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來源 | 納食
胡說！看到這個標題，很多人開始怒了！
“憑什么這么說？經(jīng)銷商多年的積累，客情關系牢不可破，生意好著呢！中國地大物博，區(qū)域完全不同，傳統(tǒng)渠道異常復雜，電商也永遠無法取代實體店。這幾年經(jīng)銷商雖然生意難一點，但都是大環(huán)境所致，沒那么可怕。說經(jīng)銷商會陸續(xù)倒閉，這是危言聳聽！
但是進入2020年以后，面對突如其來的新型冠狀病毒肺炎對大部分經(jīng)銷商來說，絕對是一場生死考驗。
通知：假期延遲到2.2
通知：假期延遲到2.10
通知：假期延遲到2.17
通知：店沒有了，不用回來了！
這講的不是段子，而是在疫情下經(jīng)銷商面臨的真實寫照。
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在2019年的時候，經(jīng)?？梢钥吹揭恍┪恼轮忻枋稣f“2019年是最艱難的一年”這句話雖說的有些武斷，但在從目前看來，2019年確實比現(xiàn)在樂觀很多。
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在春節(jié)前的幾個月，各位經(jīng)銷商老板爭分奪秒備戰(zhàn)春節(jié)，氣氛熱烈的訂貨會上，人聲鼎沸的批發(fā)市場上，一車車的春節(jié)產(chǎn)品被分銷到各個縣市的批發(fā)檔口，進而又被老板們鋪到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，他們期待的是，在這個春節(jié)，為2020年的生意開個好頭，打個底子。
不僅如此，春節(jié)前的一周，各大賣場的大型促銷做得如火如荼，節(jié)前的第一批年貨銷售正旺，經(jīng)銷商正忙活著做好賣場內的庫存儲備和落實通路上分銷鋪貨進度和陳列氛圍，準備迎接第二波春節(jié)拜年期間的產(chǎn)品銷售高峰。畢竟第二波銷售才是主流。
但是經(jīng)銷商一切的美好愿望都在疫情到來后戛然而止！為了應對疫情，各省紛紛封城封路，居民也都待在家中，整個市場一片蕭條。
沒有動銷的門店、龐大的庫存
是經(jīng)銷商無盡的絕望
隨著疫情的發(fā)展，重點城市采取各種防控措施，無論是封路、封城還是公共交通縮減，都將限制消費者出行，直接掐斷了購買群體。而如今，很多城市延長復工時間，返城潮推遲。即便是營業(yè)的終端門店，人流量依舊很小。而這對于囤貨數(shù)量多的經(jīng)銷商來說，無疑是一次毀滅性的打擊。不僅如此，受疫情影響很多經(jīng)銷商都在老家，除了坐等靠，目前沒有很好的解決辦法！而自己一倉庫的貨基本上都壓在了倉庫，最慘的是很大一部分經(jīng)銷商在節(jié)前備貨，基本上都動用了金融手段，或貸款、或抵押，而這次疫情的到來，帶來的問題將會是生死考驗，資金鏈斷裂將成為壓垮經(jīng)銷商的最后一根稻草，后面的二批商也會產(chǎn)生連鎖反應，這次疫情對該類產(chǎn)品的渠道體系的打擊，很多經(jīng)銷商表示已經(jīng)快撐不下去了！倒閉危機，從何而來？打蛇打七寸，
巨頭們正在奪走你的終端客戶
疫情之后，經(jīng)銷商面臨倒閉原因除了以上的內因之外，經(jīng)銷商賴以生存的渠道網(wǎng)點，商超終端，或許會被奪走！這個特別的春節(jié)，很多人都有早起在網(wǎng)上搶菜的經(jīng)歷。至于買菜的體驗，幾乎每個人都是有話要說的。菜品豐富、價格合適，即時送達，這些往日里被生鮮APP強調的賣點在近期一度成了奢望。很多用戶需要“5點半起來搶菜”、“每天0點搶快遞小哥配送”。曾經(jīng)，這三點是多家生鮮平臺的標配，甚至有些平臺不僅30分鐘內能送到，還進一步縮減成29分鐘、20分鐘。面對突如其來的巨大需求，各家買菜APP也在拼盡全力保障供應、價格和配送。而這只是這個時期線上電商的現(xiàn)狀之一，近年來電商發(fā)展迅猛，瘋狂搶奪終端市場份額。而這次疫情的到來也充分印證了這點，在許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商都束手無策的時候，線上電商卻發(fā)展的如火如荼！事實上，電商平臺搶奪傳統(tǒng)終端的市場份額，只是巨頭競爭的冰山一角。干死你沒理由，奪走你的客戶，才是干死經(jīng)銷商的殺手锏。京東、阿里巴巴、騰訊正在借勢強大的資本實力，對傳渠道狂轟亂炸，挖你的根，翹你的人。阿里2016年提出新零售戰(zhàn)略，并指出2017年是其新零售元年，加快線下零售擴張的步伐。2017年，阿里巴巴先后參股聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等線下超市龍頭，增加新零售業(yè)態(tài)如盒馬鮮生、閃電購、易果生鮮等布局。此外，阿里還擁有銀泰商業(yè)、蘇寧、三江購物、東方股份的部分股權。騰訊是京東幕后的巨頭，擁有京東股份，之前騰訊就通過京東來布局新零售，比如京東與沃爾瑪就1號店達成交易，投資社區(qū)生鮮連鎖“錢大媽”。另外，騰訊又在加碼美團、每日優(yōu)鮮。收購永輝超市股份，投資家樂福中國業(yè)務，拿下了紅旗連鎖，入股萬達商業(yè)、海瀾之家、步步高。僅僅一年時間，中國商超連鎖巨頭，紛紛被京東、阿里巴巴、騰訊收入囊中。中國零售行業(yè)的整合速度驚人，騰訊與阿里巴巴形成南北夾擊之勢，彎道超車，抄底經(jīng)銷商的市場根本。假以時日，核心終端渠道都被巨頭拿走，經(jīng)銷商的未來堪憂！2017年4月，劉強東喊出干出100萬家京東便利店的口號，沒想到不到一年就已經(jīng)形成燎原勢頭，2017年雙十一當天1111家京東便利店開業(yè)，擴張速度驚人。在這場疫情之前，很多都覺得電商在搶奪實體店的生意這個事情沒有那么悲觀，但是經(jīng)過這個特殊時期之后，傳統(tǒng)經(jīng)銷商你的思路是否有所改變呢？碾壓經(jīng)銷商的物流配送優(yōu)勢，
京東配送和菜鳥物流蠶食經(jīng)銷商最后一塊肥肉！
很多媒體勸導經(jīng)銷商轉型做物流配送商，不過，經(jīng)銷商做不好，配送商就一定能做好？我看未必吧。事實上，配送這塊肥肉巨頭們早已盯上，經(jīng)銷商轉型做配送商，只不過是剛從虎口逃走，又入獅口而已。2018年2月，京東到家宣布與全家便利店達成合作，后者在北京、上海、深圳、成都等城市的212家核心地段門店入駐京東到家。在全家之前，7-11、羅森等國際便利店巨頭的近1000家核心地段門店早已入駐京東到家。電商與線下便利店的合作成為大勢所趨，當消費者在家里享受京東到家的便利，直接在互聯(lián)網(wǎng)下單，你的渠道淪為配送網(wǎng)點，拓客網(wǎng)點，哪還有經(jīng)銷商配送的機會？賣貨的機會？京東的物流與經(jīng)銷商的配送競爭，已經(jīng)不是簡單的理論戰(zhàn)，而是赤裸裸的白刃戰(zhàn)。馬云的菜鳥2016年第一季度就完成了百億融資，菜鳥網(wǎng)絡與合作伙伴的物流線路已經(jīng)覆蓋到全球224個國家和地區(qū)，以及國內2800個縣區(qū)?；旧先袊^70%的快遞包裹都在菜鳥數(shù)據(jù)平臺運轉。菜鳥物流正在影響70%的終端消費者。無論從管理規(guī)范程度、互聯(lián)網(wǎng)技術實力，規(guī)模與資本實力，巨頭們專業(yè)的物流體系，都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商無可睥睨的。與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)競爭，已經(jīng)從終端網(wǎng)點的爭奪，上升為直接消費者的搶奪。隨著伊利、娃哈哈、康師傅、億滋、養(yǎng)元等品牌廠家與京東、阿里巴巴的深度合作，經(jīng)銷商又將失去上游代理優(yōu)勢，未來的生存將更加艱難。今年開始，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在資金優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等多方面占據(jù)劣勢。隨著資本巨頭不斷在品牌、資金、互聯(lián)網(wǎng)、電商、網(wǎng)絡、團隊等方面形成優(yōu)勢，合力包抄，未來將會有越來越多的經(jīng)銷商丟掉飯碗，踏上倒閉的征程，絕非危言聳聽！不過，經(jīng)銷商不必悲觀，萬事萬物，陰陽相合，長短相較，難易相行，有利有弊，任何困難都有解決的方法，任何危機都有化解的手段。比如在納食的經(jīng)銷群中有一位濮陽的經(jīng)銷商郭總就成功從商貿(mào)公司轉型做區(qū)域性電商，目前這位經(jīng)銷商的電商粉絲已經(jīng)拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，粉絲數(shù)量已經(jīng)高達上萬人，在大部分經(jīng)銷商將要倒閉的時候，郭總不但沒有損失，還能保持可觀的銷量增長，這就是一例成功的經(jīng)銷商轉型案例！
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