受邀嘉賓：一汽海馬汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理助理賴小華

有車(chē)以后：非常高興能請(qǐng)到海南一汽海馬汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理助理賴小華先生來(lái)到有車(chē)以后的專訪間。歡迎賴總！

賴小華：您好！

有車(chē)以后：這次北京車(chē)展，海馬汽車(chē)一共有多少車(chē)型參展，能給我們介紹一下嗎？

賴小華：這次海馬汽車(chē)?？诨赜?款車(chē)來(lái)參加北京車(chē)展，分別是即將上市的全新一代福美來(lái)F5，第二個(gè)是我們現(xiàn)在正在銷售的七座多功能家轎福美來(lái)F7，以及明年要上市的新一代七座多功能家轎VF00，最后一款是電動(dòng)的七座多功能家轎福美來(lái)E7。這幾款車(chē)有一個(gè)共性，都是海馬汽車(chē)海口基地在品類戰(zhàn)略指導(dǎo)思想上推出的汽車(chē)產(chǎn)品。福美來(lái)F5是針對(duì)年輕的家庭，福美來(lái)F7是針對(duì)大家庭的家轎。福美來(lái)F5有這樣一些特性，第一有三十年的合資品質(zhì)，是高品質(zhì)的；第二是多功能，我們也一次性把很多的配置加上去了，而且是作為標(biāo)配出現(xiàn)；第三是低油耗，我們?cè)瓉?lái)有一些和日企合資的背景。福美來(lái)F7七座多功能家轎一直強(qiáng)調(diào)的是多功能性，第二是強(qiáng)安全性。而我們電動(dòng)的福美來(lái)E7是長(zhǎng)續(xù)航、多功能、強(qiáng)安全的特性。我們新一代的七座多功能家轎VF00這次在北京車(chē)展上是首次亮相，我覺(jué)得造型上非常有特色，希望我們的客戶可以去看一看。

有車(chē)以后：第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于福美來(lái)F5的命名有沒(méi)有什么寓意？

賴小華：福美來(lái)F5其實(shí)是很有意義。F代表family，所以我們?cè)谲?chē)尾部用Family代替了傳統(tǒng)的logo造型，它是一個(gè)家用轎車(chē)。5是代表五座的多功能家轎。所以在未來(lái)我們的福美來(lái)品牌里，福美來(lái)F5就是我們的一個(gè)五座多功能家轎產(chǎn)品代號(hào)或者是產(chǎn)品名稱。

有車(chē)以后：這款車(chē)在什么時(shí)候上市？

賴小華：上市的時(shí)間是5月下旬，這個(gè)車(chē)多介紹一下。這個(gè)車(chē)我剛才講了一點(diǎn)，遵循品類戰(zhàn)略指導(dǎo)思想下來(lái)生產(chǎn)的一個(gè)全新家轎。品類戰(zhàn)略是什么，首先是洞察消費(fèi)者的需求。我們做了很多的調(diào)研，我們發(fā)覺(jué)家轎的用戶，首先對(duì)整個(gè)車(chē)的配置和品質(zhì)要求是比較高的。所以我們?cè)谶@一次的整個(gè)福美來(lái)F5里面，增加了非常多的配置，全系標(biāo)配天窗、全系標(biāo)配ESP、全系標(biāo)配8英寸的中控屏、全系標(biāo)配EPB電子手剎。而且在造型上，尤其是外觀造型和內(nèi)飾造型，星空式設(shè)計(jì)非常美觀。內(nèi)飾也是客戶非?？粗氐?，所以我們內(nèi)飾換了一些東西，包括我本人也非常喜歡?，F(xiàn)在年輕家庭客戶對(duì)設(shè)計(jì)的要求非常高，我覺(jué)得福美來(lái)F5是滿足這個(gè)條件的。第二個(gè)我覺(jué)得F5的特性，是低油耗。油耗主要體現(xiàn)在3個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是用的高壓縮比的雙V全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)。一般現(xiàn)在的A級(jí)的轎車(chē)?yán)锩媸荌EVT，就是智能可變的。而我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上又加了可變進(jìn)氣歧管的技術(shù)來(lái)保證油耗，這是第一點(diǎn)。第二是整個(gè)車(chē)的造型，我們的風(fēng)阻系數(shù)是同級(jí)別里面最低的，一般的A級(jí)的轎車(chē)風(fēng)阻系數(shù)大概在0.30左右，而我們是0.28，同級(jí)里面最低。第三個(gè)，我們標(biāo)配了一個(gè)智能換擋提醒系統(tǒng)，就是GSI。它會(huì)告訴你在什么時(shí)候換擋，哪一個(gè)擋位是燃油性最好的，這個(gè)也解決了很多新手一開(kāi)始油耗高的問(wèn)題。福美來(lái)F5百公里油耗的工信部數(shù)據(jù)是6.2升。我覺(jué)得這對(duì)于初次購(gòu)車(chē)的群體是非常好的。第三個(gè)特點(diǎn)是高品質(zhì)，我們海馬汽車(chē)有30年的造車(chē)經(jīng)驗(yàn)，今年剛好舉辦30周年的慶典。我們30周年的起點(diǎn)跟別人不一樣，我們一開(kāi)始就跟馬自達(dá)合資。通過(guò)技術(shù)合作讓我們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保持著很高的水平，所以我覺(jué)得這些特性也恰恰是我們的目標(biāo)客戶群體特別看中的。我覺(jué)得福美來(lái)F5在5月份上市，會(huì)給我們的客戶帶來(lái)驚喜。

有車(chē)以后：我們對(duì)福美來(lái)F5抱有非常大的期待，這款車(chē)在同級(jí)別的車(chē)當(dāng)中，定價(jià)會(huì)是什么樣的？

賴小華：我們5月下旬就可以上市，反正我對(duì)定價(jià)非常有信心，讓我們拭目以待。

有車(chē)以后：好，那我們接下來(lái)再聊一聊新一代七座多功能家轎VF00概念車(chē)，這款車(chē)的優(yōu)勢(shì)和前景如何？

賴小華：我們?cè)谧鲞@個(gè)的時(shí)候，做了大量的調(diào)研，我們發(fā)覺(jué)七座的車(chē)?yán)锩?，一個(gè)是2+3+2，相對(duì)來(lái)說(shuō)叫偽七座，一種是2+2+3的座椅布局，這才是真正的七座車(chē)。在真七座里面，我們發(fā)覺(jué)現(xiàn)在市場(chǎng)上只有兩種，一種是低端的，叫工具車(chē)，就是為了拉個(gè)客、載貨。另外是高端的商務(wù)車(chē)。事實(shí)上我們發(fā)覺(jué)在大家庭里面，對(duì)七座的需求是非常大的?，F(xiàn)在人員的流動(dòng)趨于穩(wěn)定之后，整個(gè)家庭，三代人的家庭都在一起居住，或者我們回到家鄉(xiāng)的時(shí)候都有非常多的場(chǎng)景需要多人一起出行的時(shí)候，我們發(fā)覺(jué)，傳統(tǒng)的五座車(chē)滿足不了，這個(gè)時(shí)候需求就來(lái)了，所以我們新一代七座多功能家轎VF00就是在這種背景下出來(lái)的。這個(gè)車(chē)我們從2016年開(kāi)始聚焦品類戰(zhàn)略，2017年開(kāi)始做，到今天在北京車(chē)展上展示。這個(gè)車(chē)的特點(diǎn)是：真七座、多功能。第一可以把第一排的位置放倒，跟第二排形成一起，以便于大家在停車(chē)的時(shí)候休息，可能當(dāng)一個(gè)床休息。第二種是把第二排和第三排完全的放平，這個(gè)可以滿足有時(shí)候要拉一些東西或者家里面有些比較大件的東西。第三個(gè)，我覺(jué)得特別好，他的副駕駛座可以旋轉(zhuǎn)90度，幫助那些老人，腿腳不太利索的人員，上下車(chē)的時(shí)候就非常方便。我不知道你有沒(méi)有這種經(jīng)歷，老人在上車(chē)的時(shí)候，如果先把一只腳放上去，還是不太方便的。我們現(xiàn)在考慮到這個(gè)需求，讓副駕駛可以旋轉(zhuǎn)90度，讓老人的屁股先上去，然后再移回來(lái)，這就方便多了。第四個(gè)，我們也考慮兒童，我們有兩個(gè)設(shè)施，一個(gè)是兒童呼救系統(tǒng)，在我們的車(chē)?yán)铮绻惆研『㈥P(guān)在車(chē)?yán)?，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的呼叫提醒你。第二是我們?cè)谲?chē)上設(shè)計(jì)了一個(gè)保溫/加熱功能，比如你的奶瓶或者老人的茶杯，都可以放在那進(jìn)行保溫，來(lái)保證老人和小孩舒適度。這是第一點(diǎn)多功能的體現(xiàn)。第二點(diǎn)，我們七座家用車(chē)還有一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是安全，所以我們第一代的F7通過(guò)了中國(guó)首例兒童安全汽車(chē)翻滾測(cè)試，我們拿到比美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)還好的成績(jī)。因?yàn)橐话愕陌踩瓭L測(cè)試只針對(duì)主駕座和副駕座，我們是第一次向美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)看齊，把后排也進(jìn)行了測(cè)試，達(dá)到的水平比美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的還要高，也體現(xiàn)了我們更關(guān)注第二排的安全。

有車(chē)以后：關(guān)于福美來(lái)品牌，咱們的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

賴小華：未來(lái)海馬汽車(chē)還會(huì)聚焦福美來(lái)品牌，聚焦的原則是秉承三十年合資品質(zhì)，在技術(shù)路線上是CASE的技術(shù)路線，C是代表互聯(lián)網(wǎng)，A是代表自動(dòng)駕駛，S是代表共享，E是代表電控。而且我們會(huì)以聚焦的手段快速迭代。我們?cè)谖磥?lái)產(chǎn)品里會(huì)圍繞福美來(lái)F5、福美來(lái)F7等多功能家轎來(lái)推出，所以我們今年會(huì)看到福美來(lái)F5的新車(chē)上市，明年會(huì)有福美來(lái)F7的改版以及新一代七座多功能家轎。未來(lái)，海馬汽車(chē)?？诨赝瞥霎a(chǎn)品的速度也會(huì)非?？臁?/p>

有車(chē)以后：感謝賴小華賴總接受我們的采訪。謝謝。

賴小華：謝謝。