jīng)銷商定的，而是給雙方定的！
4、許諾返利不兌現(xiàn)
眾所周知，輪胎行業(yè)的利潤率普遍便宜，單靠渠道商賺得的那點(diǎn)毛利率，是沒法活的。甚至一些經(jīng)銷商為了拿到返利，割肉拋貨。返利，成了廠家對(duì)經(jīng)銷商最重要的許諾，也是經(jīng)銷商一年到頭的唯一奔頭。如今，一些輪胎廠以經(jīng)營困難為由變相克扣經(jīng)銷商返利，比如返利拖期滯后、以各種理由搪塞推諉等。老話說得好：做生意，誠信為本。一個(gè)不守誠信的廠家，真的不值得跟他干！
5、困難時(shí)期還在壓貨
據(jù)了解，很多經(jīng)銷商年前已經(jīng)貸好款，向廠家進(jìn)了輪胎準(zhǔn)備年后賣。但疫情來臨，物流沒上班、零售店沒開工，封村、封小區(qū)、封路，輪胎銷量幾乎為零。復(fù)工之后，一些廠家依舊為了彌補(bǔ)損失，依舊我行我素瘋狂壓貨。經(jīng)銷商難以消化庫存，銷售任務(wù)卻越來越重，最終不得不低價(jià)拋貨。
6、新業(yè)務(wù)員上馬瞎指揮
很多年前，輪胎工廠處于起步階段，業(yè)務(wù)都需要上門談，輪胎合作也很快，雙方達(dá)成的目標(biāo)都很滿意。但隨著輪胎廠做大，后面一個(gè)個(gè)新業(yè)務(wù)員上馬，讓不少經(jīng)銷商寒心。
有輪胎經(jīng)銷商反饋：新業(yè)務(wù)員真的就像催債的，不斷的催債，不斷的壓貨，態(tài)度很差。因?yàn)樽陨淼妮喬テ放圃谑袌?chǎng)上的銷量很好，所以在打電話的時(shí)候就跟領(lǐng)導(dǎo)一樣，指手畫腳，一到了要完成任務(wù)量的時(shí)候，相反設(shè)法的要你去付款，去拿貨！很多時(shí)候，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度和態(tài)度決定了合作的誠意。業(yè)務(wù)員一天一個(gè)換，啥也不懂就瞎指揮，哪個(gè)經(jīng)銷商受得了？
7、轉(zhuǎn)向電商，冷落經(jīng)銷商
8、拿經(jīng)銷商做新品實(shí)驗(yàn)
9、把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商承擔(dān)
現(xiàn)在的輪胎廠交易都是先打款后給發(fā)貨，經(jīng)銷商根本壓不著廠家任何東西，反而是廠商忽悠經(jīng)銷商打預(yù)付款后遲遲不能發(fā)貨。產(chǎn)品質(zhì)量、核銷費(fèi)用，這些都得經(jīng)銷商冒風(fēng)險(xiǎn)。甚至某些輪胎廠家竟然說只能下次進(jìn)貨后才能核銷，這不是坑人嗎？好的輪胎廠，會(huì)勇于承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。不負(fù)責(zé)的輪胎廠，才會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商！
10、制造矛盾、挖經(jīng)銷商墻腳
輪胎廠商，請(qǐng)善待你的經(jīng)銷商！
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，只有能夠保證足夠的利潤，輪胎企業(yè)才能留住經(jīng)銷商。企業(yè)不能因?yàn)橐粫r(shí)的銷量而損壞經(jīng)銷商的利潤，不斷增加經(jīng)銷商的庫存壓力。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該以身作則，規(guī)范下屬銷售人員，嚴(yán)禁輪胎竄貨行為，正確規(guī)范輪胎市場(chǎng)，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格體系。
據(jù)不少輪胎經(jīng)銷商反映：雖然國家出臺(tái)了一系列扶持中小型企業(yè)的資金、信貸政策，但自身企業(yè)很難達(dá)到要求。因此，想要緩解經(jīng)銷商的資金壓力，廠家的支援顯得尤其重要！
眼看現(xiàn)在經(jīng)銷商復(fù)工在即，企業(yè)要認(rèn)真幫助輪胎經(jīng)銷商做動(dòng)銷工作，不能再只顧自己再度壓貨?？梢赃m當(dāng)拿出一筆費(fèi)用跟代理商聯(lián)合開展疫情后的消費(fèi)者活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商清庫能夠有效緩解下游資金壓力?；茧y時(shí)刻，幫助你的合作伙伴，就是幫助你自己！
企業(yè)財(cái)報(bào)：三角輪胎 | 浦林成山 | 雙錢輪胎 | 風(fēng)神輪胎
《輪語》嘉賓：中策橡膠副總經(jīng)理葛國榮 | 英國Tyres & Accessories主編Chris | 尼日利亞政府代表兼國際汽車設(shè)計(jì)與發(fā)展委員會(huì)總監(jiān)阿利尤 | 金宇輪胎集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售中心總經(jīng)理劉志遠(yuǎn) | 森麒麟董事長秦龍
文章推薦
探索沃爾沃XC60：豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開 傳祺gs4倒車燈型號(hào) 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動(dòng)空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用最新文章
探索沃爾沃XC60：豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開 傳祺gs4倒車燈型號(hào) 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動(dòng)空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用