正所謂成也蕭何敗蕭何?前幾年趕上SUV細(xì)分市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的紅利,中國(guó)車(chē)企銷量迅速提升。而隨著SUV市場(chǎng)逐漸飽和,以及合資品牌SUV車(chē)型不斷涌入,中國(guó)車(chē)企今年市場(chǎng)銷量普遍下滑比較快,這個(gè)時(shí)候多數(shù)車(chē)企仍將“寶”押在SUV上,畢其一役推出一款或幾款全新SUV車(chē)型。
這種做法基于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是正確的,但是也暴露出中國(guó)品牌在轎車(chē)方面的“短板”,也為未來(lái)發(fā)展埋下隱患。如果將汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)分層,那么家轎一定是市場(chǎng)需求量最大的“基盤(pán)”,而這也一細(xì)分市場(chǎng)更是早早被合資品牌圈起“護(hù)城河”。
在每月轎車(chē)銷量排行榜中,鮮有中國(guó)品牌家轎的身影。相比中國(guó)品牌SUV車(chē)型守住10萬(wàn)元左右價(jià)格區(qū)間,各合資品牌完整的轎車(chē)產(chǎn)品布局,留給中國(guó)品牌轎車(chē)市場(chǎng)和利潤(rùn)空間更為狹小。
在品牌力、產(chǎn)品力不占優(yōu)的情況下,中國(guó)品牌在轎車(chē)市場(chǎng)只能一步步退讓,有些甚至完全放棄轎車(chē)的規(guī)劃與發(fā)展,這直接導(dǎo)致中國(guó)車(chē)企產(chǎn)品線“防御”能力差??梢哉f(shuō)轎車(chē)市場(chǎng),成為中國(guó)品牌最難突破的“瓶頸”。
但凡事都有兩面性,越難突破的困難,一旦跨過(guò)去收獲也越多,這方面東風(fēng)風(fēng)神深有感觸。在剛剛過(guò)去的11月份,東風(fēng)風(fēng)神時(shí)隔近兩年,月銷量再次突破萬(wàn)輛,達(dá)到1.1萬(wàn)輛,而這其中剛上市近三個(gè)月的奕炫貢獻(xiàn)5670輛,超過(guò)半壁江山。
數(shù)據(jù)顯示,在車(chē)市寒冬及家轎市場(chǎng)逐漸“萎縮”情況下,奕炫上市后卻每個(gè)月都同比正增長(zhǎng),并帶動(dòng)?xùn)|風(fēng)風(fēng)神11月份同比、環(huán)比均取得超過(guò)40%大幅增長(zhǎng),更是讓東風(fēng)風(fēng)神前十一個(gè)月累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)6.1%同比正增長(zhǎng)。這再次印證了轎車(chē)市場(chǎng)的重要性,同時(shí)實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌在家轎市場(chǎng)久違的突破。
而這樣的突破絕非偶然與運(yùn)氣。在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,實(shí)力才是成為撬動(dòng)消費(fèi)者最重的砝碼,奕炫的市場(chǎng)表現(xiàn)也正是詮釋這一點(diǎn)。在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等多方面,奕炫超出同級(jí)車(chē)型一籌,實(shí)施“降維打擊”快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
“軟硬”實(shí)力出眾
中國(guó)品牌在家轎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),究其原因在于缺乏核心技術(shù)。中國(guó)品牌相比合資品牌最大的短板還是在于動(dòng)力總成匹配與懸架的調(diào)教,而這些才是決定一款車(chē)型駕駛品質(zhì)的關(guān)鍵。許多中國(guó)品牌將這部分“核心”工作進(jìn)行外包,這讓消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)品牌車(chē)型停留在“樣子貨”印象。
對(duì)于風(fēng)神奕炫來(lái)說(shuō),則完全不必顧忌這方面被詬病。奕炫不僅在設(shè)計(jì)上貼合年輕消費(fèi)者的國(guó)潮風(fēng)審美,而且“出身”于全新CMP平臺(tái),這讓奕炫對(duì)于自身實(shí)力充滿底氣。
CMP平臺(tái)由PSA和東風(fēng)汽車(chē)共同研發(fā),不僅繼承了PSA底盤(pán)優(yōu)秀的操控性能“血統(tǒng)”,而且在安全性、隔音性等方面獲得歐洲嚴(yán)苛測(cè)試認(rèn)可。奕炫是CMP平臺(tái)在國(guó)內(nèi)推出的首款車(chē)型,而PSA旗下標(biāo)致和雪鐵龍的CMP平臺(tái)新車(chē),將會(huì)緊接著在全球包括中國(guó)市場(chǎng)推出。
CMP平臺(tái)與歐洲共享全球化供應(yīng)商體系,風(fēng)神奕炫關(guān)鍵底盤(pán)零部件均為本特勒、耐世特、法雷奧等國(guó)際一流供應(yīng)商。因此奕炫從底盤(pán)技術(shù)及相關(guān)配套零部件等方面完全是國(guó)際前端水準(zhǔn),也是中國(guó)品牌中真正有能力在操控、安全等方面,跟合資品牌轎車(chē)正面PK車(chē)型。
在底盤(pán)方面“硬核”實(shí)力,讓消費(fèi)者對(duì)于奕炫能力真正認(rèn)可。如果說(shuō)平臺(tái)讓奕炫拿到基礎(chǔ)滿分,拉開(kāi)與同級(jí)車(chē)型駕乘體驗(yàn)差距,那么Windlink4.0智慧座艙則成為奕炫吸引年輕消費(fèi)者的 “加分項(xiàng)”。
WindLink4.0智慧座艙從設(shè)計(jì)和規(guī)劃上,已經(jīng)展示出前瞻性。將車(chē)與駕乘者之間的互動(dòng),提升到新層次。智慧座艙最大的特點(diǎn)是年輕消費(fèi)者非常在意的個(gè)性化智能交互體驗(yàn)。AI語(yǔ)音支持真正做到有問(wèn)必答、有求必應(yīng)。
WindLink4.0智慧座艙搭載領(lǐng)先同級(jí)的L2+級(jí)智能輔助駕駛系統(tǒng),不僅全面提升車(chē)輛智能化水平,更重要提醒與避免交通事故風(fēng)險(xiǎn)。另外WindLink4.0特別之處還在于,從過(guò)去單一控制單元OTA全面升級(jí)為整車(chē)多控制單元OTA,讓整車(chē)可以成為一個(gè)無(wú)限進(jìn)化的新物種。
無(wú)論是傳統(tǒng)評(píng)測(cè)“硬實(shí)力”,還是展示汽車(chē)智能與科技水平的“軟實(shí)力”,奕炫都表現(xiàn)突出,也是同級(jí)中很少見(jiàn)“兩手抓兩手都硬”的車(chē)型,樹(shù)立家轎競(jìng)爭(zhēng)力的新門(mén)檻。
質(zhì)價(jià)比是“硬通貨”
今年許多車(chē)企發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的降價(jià)促銷方式不管用了,只是單一的價(jià)格低并不能掩蓋產(chǎn)品本身“粗制”的問(wèn)題,車(chē)型品質(zhì)才是核心關(guān)注點(diǎn)。因此“質(zhì)價(jià)比”就成決定車(chē)型銷量的“硬通貨”,也是目前車(chē)市銷量比較好的車(chē)型統(tǒng)一特征。
奕炫連續(xù)三月市場(chǎng)銷量穩(wěn)步提升,也正是質(zhì)價(jià)比帶動(dòng)車(chē)型銷量的體現(xiàn)。奕炫以合資車(chē)的實(shí)力卻定出6.99-10.09萬(wàn)元的低價(jià),體現(xiàn)出非常高的誠(chéng)意。但是向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)的傳達(dá),遠(yuǎn)不如價(jià)格這么直接。
東風(fēng)風(fēng)神在奕炫品質(zhì)方面?zhèn)鞑ド?,一方面提出十年不限里程超長(zhǎng)質(zhì)保,展示對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的超強(qiáng)信心;另一方面以往風(fēng)神產(chǎn)品品質(zhì)形成市場(chǎng)口碑,也成為奕炫銷量增長(zhǎng)的助推劑。
不久前J.D. Powe發(fā)布了2019中國(guó)車(chē)輛可靠性研究SM(VDS),東風(fēng)風(fēng)神獲得車(chē)輛可靠性自主品牌第二名,行業(yè)第十的好成績(jī),超過(guò)本田、大眾等多個(gè)合資品牌,這也是東風(fēng)風(fēng)神在品質(zhì)方面體現(xiàn)。
奕炫是東風(fēng)風(fēng)神今年戰(zhàn)略車(chē)型,對(duì)于風(fēng)神品牌未來(lái)發(fā)展也起到很重要的導(dǎo)向作用。因此東風(fēng)風(fēng)神對(duì)于奕炫從首次亮相、中文名發(fā)布、上市以及后來(lái)嘉年華活動(dòng)推廣,環(huán)環(huán)相扣體現(xiàn)出完善準(zhǔn)備。特別是與“國(guó)球新風(fēng)潮”系列營(yíng)銷相結(jié)合,讓奕炫被賦予了精神內(nèi)核,引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴,這也展示出風(fēng)神品牌在營(yíng)銷方面的成熟。
結(jié)語(yǔ):不畏艱難在家轎方面實(shí)現(xiàn)突破,體現(xiàn)出奕炫強(qiáng)悍實(shí)力與堅(jiān)韌,也展示出東風(fēng)風(fēng)神的成熟與蛻變。多年的準(zhǔn)備與累積,推動(dòng)奕炫上市之后銷量一路上行,不僅讓東風(fēng)風(fēng)神今年將實(shí)現(xiàn)完美收官,更為明年銷量增長(zhǎng)提供重要支撐。而在最難的家轎市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破后,東風(fēng)風(fēng)神正逐步展現(xiàn)出的品牌自信與產(chǎn)品自信,以奕炫為新起點(diǎn),掀起東風(fēng)風(fēng)神全面革新的新紀(jì)元。
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