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出品 | 車(chē)與輪
編輯 | 王永靜
12月3日，上海法蘭克福汽配展在上海國(guó)家會(huì)展中心開(kāi)幕。在眾多輪胎展位中，耐石國(guó)際以一場(chǎng)充滿(mǎn)活力與激情的建隊(duì)儀式，點(diǎn)燃了整個(gè)展會(huì)氛圍，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多圍觀。我們從現(xiàn)場(chǎng)了解到，這次活動(dòng)是中國(guó)派馳輪胎砂板乒乓球代表隊(duì)出征2020年倫敦世錦賽的建隊(duì)儀式，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了來(lái)自全國(guó)砂板兵乓球運(yùn)動(dòng)最高水平和世界最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之余，《車(chē)與輪》也在第一時(shí)間對(duì)耐石國(guó)際總裁張秀龍先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。![]()
【耐石國(guó)際總裁張秀龍先生現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)】
問(wèn)：張總您好，請(qǐng)問(wèn)為什么會(huì)在展會(huì)上舉辦砂板乒乓球建隊(duì)儀式？我們從2017年開(kāi)始贊助中國(guó)砂板乒乓球隊(duì)，砂板兵乓球運(yùn)動(dòng)更具運(yùn)動(dòng)特質(zhì)，更具觀賞性的特點(diǎn)，進(jìn)而完全演繹了派馳輪胎的主要性能特征，那就是外觀漂亮、里程更長(zhǎng)、極富運(yùn)動(dòng)性。也正是基于此，我們從一開(kāi)始就支持砂板乒乓在中國(guó)的發(fā)展。
我們派馳輪胎砂板乒乓球俱樂(lè)部曾先后問(wèn)鼎中國(guó)砂板甲級(jí)聯(lián)賽、超級(jí)聯(lián)賽的冠軍，現(xiàn)在我們組建中國(guó)派馳砂板乒乓代表隊(duì)，遠(yuǎn)赴倫敦征戰(zhàn)全球最高等級(jí)乒乓球賽事。砂板運(yùn)動(dòng)的這種激情、超越、充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和樂(lè)趣的精神與我們的品牌理念不謀而合，我們也希望通過(guò)我們輪胎人的努力，在更高的舞臺(tái)上向全世界展示這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的魅力，與我們品牌一起，給更多人帶來(lái)樂(lè)趣，創(chuàng)造移動(dòng)性的美好生活。問(wèn)：咱們從什么時(shí)候開(kāi)始建立品牌的？每個(gè)品牌的定位是怎樣的？我們目前擁有三個(gè)自主品牌，ZETA、PACE、TOLEDO。PACE（派馳）是我們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的第一個(gè)品牌，品牌創(chuàng)立的初衷是希望我們每一步都有一個(gè)堅(jiān)定的步伐。PACE派馳乘用車(chē)輪胎滿(mǎn)足了用戶(hù)舒適駕駛和高性能的需求和偏好。ZETA是我們建立的第二個(gè)品牌，成立之初就定位旗艦型高性能輪胎，并于2016年在泰國(guó)4.0工廠(chǎng)生產(chǎn)。TOLEDO輪胎于2008年推出，擁有高性?xún)r(jià)比，適用于UHP / SUV / LT和AT等多種駕駛條件，尺寸規(guī)格滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的選擇需求。SD耐石國(guó)際自2000年成立以來(lái)，我從一無(wú)所有，通過(guò)20年的努力，創(chuàng)建了這三個(gè)品牌，我們一直在不斷開(kāi)拓全球市場(chǎng)。在過(guò)去的20年里，向全球89個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)件產(chǎn)品。問(wèn)：為什么會(huì)建立這些自主品牌？創(chuàng)立這三個(gè)品牌既是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，也是公司面臨困境的重要抉擇。同現(xiàn)在很多輪胎經(jīng)銷(xiāo)商一樣，其實(shí)我們最初是作為其他品牌國(guó)外市場(chǎng)區(qū)域代理商來(lái)銷(xiāo)售輪胎。當(dāng)時(shí)輪胎市場(chǎng)處于高速發(fā)展中，產(chǎn)品屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要自己有產(chǎn)品，品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，就不用擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。隨著國(guó)際形勢(shì)、政策變化和消費(fèi)市場(chǎng)的變化，國(guó)際貿(mào)易商的道路越來(lái)越難做，這個(gè)時(shí)候我們意識(shí)到，在工廠(chǎng)品牌和消費(fèi)者中間，如果仍然把自己定位為中間商，沒(méi)有自己的品牌，這條路以后只會(huì)越來(lái)越難走。這也逼迫我們必須要重新思考與布局企業(yè)戰(zhàn)略，于是在創(chuàng)業(yè)初期階段，我們就開(kāi)始著手逐步創(chuàng)立了ZETA、PACE、TOLEDO這三個(gè)品牌。如果只是做貿(mào)易商，把產(chǎn)品搬來(lái)搬去，我一個(gè)人就夠了。但是品牌不一樣。品牌是要從研發(fā)開(kāi)始，是市場(chǎng)需求開(kāi)始，演繹出產(chǎn)品的花紋，產(chǎn)品規(guī)格，然后生產(chǎn)，制造出符合消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在通過(guò)品牌差異化的策略，去打造出自己與其它品牌的差異化，吸引更多的客戶(hù)認(rèn)同你，追隨你，這點(diǎn)是現(xiàn)在要在市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵因素。除品牌之外，為了能夠快速服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)，我們?cè)?strong>英國(guó)，美國(guó)、西班牙，印度、阿根廷等多個(gè)國(guó)家，布局耐石國(guó)際全球辦公室，貼合當(dāng)?shù)匚幕?，提供有針?duì)性的本地化服務(wù)。同時(shí)堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，運(yùn)用品牌思維給予合作伙伴最大價(jià)值的銷(xiāo)售支持。問(wèn)：您如何看待與輪胎工廠(chǎng)這樣充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)又相互合作的關(guān)系？我們與工廠(chǎng)從來(lái)都不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相反，我們是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，相互依存互相成就的關(guān)系。一方面我們品牌方節(jié)省了投資建廠(chǎng)的成本；可以將更多的預(yù)算投入到產(chǎn)品研發(fā)和性能升級(jí)上；另一方面工廠(chǎng)一方則可以充分發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)能得到充分釋放和利用，這是一件兩全其美的事情。問(wèn)：耐石國(guó)際品牌現(xiàn)在做了哪些轉(zhuǎn)變，在未來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？
贊助砂板乒乓球只是作為派馳輪胎品牌事件之一，通過(guò)符合我們新品牌戰(zhàn)略的事件與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，進(jìn)而為用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)。PACE、ZETA，TOLEDO針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)組建了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代環(huán)境下，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，我們不僅要做優(yōu)質(zhì)的輪胎產(chǎn)品，還要結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，基于數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)構(gòu)建輪胎企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)輪胎品牌由數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)向數(shù)字化品牌管理轉(zhuǎn)變。
采訪(fǎng)結(jié)束，聽(tīng)完張總的分享，我感受到了張總在品牌化道路上的決心和信心，耐石國(guó)際前瞻性的行業(yè)視野和戰(zhàn)略布局，讓我們看到這個(gè)品牌的目標(biāo)是朝著“國(guó)際化品牌；全球化企業(yè)”的目標(biāo)加速前進(jìn)。我覺(jué)得，正如耐石國(guó)際公司名稱(chēng)一樣，張總帶著耐石國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，用堅(jiān)定而專(zhuān)注的熱情和信念勇往前行，智勇者無(wú)懼，未來(lái)耐石國(guó)際也會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)中會(huì)有越來(lái)越強(qiáng)勁的表現(xiàn)。最后讓我們一起祝福耐石國(guó)際，也為中國(guó)派馳砂板兵兵球隊(duì)加油！![]()
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