全新S60的上市發(fā)布會非常好看。沃爾沃汽車全球品牌體驗大使郎朗和太太吉娜，沃爾沃品牌摯友韓寒與高曉松，以及黃磊夫婦、向佐夫婦、主持人何炅，算是當下頗為重量級的現(xiàn)場明星陣容。

而最難得的是，明星不是上臺走走過場，而是以自身對于沃爾沃汽車理解，抽絲剝繭一般，闡釋了各自與沃爾沃的共鳴點。其中，高曉松的開場以及韓寒為S60所拍攝的廣告，都令我們心里最柔軟的地方，被暖了一下。

高曉松說，“永遠輕盈、永遠滾燙、永遠熱淚盈眶”；韓寒則以一個孩子的視角，用一個關(guān)于“夢想”和“安全”的故事，來表達了一份溫暖的小情意。

難得的是，包括三對明星夫妻在內(nèi)，每個人，都給“為愛選擇”做了不同的注腳。甚至在宣布價格之前，還引出了一段羅伊·克里夫特的詩：

我愛你，不光因為你的樣子；還因為，和你在一起時，我的樣子。

我愛你，不光因為你為我而做的事；還因為，為了你，我能做成的事。

配合“彩虹合唱團”的那一首《選擇》作為背景音樂，這個關(guān)于“為愛選擇”的故事，講得非常動人。

動人到，價格也只是在大屏幕上停留了數(shù)十秒，并沒有常規(guī)的“宣讀公布”這樣的環(huán)節(jié)。隨后大幕開啟，沃爾沃S60家族駛上舞臺中央，非常震撼。

震撼歸震撼，感動歸感動。整場發(fā)布會的目的，不過是用一個完整而動人的故事，將這款產(chǎn)品帶上中國市場。在寫這篇稿子之前，我詳細看了S60的定價，并且我想可能很多人在尚未看懂這個定價之前就在急于吐槽。

現(xiàn)在的新品定價，大大的數(shù)字固然重要，但是下面的小字才更值得推敲。正如昨天駕仕派一篇商業(yè)評論中寫的那樣，“指導(dǎo)價”和“實際支付價”，很多時候都不是一回事。

沃爾沃S60就特別典型。我們再重新看一下它給出的定價體系：

*即日起至2020年1月31日；此次贈送的保險為商業(yè)險。

總體來看，這次上市的S60價格區(qū)間為28.69萬—46.19萬元，其中還包括兩款混動四驅(qū)車型——此為“指導(dǎo)價”。

但直接關(guān)系到消費者錢包的，則是“實際支付價”，最關(guān)鍵的這個部分我已經(jīng)用紅色鋪底標出。我也已經(jīng)大概算了一筆賬：

也就是說，僅僅是貼稅和貼險兩項，S60給到“限時限量”的實際落地優(yōu)惠就超過了3萬元——簡單解釋的話，就是你可以把28.69萬元看作是“落地價”。而照此計算的“實際支付裸車價”，大概就是25萬多。

這樣看的話，還會不會有人吐槽說“定價真貴”呢？

而具體到配置單上的話，可以看到沃爾沃保持了豪華品牌“入門即豪華”的主流價值觀。其中，將City Safety 城市安全系統(tǒng)作為全系標配絕對是一大亮點，本文不再贅述，下表中可以將這一套良心安全標配看得很清楚。

此外，在整體顏值和內(nèi)飾做工上，S60都為消費者給出了一套一如既往的、非常具有沃爾沃特性的設(shè)計，從觀感和實際觸感上來說，喜歡這種北歐簡約風(fēng)格的人，應(yīng)該會很有好感。

當然，「沃爾沃艙內(nèi)完全沒有令人不舒適的氣味」這一點優(yōu)勢依然在S60身上得以保持——甚至在整個發(fā)布會現(xiàn)場沃爾沃都非常在意“味道”以及材質(zhì)、布景的環(huán)?！，F(xiàn)場有大片的綠地和樹林，你會發(fā)現(xiàn)這些都是真實的生物。然后完全沒有臨時搭建場地中常見的那些刺鼻味道，深呼吸的話，還能夠聞到青草的香味兒。這一點，沃爾沃表現(xiàn)的非常用心。如果能夠?qū)⑦@一點一以貫之使用在4S店以及外展上，將會是個令人體驗感很舒適的亮點。

（關(guān)于沃爾沃以及全新一代S60對于「健康/安全」的定義，我之前的文章也有特別講過，感興趣的小伙伴可點擊回顧：惜命的人要買沃爾沃）

所以很容易可以看出，安全、環(huán)保、健康構(gòu)成了S60產(chǎn)品核心價值的基本面，而設(shè)計、動力、操控以“史上顏值最高、操控最強”兩個標簽詮釋了這一代全新產(chǎn)品的特性。沃爾沃沒有非常生硬地去表達這一切，而是濃縮在“為愛選擇”這四個字當中。

這個故事，講得很好。

駕仕總結(jié)：

計算之后我們可以得出全新沃爾沃S60的“實際支付價格”將遠遠低于它公布在大屏幕上的數(shù)字，而鑒于購置稅方面定價越貴、稅費越貴的原則，“實際優(yōu)惠3萬以上”只是一個最低的估算，真正來看的話，將“廠家指導(dǎo)價”直接看作是“購車落地價”會更為準確一些。也正因為如此，至少從定價本身來說，S60算不上驚喜，但絕對不離譜。

廠家為什么不直接定好價、而不是用這種看似復(fù)雜的算術(shù)題來給出“實際支付價”呢？回答這個問題其實很簡單：

大家都懂的事，誰也別為難誰。

喜歡這個車的可以去詳詢本地經(jīng)銷商，因為我的結(jié)論是：車好，而且不像你想象那么貴。另外多說一句，內(nèi)部人士透露明年S60的銷量目標其實并不高，在我所知道的這個月銷量目標之上，沃爾沃至少在短時間內(nèi)犯不著去搞非常明顯的降價促銷。

所以，那些動不動就叫囂著“優(yōu)惠10萬”的，洗洗睡吧。

全新一代沃爾沃S60測評文章鏈接：

評測新一代沃爾沃S60：打造都市精英的安全港灣

深度剖析新一代沃爾沃S60：SPA框架內(nèi)的又一個標準答案

文｜趙小查

圖｜網(wǎng)絡(luò)