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資訊詳情
【“戰(zhàn)疫”之下】汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀白皮書——吉利品牌
鬼斗車
2020-02-24 13:21:44
1
2月14日，是原定吉利icon上市的日子，這款被稱作最完美情人節(jié)禮物的新車，寄托了太多人的期望！
然而，當時疫情的陰云仍未散去，吉利汽車只好臨時改變了上市計劃，讓2020年許多人的情人節(jié)留下了些許的遺憾。
2月18日，吉利汽車官方發(fā)布消息，搭載行業(yè)首個“N95口罩級”標準車載凈化系統(tǒng)的吉利嘉際試制成功，緊急加入“抗疫”一線。
這都是我們所能看到的表象，而在背后，吉利汽車又有多少損失不為人知，多少付出未對人說，不僅僅是廠家，吉利汽車的經(jīng)銷商，同樣用自己的堅守和付出守候著曙光破曉的時刻。
其中，有多少艱辛，多少困難，在這個特殊的時期，他們都不曾提及，我們渴望，在疫情過去后，有人能看見曾經(jīng)有記錄他們工作狀態(tài)的文字，曾經(jīng)有表達他們困難的聲音，哪怕只帶來一次的關注與支持，也算我們?yōu)橹袊囀械陌l(fā)展，貢獻了螢火之光。
為此，汽車自媒體集群鬼斗車聯(lián)合車文軒、關東汽車網(wǎng)、六圈車、曉青車論壇、馭姐范兒、車聞知、愛車覺羅、龍車、北方車市、壹號車、哈爾濱購車指南、駕馭觀、大旗侃車、樂跑車生活、買車聽我說、中國吉林網(wǎng)等東北三省四市自媒體平臺及網(wǎng)站共同推出了《汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀白皮書》系列報道。2月17日，鬼哥致電長春某吉利汽車4S店總經(jīng)理，通過他的講述讓我們真正了解他們的生存現(xiàn)狀。
截止到2月23日該吉利汽車4S店仍未正式復工，出于隱私考慮，我們對該吉利汽車4S店總經(jīng)理采用化名行者（武松）來稱謂。
01
鬼斗車集群：2月10日貴公司是否已正式復工？目前售前及售后分別有多少人上班，與正常狀態(tài)下相比差多少？現(xiàn)狀如何，具體什么時候正式營業(yè)？
吉利武松：2月10日復工日當天公司沒有正式營業(yè)，目前售前有2人上班，售后有2人上班，正常店內(nèi)35人上班，現(xiàn)在客流很少，根據(jù)目前疫情的發(fā)展情況無法確定什么時候可以正式營業(yè)。
02
鬼斗車集群：受疫情影響，貴品牌主機廠是否已推出針對經(jīng)銷商的應對措施？店內(nèi)的應對措施是什么？店內(nèi)員工上班以及進店看車和修車的消費者是否進行了有效防護？具體是怎么做的！
吉利武松：受疫情影響，吉利銷售公司推出了有針對性的應對措施，店內(nèi)能做的就是在現(xiàn)有的條件下能多賣一臺車就多賣一臺車，積極開展線上銷售，具體的防護措施是店內(nèi)做好每天至少三次的消毒工作，工作人中配戴好口罩，店內(nèi)配備消毒專用箱，所有的消毒用具全，店內(nèi)員工上班每天二次測溫，做好備檔和登記，進店客戶也要做好量體溫和登記工作。
03
鬼斗車集群：盡管去年2月是春節(jié)，但預計與去年同期比會相差多少？請介紹一下一周以來售前進店量以及售后營業(yè)額分別是多少？
吉利武松：吉利預計與去年同期相比會差80%，一周來銷售了3臺車，售后幾乎沒有營業(yè)額。
04
鬼斗車集群：2月份受疫情影響最大的是什么，銷售還是售后？產(chǎn)值與去年同期相比預計會差多少百分比？
吉利武松：銷售和售后影響都是很巨大的，與去年相比預計會差80%以上。
05
鬼斗車集群：主機廠是否取消了2月份的考核指標？庫存比大概是多少？與去年同期相比差多少百分比？如果3月份恢復考核指標是否能承受得了？
吉利武松：主機廠取消了2月份的考核指標，庫98臺。
06
鬼斗車集群：為應對當前局面，主機廠是否推出了經(jīng)銷商扶持政策？現(xiàn)在能否保證資金的最合理化運轉？大概有多少車是以承兌匯票的形式進貨？一個月的利息大概是多少？目前最困難的環(huán)節(jié)存在于哪里？
吉利武松：主機廠暫時有推出經(jīng)銷商的扶持政策，現(xiàn)在能保證資金的最合理化運轉，所有的車都是以承兌匯票的形式進貨的，一個月利息大約在4萬多，現(xiàn)在最大的困難還是的現(xiàn)金流的困難。
07
鬼斗車集群：鑒于目前這種狀態(tài)，預計2月份會虧損多少錢？店面還能堅持多久？疫情如果持續(xù)3個月，最先凸顯出的問題會在哪個環(huán)節(jié)？進車費用、房租還是人員開支。
吉利武松：鑒于目前的情況，預計2月會虧損萬元左右，店面堅持不到三個月，如果疫情持續(xù)3個月，最突顯的問題是人員開支問題。
08
鬼斗車集群：目前店內(nèi)是否有因為疫情造成的非戰(zhàn)斗減員？是否有員工返程自我隔離的情況？
吉利武松： 這兩種情況都有。
09
鬼斗車集群：疫情造成了進店客戶的減少以及售后維修營業(yè)額的降低，請問此次疫情會給客戶帶來哪些行為的改變，應對客戶的行為改變做了哪些調(diào)整？例如：在線看車、網(wǎng)絡銷售以及直播賣車，目前網(wǎng)絡銷售所占比重多少？是否有針對現(xiàn)有車主的上門維修保養(yǎng)服務，比重是多少？
吉利武松：客戶的行為可能會在一定的階段發(fā)生改變，在線年協(xié)理，網(wǎng)絡銷售及直播賣車的比例會有所增加，目前網(wǎng)絡銷售所占比重在80%，上門維修保養(yǎng)的服務也會增多，但是限于施工條件比重不會太大。
10
鬼斗車集群：為應對疫情造成的流動性降低，主機廠是否加大了在售車型的優(yōu)惠力度？在商務政策上是否有補貼？
吉利武松： 這些主機廠都是有的。
長春市吉利汽車4S店總經(jīng)理“武松”寄語：這次疫情吉利廠家付出了大愛，并且也給了經(jīng)銷商很大的支持，作為吉利的經(jīng)銷商我們還是希望疫情盡快過去，希望看到展廳熙熙攘攘的客流，開吉利汽車，享幸福人生！
End
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