“今天買星越，還能優(yōu)惠多少？”“可以0首付么？”“帝豪有現(xiàn)車嗎？”

2月22日，在家“宅”的第30天，雖然很多4S店已經(jīng)復(fù)工，但偌大的展廳仍舊空蕩蕩，人流量今非昔比。而吉利汽車的各大4S店卻是另外一番景象，人聲鼎沸，為了搶優(yōu)惠，不少消費(fèi)者全副武裝早早到店看車，并提前咨詢銷售人員相關(guān)問(wèn)題。

當(dāng)天，吉利汽車“吉利出行 健康到崗”線上直播團(tuán)購(gòu)西南分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)在100余家4S店同時(shí)進(jìn)行，麻辣天團(tuán)三大主播通過(guò)三路信號(hào)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了同屏同步直播。那么，線上直播影響力到底如何？2小時(shí)吸粉千萬(wàn)！吉利汽車西南大區(qū)交出了一份這樣的答卷。有了流量就有了渠道，經(jīng)銷商們喜上眉梢，紛紛表示對(duì)吉利西南大區(qū)組織的這場(chǎng)活動(dòng)非常滿意。

據(jù)了解，當(dāng)天通過(guò)“麻辣天團(tuán)”直播賬號(hào)觀看西南分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的人次達(dá)到了314.1萬(wàn)，點(diǎn)贊量134.2224萬(wàn)，評(píng)論量7744條，網(wǎng)友禮物刷不停。與此同時(shí)，吉利西南大區(qū)各經(jīng)銷商的直播平臺(tái)，觀看量在10萬(wàn)左右，累計(jì)觀看人次達(dá)到了1000萬(wàn)+，總體曝光量可謂驚人。

昨天，麻辣車事也走訪了吉利汽車多家4S店，發(fā)現(xiàn)各店防疫工作到位。走進(jìn)店內(nèi)，需要測(cè)量體溫，手噴酒精消毒，進(jìn)入車內(nèi)看車，工作人員還會(huì)給客戶戴鞋套和手套，并與客戶始終保持一定距離。此外，多家店還準(zhǔn)備了一次性口罩，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶。各店銷售人員都拿著手機(jī)，對(duì)著屏幕給客戶講解車型和優(yōu)惠政策，而店內(nèi)也有不少看車的客戶，據(jù)銷售人員介紹，很多客戶是“不請(qǐng)自來(lái)”，從網(wǎng)上看到活動(dòng)后，主動(dòng)打電話預(yù)約要到店看車。

麻辣車事在西物吉利4S店采訪時(shí)，正好遇到了前來(lái)購(gòu)車的王先生，他說(shuō)，疫情宅家期間，太想有一臺(tái)車了。這次活動(dòng)不想錯(cuò)過(guò)，所以特意到店里看下實(shí)車?！翱戳诵窃?分鐘，我就交了定金，各種優(yōu)惠算下來(lái)，便宜了7000左右，真沒(méi)想到?！本W(wǎng)友“貓多多”也向麻辣車事表達(dá)了多個(gè)‘沒(méi)想到’?！爸熬秃芟矚g繽越，沒(méi)想到這次活動(dòng)力度那么大，更沒(méi)想到的是，我從看直播到給訂金，前后只花了5分鐘。如果買了后悔，還可以一周無(wú)理由退，有保障！”

線上直播送5億健康金是活動(dòng)的最大亮點(diǎn)之一，也是受眾多用戶追捧的原因之一，因?yàn)?，截至目前，還沒(méi)有其他車企敢如此大手筆線上送錢。當(dāng)然，送錢的方式也相當(dāng)霸氣—訂金翻倍，博瑞、嘉際、星越車型，交5000元訂金抵扣10000元，博越、博越PRO、繽瑞、繽越交3000元抵扣6000元，帝豪、帝豪GL、帝豪GS、遠(yuǎn)景、遠(yuǎn)景X6、遠(yuǎn)景X3交2000元抵扣4000元。值得一提的是，錯(cuò)過(guò)了2月22日活動(dòng)的用戶也別著急，2月29日前，線下交訂金也可以享受訂金翻倍政策。

優(yōu)惠還遠(yuǎn)不止這些。當(dāng)天麻辣主播在直播間送出了加油卡、購(gòu)物卡、水杯、汽車裝飾等禮物，下單的用戶還獲得了空調(diào)、冰箱等大禮。

吉利汽車并不是2020年首個(gè)直播賣車的車企，但卻是第一個(gè)掀起線上購(gòu)車風(fēng)暴的車企。這次活動(dòng)之所以有如此之大的影響力，與活動(dòng)規(guī)模、優(yōu)惠力度和品質(zhì)分不開。2020年的疫情，逼迫線下商業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，各大車企八仙過(guò)海，使出了線上直播這一回血之招，然而收效甚微，因?yàn)樘摶我粯專R時(shí)抱佛腳的心態(tài)，決定了只能失敗。

相比之下，吉利汽車顯然高出一籌，因?yàn)榫€上直播有干貨，狂砸5億真金白銀，讓用戶真正獲得實(shí)惠。此舉也打破了大家對(duì)汽車這類大宗消費(fèi)品線下買才靠譜的固有觀念，為汽車行業(yè)直播賣車樹立了一個(gè)典范。

吉利品牌國(guó)內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理、西南營(yíng)銷分公司總經(jīng)理范峻毅表示，疫情之下，各行各業(yè)都備受沖擊，汽車行業(yè)受到的影響更為明顯。“本次活動(dòng)，吉利汽車希望通過(guò)這種線上模式，一起和經(jīng)銷商伙伴共度難關(guān)，推動(dòng)一季度的銷量工作。線上直播也是吉利汽車向用戶提供服務(wù)的一種模式，增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)感和粘性，秉承了‘用戶吉利’的核心理念。在特殊時(shí)期下，吉利汽車更要緊緊與用戶在一起，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，讓更多人感受到品牌的溫度，讓大家覺(jué)得做吉利車主最幸福！”

“吉利出行 健康到崗”線上直播團(tuán)購(gòu)會(huì)巨大的吸粉效應(yīng)，讓經(jīng)銷商們?cè)陉庼驳亩绽锟吹搅讼Ｍ??！斑@次活動(dòng)，吉利廠家和西南大區(qū)給出的政策非常給力，也取得了很好的效果，提振了大家的信心?！背啥冀鹋？D吉利4S店的一名銷售人員對(duì)麻辣車事說(shuō)道。

值得一提的是，西物吉利在22日活動(dòng)當(dāng)天訂銷116輛，線上賣車成績(jī)斐然。成都西物吉利總經(jīng)理彭義認(rèn)為，“線上直播是經(jīng)銷商連接用戶的一個(gè)便捷渠道，滿足了用戶足不出戶的情況下看車買車，打破了空間上的局限性?！?/span>

不積跬步無(wú)以至千里。吉利汽車直播賣車能從眾多車企中脫穎而出，也得益于對(duì)市場(chǎng)的洞察。2017年，吉利汽車就開始嘗試數(shù)字化營(yíng)銷，而今早已輕車熟路，讓其他跟隨者望塵莫及。

天下武功，唯快不破。

吉利汽車的“快”總是讓人始料未及，它既體現(xiàn)在策略上，也體現(xiàn)在執(zhí)行上。在品牌布局層面，現(xiàn)今，吉利汽車集團(tuán)形成了吉利、領(lǐng)克與幾何三大品牌共同發(fā)展的新格局。在產(chǎn)品層面，相繼推出了博越、繽越、星越、icon等產(chǎn)品，覆蓋轎車、SUV、MPV細(xì)分市場(chǎng)，新車上市節(jié)奏保持在一年10款左右。在營(yíng)銷活動(dòng)方面更是出奇出新，比如吉利家宴、吉利向上馬拉松、吉利博越100℃溫差挑戰(zhàn)。

一直以來(lái)，西南區(qū)都是吉利汽車最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，西南人的麻辣性格全國(guó)皆知，吉利西南大區(qū)也對(duì)癥下藥，推出的一系列“麻辣營(yíng)銷”備受好評(píng)，并引起了行業(yè)廣泛關(guān)注?？缃缑朗车摹敖褚?號(hào)桌，吉公子買單”活動(dòng)，持續(xù)1月時(shí)間，幾萬(wàn)消費(fèi)者受益，吉利品牌深入人心?！凹袊?guó)年 抖in西南”2020吉利汽車新年音樂(lè)夜給西南車主帶來(lái)了一場(chǎng)味覺(jué)、視覺(jué)、聽覺(jué)的盛宴，將“吉家宴”的模式進(jìn)一步創(chuàng)新升級(jí)。

市場(chǎng)也給了吉利汽車積極的反饋。2019年，吉利汽車?yán)塾?jì)銷售1361560輛，連續(xù)三年榮登自主乘用車品牌銷冠的寶座。吉利西南大區(qū)的市占率也不斷提升，從第六上升至第四。有成都網(wǎng)友說(shuō)，如果十字路口停了10臺(tái)車，那么可能有5臺(tái)都是吉利。

當(dāng)然，吉利汽車不僅跑得快，也跑得穩(wěn)。產(chǎn)品好，服務(wù)更好，用戶至上的價(jià)值觀是吉利汽車穩(wěn)步向前的根基。疫情當(dāng)下，吉利汽車第一時(shí)間宣布量產(chǎn)N95口罩汽車，第一時(shí)間研發(fā)出國(guó)內(nèi)首個(gè)N95口罩標(biāo)準(zhǔn)的車載凈化系統(tǒng)，并且是國(guó)內(nèi)首家承諾為全國(guó)車主免費(fèi)更換“CN95空濾”的車企。不計(jì)成本普惠數(shù)百萬(wàn)車主的舉動(dòng)，再次彰顯了吉利汽車作為中國(guó)汽車領(lǐng)軍品牌，始終把用戶放在首位的責(zé)任感和使命感。

2020年，吉利汽車將銷量目標(biāo)定為141萬(wàn)輛，盡管將受到市場(chǎng)低迷和疫情的雙重影響，但從目前吉利的勢(shì)頭來(lái)看，完成目標(biāo)的可能性非常大，我們也期待吉利汽車帶來(lái)更多驚喜。

圖片來(lái)源：官方