注意！明年千萬(wàn)不要和這種輪胎經(jīng)銷(xiāo)商合作
出品 | 網(wǎng)絡(luò)
一、依賴(lài)廠家
廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷(xiāo)售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。賴(lài)著“廠家”不長(zhǎng)大，怎么能行呢！
二、埋怨市場(chǎng)
賣(mài)不出去貨，怪市場(chǎng)不好，怪天氣不好，天熱沒(méi)人來(lái)店啊，天冷沒(méi)人出門(mén)啊，下雨路不好走啊，晚上人少都休息了啊...這種消極、頹廢、懶惰，唉聲嘆氣、怨天尤人的經(jīng)銷(xiāo)商，怎么去積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，改變現(xiàn)狀！
三、辦事拖拉
做任何事情不是思前顧后就是動(dòng)作緩慢，網(wǎng)點(diǎn)鋪貨要好幾個(gè)月，促銷(xiāo)計(jì)劃要10來(lái)個(gè)人來(lái)商量，計(jì)劃一延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總也招不齊，自以為是謹(jǐn)慎仔細(xì)，其實(shí)往往是貽誤戰(zhàn)機(jī)，看著機(jī)會(huì)偷偷溜走。
四、光說(shuō)不練
嘴上理論一套又一套，從經(jīng)營(yíng)成本到操作思路，從網(wǎng)絡(luò)渠道搭建到銷(xiāo)售增量分析，有邏輯有道理，可就是不執(zhí)行。即使行動(dòng)了，也是剛做了個(gè)皮毛，隨便碰到點(diǎn)困難就停下來(lái)。等別人都在點(diǎn)錢(qián)了他還在滔滔不絕。
五、只認(rèn)低價(jià)
很多通過(guò)雜牌或低端品牌歷練出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)價(jià)格非常敏感。你說(shuō)你原材料好，他說(shuō)貴；你說(shuō)你包裝設(shè)計(jì)新，他說(shuō)貴；你說(shuō)你定位高端，他說(shuō)貴...在他眼里，只要便宜才好賣(mài)。可是以后低質(zhì)低價(jià)的便宜貨真的沒(méi)有市場(chǎng)了！
六、喜新厭舊
一年半載下來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)，就失去了耐心。然后不斷去重新選品，如此反復(fù)下來(lái)，除了浪費(fèi)時(shí)間和資源，一無(wú)所獲。太急于求成，忽略了市場(chǎng)是需要培育和慢慢積累的，當(dāng)然也需要不斷從失敗的過(guò)程中去吸取教訓(xùn)和獲取經(jīng)驗(yàn)。
在這些經(jīng)銷(xiāo)商還在原地踏步，怨天尤人，等待廠家解救的時(shí)候，其實(shí)也就面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
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