春節(jié)前搞點(diǎn)大動(dòng)作是必然，一是為去年的工作做一個(gè)完美收尾，二是為來(lái)年的工作做好鋪墊，汽車(chē)行業(yè)尤其如此。

最近，長(zhǎng)安歐尚在?？谲?chē)展上亮相了長(zhǎng)安歐尚X7 EV，這預(yù)示著該品牌來(lái)年的業(yè)務(wù)板塊之一將是新能源汽車(chē)。不過(guò)在這之前，長(zhǎng)安歐尚在整個(gè)2019年可以說(shuō)是屢出奇招，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)無(wú)不如此。

產(chǎn)品有摸得著的高性價(jià)比

2019年下半年，長(zhǎng)安歐尚X7是最熱門(mén)的SUV之一，銷(xiāo)量端的數(shù)據(jù)可以說(shuō)相當(dāng)漂亮。數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安歐尚X7上市首月銷(xiāo)量就破萬(wàn)，目前總訂單量累計(jì)已經(jīng)突破3.8萬(wàn)輛，使得整車(chē)產(chǎn)品供不應(yīng)求。

事實(shí)上，長(zhǎng)安歐尚X7作為該品牌2019年推出的新車(chē)型，就產(chǎn)品力而言確實(shí)有其過(guò)人之處，外觀大氣上檔次，內(nèi)飾用料考究且做工頗有質(zhì)感，尤其是其2780mm的軸距，全然接近中型SUV的尺寸，其內(nèi)部縱向空間是非常理想的，在同級(jí)車(chē)型中絕無(wú)僅有，這也是其最大的賣(mài)點(diǎn)之一。

另一方面，長(zhǎng)安歐尚背后是長(zhǎng)安汽車(chē)，有長(zhǎng)安汽車(chē)背書(shū)，其在整車(chē)制造、智能化配置水平等方面在同級(jí)車(chē)型中非常突出，包括人臉識(shí)別等諸多系統(tǒng)都有配備，但是長(zhǎng)安歐尚X7的售價(jià)區(qū)間又顯得相當(dāng)?shù)钠揭捉?。換句話說(shuō)，這是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)大多數(shù)消費(fèi)者所愿意看到的事情，因此長(zhǎng)安歐尚X7獲得市場(chǎng)的普遍好評(píng)也就在情理之中了。

當(dāng)然，除了長(zhǎng)安歐尚X7之外，長(zhǎng)安歐尚品牌其他車(chē)型也普遍有超高性價(jià)比，科賽從動(dòng)力形式到空間表現(xiàn)不錯(cuò)，科尚在MPV市場(chǎng)也具有很好的性價(jià)比，電動(dòng)滑門(mén)、空間尤其值得稱(chēng)道。實(shí)際上，長(zhǎng)安歐尚在努力豐富自己的產(chǎn)品線，全新的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)快看到雛形了。

事件營(yíng)銷(xiāo)屢出奇招 營(yíng)銷(xiāo)向上被夯實(shí)

營(yíng)銷(xiāo)端，過(guò)去一年長(zhǎng)安歐尚做了不少“出格”的事兒，許多事情甚至是行業(yè)的第一次，這一點(diǎn)還要結(jié)合長(zhǎng)安歐尚作為業(yè)界的品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高手來(lái)看。

去年上海車(chē)展期間，長(zhǎng)安歐尚就已經(jīng)確定了“產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)”的破局之策，在產(chǎn)品端，我們已經(jīng)看到了長(zhǎng)安歐尚X7的不負(fù)眾望，科賽GT也不錯(cuò)。

那么在營(yíng)銷(xiāo)方面，長(zhǎng)安歐尚出了哪些奇招呢？中國(guó)首枚民營(yíng)軌道級(jí)火箭命名為“長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)號(hào)”便是其中之一，這與其“向尚而行”的品牌戰(zhàn)略不謀而合，甚至是此戰(zhàn)略的縮影。隨后便有了“火箭營(yíng)銷(xiāo)”的一系列事件，包括招募“火箭發(fā)射員”、“火箭發(fā)射見(jiàn)證官”，讓用戶深度參與其中，進(jìn)而增加了長(zhǎng)安歐尚品牌與用戶的粘度，這是很聰明的做法，自然也很奏效。

而早在科賽上市的時(shí)候，其一系列的事件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)奠定了其營(yíng)銷(xiāo)高手的行業(yè)地位，而在長(zhǎng)安歐尚X7上，事件營(yíng)銷(xiāo)高手的地位在2019年得到了夯實(shí)、加強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合產(chǎn)品，長(zhǎng)安歐尚對(duì)消費(fèi)者懷有極大的敬意，比如在長(zhǎng)安歐尚X7的質(zhì)保上，和其他品牌三年10萬(wàn)公里相比較，長(zhǎng)安歐尚真算能“豁得出去”，“雙免”（終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)+終身免費(fèi)真質(zhì)保）在汽車(chē)行業(yè)前所未有，于消費(fèi)者而言，這是相當(dāng)劃算的一件事情了。這一方面回饋了消費(fèi)者，另一方面也是長(zhǎng)安歐尚X7對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的自信。

在最近春節(jié)臨近之際，長(zhǎng)安歐尚又在高鐵上搞起了事情，讓長(zhǎng)安歐尚“上天入地”名副其實(shí)，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃：就差水里游的了。

寫(xiě)在最后

看得出來(lái)，長(zhǎng)安歐尚在營(yíng)銷(xiāo)上確實(shí)很有一套，過(guò)去的2019年對(duì)其來(lái)說(shuō)是收獲滿滿的一年，尤其在車(chē)市行情下行的大背景下，對(duì)這個(gè)年輕的品牌來(lái)說(shuō)是非常不容易的，反過(guò)來(lái)看，也正是這樣的“苦難”才磨礪了其更有厚度的成長(zhǎng)。從產(chǎn)品、服務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)等，這些都是用戶看得見(jiàn)的。