對不起，4.99萬是這臺車的車價，不是優(yōu)惠
百車全說
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大家好，我是北汽的一名銷售顧問，今天跟大家聊聊北汽智達X3，這款車去年更名為BEIJING-X3，但我們都覺得這名字有點拗口，中不中洋不洋的，現(xiàn)在銷售跟客戶交流還是叫智達X3。
這臺車最有意思的地方在于：當我們把4.99萬的售價報出來的時候，很多客戶都一臉懵逼的看著我。客戶問的最多的問題就是：“這車不會有什么問題吧？”我有句話一直沒好意思對客戶說：“難道定價低也是錯嗎？”
最近銷量如何？
我所在的地區(qū)算是一個五線小城市，只有我們這一家北汽4S店。每天客戶流量不是很大，一天大概平均5組左右。但是我們店的月平均銷量在30臺上下，應(yīng)該說成交率非常高了。
12月份沖全年銷售任務(wù)，店里銷量共38臺，其中智達X3銷量為17臺，占了將近一半。
智達X3主要走量的配置是售價4.99萬的手動榮耀版，這是最低配版本。不知道大家對于4萬多塊錢的SUV有沒有概念？可能有人會想，4.99萬的乞丐版應(yīng)該啥配置都沒有吧。對不起，讓各位失望了，中控8寸液晶屏全系標配，還帶GPS導(dǎo)航，Carlife手機映射；16寸鋁合金輪轂，胎壓監(jiān)測，后排usb也是標配；甚至連LED大燈都是標配。所以，有時候我看到有的車評人對著一臺十幾萬的SUV大吹特吹全系標配LED大燈，我就想甩他一句：“哥們，您知道智達X3這款車嗎？”
上個月，我們店里賣出去的17臺智達X3里只有1臺高配，其余全都是4.99萬的丐版。
很長一段時間我們店里都是這樣，智達X3的銷量能達到整店銷量的30%到40%。但天天賣這個車，老板有點不開心，因為低配車型利潤小，主機廠產(chǎn)量少，經(jīng)銷商也沒啥優(yōu)惠政策，很多地方都是捆綁精品賣，比如加裝座椅加熱，倒車影像等精品來銷售，這樣才能有點利潤。
如果你想問這車優(yōu)惠多少，對不起，門在那兒，再見。
智達X3現(xiàn)車庫存如何？
目前我們店庫存3臺智達X3，都是4.99萬的車型，而且這些車都早已名花有主。我們手上還有很多訂單，天天被客戶催著問什么時候到車。我們的上一級總店有47臺庫存，都是這個月剛從廠家那兒搶到的資源。有人可能要問，這車不掙錢為什么還要搶著賣？前面有一篇眾泰T300小強版的文章，那個兄弟說的對啊，沒有9塊9的毛肚吸引人，怎么讓客戶進店消費18塊8的黃喉呢？
總的來說，4.99萬的車型還是普遍缺車的一個狀態(tài)，但至少還能買的到。不像有些品牌故弄玄虛，設(shè)置一個最低配車型，但永遠都買不到。
購買人群
結(jié)合我們當?shù)孛袂楹蛡€人銷售經(jīng)驗，買這款車的人群大概分為三類。
1、普通工薪家庭，年紀稍大點，人生第一輛車。收入偏低，經(jīng)濟狀況不富裕的人群。主要購車用途就是家用代步，小部分人會選擇貸款。
2、年紀偏大，考慮老年代步車不安全。想買個小點的，便宜點的，適合代步的車。這類人群幾乎都是全款購車。
3、剛走上社會的年輕人，剛參加工作不久，手里沒啥錢，又不愿啃老的年輕人，大部分選擇貸款。
總之買這款車的人最重要的因素就是，車便宜，性價比高。
智達X3競品車型
我做銷售3年多，銷售能力一般，但不管怎樣，我從來不惡意攻擊競品。相對而言，我只講本品的優(yōu)勢，智達X3主要競品車型有三款。
眾泰T300
目前只戰(zhàn)敗過一臺眾泰T300，主要原因就是該車型定價比智達X3還要便宜。最低配售價4.59萬，在我們當?shù)剡€有優(yōu)惠。要知道買這類車型的人大多都是圖便宜。他們對車型沒有太多要求，只有一個條件，足夠便宜就行。
而咱們智達X3不但沒有優(yōu)惠，還有捆綁裝潢銷售，很多人心里接受不了，他們心里會想，一輛國產(chǎn)車，就算它是剛上市的車型，沒有優(yōu)惠還有加裝潢，心里不舒服。
長安CS35 PLUS
很多人可能猜不到，智達X3戰(zhàn)敗最多的是長安CS35 PLUS，長安近來出的幾款車都很成功，還包括CS55,CS75 PLUS。大部分買這車的客戶，都是認同這車的外觀以及內(nèi)飾，顏值很高。雖然這車最便宜的要6.99萬，優(yōu)惠完也要6.6萬，但現(xiàn)在大部分人買車都是選擇貸款，貴個一萬多做到貸款里，可能也就月供多幾百塊，所以很多人看對車，也就不在乎多掏那一萬多塊了。
這里有一個案例，我一個老客戶從我手里買過一臺車，關(guān)系一直維系挺好，咱倆還住一個小區(qū)，經(jīng)常見面。他要給媳婦買一臺代步車，接送孩子用。我給推薦智達X3，定金都交了，貸款也辦了。
第二天他來提車，他媳婦還在猶豫，想買CS35 PLUS。快要簽合同的時候，他們又去看了CS35 PLUS。他媳婦覺得還是CS35 PLUS好看。逛了一圈回來，還是提了智達X3，我能感覺出來他們有點不甘心。
其實，主要原因就是手頭沒錢，算來算去還是買個便宜點的車，后期還貸壓力也小。當然，我貸款沒收他任何費用，相比而言，夫妻倆覺得從價格上看，還是智達X3比較合適。但是，我有很多戰(zhàn)敗的客戶，他們認為好不容易買一次車，哪怕貴點也要買一個更漂亮更合心意的車，所以去長安4s店逛一圈就再也沒回頭了。
寶駿510
還要一款寶駿510，這車優(yōu)惠完價格跟智達X3價格相差不多。選這款車的人大多也是覺得它的外觀好看，就外觀而言，真的就是蘿卜青菜的問題了，我不覺得咱家的智達X3比它差多少。但就配置而言，智達X3還是要略勝一籌，全系標配電子手剎，胎壓監(jiān)測，LED大燈，車身穩(wěn)定系統(tǒng)，這些都是寶駿510低配所不具備的。而且空間略大一些，馬力也大11P，發(fā)動機還是全鋁的。
買智達X3需要多少錢？
如果要買智達X3，肯定選熱門款4.99萬的手動榮耀版，沒有任何優(yōu)惠，行情好的時候還能送個精品禮包。
1、全款：車價4.99萬+購置稅4416+全險4000+上牌120=58436元
2、貸款：廠貸三年免息，首付21516元（首付20% 9980+購置稅4416+全險4000+上牌120+服務(wù)費3000） ，貸款39920 元，月供1109元。
智達X3售后問題
1、目前這款車客戶反饋有一個共性問題。因為我們這邊冬天普遍零下20多度，所以在氣溫特別低的時候，中控屏掛倒擋會有閃屏現(xiàn)象，溫度上來就好了，廠家鑒定說是低溫導(dǎo)致主機不穩(wěn)定，解決方案就是升級主機。目前這個問題去售后主機升級就能解決。
2、此車質(zhì)保5年10萬公里，基礎(chǔ)保養(yǎng)一次380元，每5000公里一保。
3、懸掛偏硬。
只有銷售知道的事
智達X3是一款性價比較高的小型SUV車型，適合家用代步，油耗在百公里6.5L左右。相對而言，它的空間和配置也算優(yōu)于同級，它的前身是紳寶X35，之前老款車型存在的一些問題也做了改進優(yōu)化，質(zhì)量穩(wěn)定性也有所提高。如果選擇這個價位的SUV，智達X3大家可以作為備選。
其次，如果有二手車置換的話，廠家有2000元的置換補貼，同品牌二手車補貼是4000元。
希望以上內(nèi)容能給預(yù)算6萬上下購買SUV的朋友一些幫助。
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