“他來(lái)了，德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)——貴——德國(guó)工業(yè)4.0智造——貴——三年征戰(zhàn)達(dá)喀爾——貴——終身質(zhì)保。貴才能好，好才能貴。百年寶沃——好貴！”

“他來(lái)了，德國(guó)工業(yè)4.0智造——貴——79%航母級(jí)鋼材——貴——終身質(zhì)保。貴——貴才能好，好才能貴。百年寶沃——好——貴！”

這幾天不知有多少人被寶沃汽車的這幾句廣告詞洗腦，反正筆者是被折磨得有點(diǎn)受不了。尤其是對(duì)于上班族而言，剛進(jìn)電梯，“虎哥”那中氣十足又慷慨激昂的聲音，再加上猶如看電影被按下“快進(jìn)鍵”不斷變幻的畫(huà)面，簡(jiǎn)直猶如上班前的“醒腦提神”神曲。

這是寶沃要搞什么大動(dòng)作么？

寶沃這個(gè)品牌，自2014年被北汽福田以500萬(wàn)歐元收歸旗下的時(shí)候，就不缺少話題。（似乎每一個(gè)被自主品牌收購(gòu)的外國(guó)品牌都自帶不小的話題流量?。?/em>——雖然它在二戰(zhàn)后因經(jīng)營(yíng)不善于上世紀(jì)60年代就已經(jīng)宣告破產(chǎn)，但怎么說(shuō)，它也是曾經(jīng)對(duì)標(biāo)BBA，與其并稱“BBBA”的德國(guó)豪華品牌呀！

血統(tǒng)很重要的！至少在有些人看來(lái)是這樣。

此后，福田在2015年的日內(nèi)瓦車展上宣布復(fù)活“寶沃”品牌后，并于2016年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陸續(xù)推出BX7、BX5、BX6以及純電動(dòng)車型BXi7等多款SUV車型。也許正是由于其背負(fù)“德系豪華”的身份（或許當(dāng)初福田就是看中這一點(diǎn)呢），福田在2017年11月連續(xù)推出BX7、BX5兩款SUV車型的時(shí)候，就打著“沖擊高端豪華車市場(chǎng)”的牌。

這里筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事。當(dāng)年長(zhǎng)城推出豪華SUV品牌“WEY”的時(shí)候，是在2016年11月正式發(fā)布，而首款車型VV7是在2017年4月正式上市。從時(shí)間上看來(lái)，這兩個(gè)品牌步伐倒是顯得比較一致。

一剛開(kāi)始還不錯(cuò)，由于“德系四強(qiáng)”“百年品牌”“豪華品牌”“終身質(zhì)保”等品牌定位宣傳，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上成功，使寶沃保持著平均近4000輛的月銷量。雖然近幾年從數(shù)字上看，似乎有些不值一提，但對(duì)于一個(gè)全新的品牌而言，而且還是定位高端豪華品牌，這個(gè)銷量也還算過(guò)得去。

但后面或許是受去年底的神州出行入股或營(yíng)銷策略變化等因素的影響，銷量漸漸下滑，且起伏非常明顯。如今，銷量從今年5月最高的7200輛回落到10月的3100輛。

或許是眼看年關(guān)來(lái)臨，寶沃就想著給許久沒(méi)有“花邊新聞”的寶沃造造勢(shì)，制造點(diǎn)大動(dòng)靜——10月10日，正式宣布簽約冠軍車手納尼·羅馬；14日，寶沃投入近億元啟動(dòng)年度最大跨界品牌營(yíng)銷，聯(lián)合瑞幸咖啡推出“喝咖啡贏寶沃”活動(dòng)；16日，寶沃簽約雷佳音成為形象代言人。

“11·11”狂歡節(jié)上，寶沃聯(lián)合拼多多推出的優(yōu)惠活動(dòng)，憑借“5分47秒售出500臺(tái)，金額突破7500萬(wàn)”榮登拼多多汽車銷售量與銷售金額雙榜首。尤其值得一提的是，在10月16日當(dāng)天，寶沃聯(lián)合雷佳音和“網(wǎng)紅”在北京密云工廠開(kāi)啟直播賣車新零售模式，最終，據(jù)說(shuō)在150分鐘里獲得了1623臺(tái)訂單，創(chuàng)下2019年度整車廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄。目前，寶沃11月的銷量成績(jī)單還沒(méi)有出來(lái)，不知這個(gè)月的成績(jī)單是否會(huì)讓人眼前一亮。

接著，就是開(kāi)篇提到的那兩段“雷”倒了不少人的洗腦式“好·貴”“沙雕式”廣告，很有汽車界的“腦白金”風(fēng)格。只是不知道，這廣告中提到的“貴才能好，好才能貴”這一邏輯在當(dāng)下車市是否還吃香呢？

編者按：寶沃背負(fù)著德系血統(tǒng)，從一開(kāi)始它就想把“高端”這個(gè)故事說(shuō)圓；正因?yàn)檫@樣，其在定價(jià)、廣告策略、營(yíng)銷渠道等方面更應(yīng)該塑造一個(gè)持久、統(tǒng)一、穩(wěn)重的形象，不曉得寶沃這一波波跨越了老、中、青、幼四代的廣告營(yíng)銷操作，最終會(huì)打動(dòng)哪類消費(fèi)者，筆者滿懷期待和好奇。