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【“戰(zhàn)疫”之下】汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀白皮書——吉利品牌
鬼斗車
2020-02-24 13:21:44
1
2月14日,是原定吉利icon上市的日子,這款被稱作最完美情人節(jié)禮物的新車,寄托了太多人的期望!
然而,當時疫情的陰云仍未散去,吉利汽車只好臨時改變了上市計劃,讓2020年許多人的情人節(jié)留下了些許的遺憾。
2月18日,吉利汽車官方發(fā)布消息,搭載行業(yè)首個“N95口罩級”標準車載凈化系統(tǒng)的吉利嘉際試制成功,緊急加入“抗疫”一線。
這都是我們所能看到的表象,而在背后,吉利汽車又有多少損失不為人知,多少付出未對人說,不僅僅是廠家,吉利汽車的經(jīng)銷商,同樣用自己的堅守和付出守候著曙光破曉的時刻。
其中,有多少艱辛,多少困難,在這個特殊的時期,他們都不曾提及,我們渴望,在疫情過去后,有人能看見曾經(jīng)有記錄他們工作狀態(tài)的文字,曾經(jīng)有表達他們困難的聲音,哪怕只帶來一次的關注與支持,也算我們?yōu)橹袊囀械陌l(fā)展,貢獻了螢火之光。
為此,汽車自媒體集群鬼斗車聯(lián)合車文軒、關東汽車網(wǎng)、六圈車、曉青車論壇、馭姐范兒、車聞知、愛車覺羅、龍車、北方車市、壹號車、哈爾濱購車指南、駕馭觀、大旗侃車、樂跑車生活、買車聽我說、中國吉林網(wǎng)等東北三省四市自媒體平臺及網(wǎng)站共同推出了《汽車經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀白皮書》系列報道。2月17日,鬼哥致電長春某吉利汽車4S店總經(jīng)理,通過他的講述讓我們真正了解他們的生存現(xiàn)狀。
截止到2月23日該吉利汽車4S店仍未正式復工,出于隱私考慮,我們對該吉利汽車4S店總經(jīng)理采用化名行者(武松)來稱謂。
01
鬼斗車集群:2月10日貴公司是否已正式復工?目前售前及售后分別有多少人上班,與正常狀態(tài)下相比差多少?現(xiàn)狀如何,具體什么時候正式營業(yè)?
吉利武松:2月10日復工日當天公司沒有正式營業(yè),目前售前有2人上班,售后有2人上班,正常店內(nèi)35人上班,現(xiàn)在客流很少,根據(jù)目前疫情的發(fā)展情況無法確定什么時候可以正式營業(yè)。
02
鬼斗車集群:受疫情影響,貴品牌主機廠是否已推出針對經(jīng)銷商的應對措施?店內(nèi)的應對措施是什么?店內(nèi)員工上班以及進店看車和修車的消費者是否進行了有效防護?具體是怎么做的!
吉利武松:受疫情影響,吉利銷售公司推出了有針對性的應對措施,店內(nèi)能做的就是在現(xiàn)有的條件下能多賣一臺車就多賣一臺車,積極開展線上銷售,具體的防護措施是店內(nèi)做好每天至少三次的消毒工作,工作人中配戴好口罩,店內(nèi)配備消毒專用箱,所有的消毒用具全,店內(nèi)員工上班每天二次測溫,做好備檔和登記,進店客戶也要做好量體溫和登記工作。
03
鬼斗車集群:盡管去年2月是春節(jié),但預計與去年同期比會相差多少?請介紹一下一周以來售前進店量以及售后營業(yè)額分別是多少?
吉利武松:吉利預計與去年同期相比會差80%,一周來銷售了3臺車,售后幾乎沒有營業(yè)額。
04
鬼斗車集群:2月份受疫情影響最大的是什么,銷售還是售后?產(chǎn)值與去年同期相比預計會差多少百分比?
吉利武松:銷售和售后影響都是很巨大的,與去年相比預計會差80%以上。
05
鬼斗車集群:主機廠是否取消了2月份的考核指標?庫存比大概是多少?與去年同期相比差多少百分比?如果3月份恢復考核指標是否能承受得了?
吉利武松:主機廠取消了2月份的考核指標,庫98臺。
06
鬼斗車集群:為應對當前局面,主機廠是否推出了經(jīng)銷商扶持政策?現(xiàn)在能否保證資金的最合理化運轉?大概有多少車是以承兌匯票的形式進貨?一個月的利息大概是多少?目前最困難的環(huán)節(jié)存在于哪里?
吉利武松:主機廠暫時有推出經(jīng)銷商的扶持政策,現(xiàn)在能保證資金的最合理化運轉,所有的車都是以承兌匯票的形式進貨的,一個月利息大約在4萬多,現(xiàn)在最大的困難還是的現(xiàn)金流的困難。
07
鬼斗車集群:鑒于目前這種狀態(tài),預計2月份會虧損多少錢?店面還能堅持多久?疫情如果持續(xù)3個月,最先凸顯出的問題會在哪個環(huán)節(jié)?進車費用、房租還是人員開支。
吉利武松:鑒于目前的情況,預計2月會虧損萬元左右,店面堅持不到三個月,如果疫情持續(xù)3個月,最突顯的問題是人員開支問題。
08
鬼斗車集群:目前店內(nèi)是否有因為疫情造成的非戰(zhàn)斗減員?是否有員工返程自我隔離的情況?
吉利武松: 這兩種情況都有。
09
鬼斗車集群:疫情造成了進店客戶的減少以及售后維修營業(yè)額的降低,請問此次疫情會給客戶帶來哪些行為的改變,應對客戶的行為改變做了哪些調(diào)整?例如:在線看車、網(wǎng)絡銷售以及直播賣車,目前網(wǎng)絡銷售所占比重多少?是否有針對現(xiàn)有車主的上門維修保養(yǎng)服務,比重是多少?
吉利武松:客戶的行為可能會在一定的階段發(fā)生改變,在線年協(xié)理,網(wǎng)絡銷售及直播賣車的比例會有所增加,目前網(wǎng)絡銷售所占比重在80%,上門維修保養(yǎng)的服務也會增多,但是限于施工條件比重不會太大。
10
鬼斗車集群:為應對疫情造成的流動性降低,主機廠是否加大了在售車型的優(yōu)惠力度?在商務政策上是否有補貼?
吉利武松: 這些主機廠都是有的。
長春市吉利汽車4S店總經(jīng)理“武松”寄語:這次疫情吉利廠家付出了大愛,并且也給了經(jīng)銷商很大的支持,作為吉利的經(jīng)銷商我們還是希望疫情盡快過去,希望看到展廳熙熙攘攘的客流,開吉利汽車,享幸福人生!
End
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