一個(gè)會(huì)說(shuō)故事的汽車(chē)自媒體
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前不久，特斯拉官方宣布了旗下車(chē)型又一輪的大幅降價(jià)。Model 3降幅為2.6-4.4萬(wàn)元、Model S降幅為1.13-27.75萬(wàn)元、Model X降幅為17.45-34.11萬(wàn)元。以至于有些車(chē)主剛剛提車(chē)，就虧了30多萬(wàn)。大家好，我是吉利的銷(xiāo)售，今天跟大家聊聊帝豪GS：
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本地是一個(gè)中原地區(qū)的四線(xiàn)小城市，這里有兩家吉利店，都是一個(gè)老板的，周一到周五客流大概在15批左右，周日20多批。
上個(gè)月店內(nèi)銷(xiāo)量203臺(tái)，其中GS賣(mài)了70臺(tái)，百分之60都是自動(dòng)擋的。說(shuō)說(shuō)我們現(xiàn)在的提成，全款且不超權(quán)限的話(huà)提成200元，但是現(xiàn)在基本都會(huì)超權(quán)限，一般都是50元提成。現(xiàn)在店里大概還有70臺(tái)GS庫(kù)存，基本上百分之50的是1.4T 手動(dòng)雅，主賣(mài)顏色是白和金兩種，其他顏色很少進(jìn)，但是如果有其他稀有的顏色，賣(mài)的也比較快，主要是這個(gè)車(chē)型相對(duì)好看點(diǎn)。指導(dǎo)價(jià)95800元的1.4T CVT雅是最暢銷(xiāo)的，上月優(yōu)惠可以做到11500元，本月沒(méi)車(chē)了最多8000元，如果分期的話(huà)，就要看收多少費(fèi)用了。最難賣(mài)的是頂配1.5TD DCT動(dòng)Pro 260T，指導(dǎo)價(jià)為116800元，這車(chē)比中配多了L2自動(dòng)駕駛、主駕電動(dòng)調(diào)節(jié)、主副駕電加熱、360影像。主要原因是1.5T是三缸客戶(hù)比較難接受，雖然差價(jià)不多，但是配置沒(méi)有真正打動(dòng)客戶(hù)，次頂配反而更好賣(mài)一點(diǎn)。GS價(jià)格一般本地都是1萬(wàn)元上下的優(yōu)惠，進(jìn)入2020年以后自動(dòng)擋缺車(chē)了，就優(yōu)惠8000元，不接受價(jià)格申請(qǐng)。買(mǎi)這個(gè)車(chē)的都是什么人？ 買(mǎi)GS的客戶(hù)大多都是周邊縣區(qū)的本地人，他們購(gòu)買(mǎi)GS有一個(gè)特點(diǎn)，很多都是身邊的人買(mǎi)了車(chē)，自己乘坐體驗(yàn)過(guò)，才到店買(mǎi)車(chē)。在廠家內(nèi)訓(xùn)資料里面，主要競(jìng)品車(chē)型是長(zhǎng)安CS55和本田XR-V。但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種跨界車(chē)型屬于細(xì)分市場(chǎng)，其實(shí)并沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌。1、本地是小城市，買(mǎi)車(chē)屬于大事，到處找熟人，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、汽貿(mào)、4S店到處問(wèn)價(jià)，直到客戶(hù)問(wèn)懵了不知道什么價(jià)格真實(shí)，最后選擇其他品牌。2、大家還是帶著有色眼鏡看待國(guó)產(chǎn)品牌，覺(jué)得和合資車(chē)差了很多。 一般客戶(hù)最后選擇GS的理由也很簡(jiǎn)單：1、買(mǎi)合資品牌太貴了，買(mǎi)其他國(guó)產(chǎn)品牌還不如吉利呢，加上本身GS這款車(chē)顏值比較好看，配置功能也特別齊全，全系標(biāo)配車(chē)聯(lián)網(wǎng)、語(yǔ)音控制、4個(gè)氣囊、雙區(qū)空調(diào)、行車(chē)記錄儀等等。2、GS在本地市場(chǎng)保有量還是不錯(cuò)的，基本隨處可見(jiàn)，口碑評(píng)價(jià)也不錯(cuò)。全款：指導(dǎo)價(jià)：95800元，優(yōu)惠價(jià)：85800元，上牌費(fèi)：200元，保險(xiǎn)：3800元左右，購(gòu)置稅：7600元。![]()
帝豪GS有18/24期，50000/40000元兩種無(wú)息方案，另外首付百分之20以上的分期廠家都是貼息4500元。GS車(chē)主主要討論的就是后期油耗高，7到8個(gè)左右，我個(gè)人認(rèn)為還可以。另外就是座椅下有個(gè)安全氣囊的插頭容易松，經(jīng)常報(bào)警。GS保養(yǎng)價(jià)格是320元，8000公里或者6個(gè)月保養(yǎng)一次，在這個(gè)價(jià)位里面算是中規(guī)中矩了。GS這款車(chē)其實(shí)行情都差不多，客戶(hù)到店實(shí)際買(mǎi)車(chē)談到優(yōu)惠11000元也沒(méi)什么問(wèn)題，周邊城市優(yōu)惠大概在12500元左右，拋去路上的費(fèi)用，算上本店給的贈(zèng)品、洗車(chē)等服務(wù)，其實(shí)不值專(zhuān)程跑到外地去。購(gòu)買(mǎi)GS之前，先要了解一下廠家政策，這樣買(mǎi)車(chē)會(huì)更加優(yōu)惠：
1、吉利廠家和很多家企業(yè)會(huì)有總對(duì)總協(xié)議，如果是這些企業(yè)的員工，在談好價(jià)格之后還能再享受一部分優(yōu)惠，另外在天貓、車(chē)商城等網(wǎng)站上還有油卡禮品等補(bǔ)貼 。
2、此外還有置換補(bǔ)貼，同品牌置換是5000元，非同品牌置換也有2000元。
3、另外廠家還有“友聚會(huì)”的活動(dòng)，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)購(gòu)車(chē)雙方都有300元的京東卡。
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