11月22日正式開(kāi)幕的年底風(fēng)向標(biāo)——廣州車展上，最閃亮的展臺(tái)是誰(shuí)家的？

只有一個(gè)品牌的展臺(tái)，被媒體和觀眾們?cè)u(píng)為“打卡展臺(tái)“——他們?cè)谲囌拐桂^內(nèi)，布局了一條真正的“賽道“，能夠讓觀眾充分感受賽道飛馳的那種場(chǎng)景氛圍，而這個(gè)品牌自身，經(jīng)歷了三年的低迷之后，終于走出了暗夜，開(kāi)始向新一輪的振興沖刺。

當(dāng)日，長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇接受了車市紅點(diǎn)&紅點(diǎn)新能源創(chuàng)始人張紅女士的專訪。訪談中他說(shuō)：“振興之路不會(huì)一帆風(fēng)順，但是百年福特品牌，具備豐富的抵御風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)狀況的能力，所以我堅(jiān)信我們會(huì)克服眼下的困難重整旗鼓。而現(xiàn)在，我們的目標(biāo)和策略都越來(lái)越清晰，長(zhǎng)安福特重回賽道是必然，只是時(shí)間的問(wèn)題而已?！?/span>

 

長(zhǎng)安福特“330“計(jì)劃

雖然曹振宇和長(zhǎng)安福特的高管們認(rèn)為目前的發(fā)展情況，仍與預(yù)期的目標(biāo)有所差異，但實(shí)際上，從2018年下半年至今，長(zhǎng)安福特已經(jīng)發(fā)生了非常顯著的變化。

核心的變化，來(lái)自體系力的更新與提升：早在去年底至今年初，從福特中國(guó)到長(zhǎng)安福特，整個(gè)內(nèi)部進(jìn)行了一次非常巨大的調(diào)整。除了內(nèi)部組織架構(gòu)、研發(fā)、市場(chǎng)等表面的調(diào)整之外，實(shí)際上從今年起，福特品牌將福特中國(guó)的決策權(quán)整體提升了一個(gè)級(jí)別，使之成為了全球兩大區(qū)域市場(chǎng)的平級(jí)機(jī)構(gòu)，因此，在產(chǎn)品引入、市場(chǎng)節(jié)奏等多個(gè)方面擁有了更具效能的權(quán)限提升。與此同時(shí)，一大批業(yè)界赫赫有名的“戰(zhàn)將”陸續(xù)抵達(dá)崗位，使整個(gè)長(zhǎng)安福特的戰(zhàn)斗力得以全方位改變。

曹振宇在專訪中提到：“今年，福特中國(guó)發(fā)布了‘330計(jì)劃’，即三年推出30款新車，我們目前就在腳踏實(shí)地的踐行這一計(jì)劃?！?/span>

從市場(chǎng)層面來(lái)看，長(zhǎng)安福特不同往年的2款/年新品推出節(jié)奏。從去年底到今年初，一口氣推出了包括全新?？怂埂⒏ｎＫ?、全新福特銳界ST、ST-line、全新金牛座、全新?？怂笰ctive；再到本屆廣州車展上，長(zhǎng)安福特又推出了全新車型福特銳際……層出不窮的新品接踵推出，讓整個(gè)長(zhǎng)安福特在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的“車海戰(zhàn)術(shù)”之中顯得格外出類拔萃。

正如曹振宇所說(shuō)，福特是個(gè)百年品牌，有著豐富的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，當(dāng)然也有著全球一流的新品推動(dòng)力和產(chǎn)品陣列，有了這些新品的推動(dòng)，長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品線迅速擴(kuò)充，“從絕對(duì)銷量來(lái)看，今年長(zhǎng)安福特的銷量并未達(dá)到我們的預(yù)期?！彪m然曹振宇表示尚未達(dá)到理想值，但是，在新品推動(dòng)下，長(zhǎng)安福特的振興之路，已經(jīng)邁開(kāi)了一條腿。

 

“元?dú)狻耙呀?jīng)恢復(fù)

如果說(shuō)連綿不斷推出的新品是“子彈”，那么長(zhǎng)安福特這桿“槍”里，使用的“子彈彈種”還遠(yuǎn)不止“新品”這一項(xiàng)。正如瞬間成為廣州車展“網(wǎng)紅展臺(tái)”的長(zhǎng)安福特賽道，一系列動(dòng)作實(shí)際是長(zhǎng)安福特體系力全面提升的外在表現(xiàn)。

曹振宇提到了以下三個(gè)方面：

在銷售層面，我們從上半年開(kāi)始優(yōu)化經(jīng)銷商庫(kù)存，目前已經(jīng)將庫(kù)存控制在35-45天的合理水平，有效緩解了經(jīng)銷商的壓力。

在品牌方面，一方面強(qiáng)化長(zhǎng)安福特的品牌基因，舉辦了大型品牌活動(dòng)Fun Day；另一方面結(jié)合各地消費(fèi)者的偏好，我們也有很多差異化的營(yíng)銷舉措，讓消費(fèi)者更多體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品。

在服務(wù)方面，我們也推出了多個(gè)能讓消費(fèi)者放心買、安心用的政策，如3年6次免費(fèi)保養(yǎng)、兩年免費(fèi)道路救援、?？怂辜案ｎＫ拱l(fā)動(dòng)機(jī)5年20萬(wàn)公里質(zhì)保等等。此外，我們還有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的金融政策和二手車置換政策。

沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，長(zhǎng)安福特的振興，也不單靠一兩個(gè)招式！

漫長(zhǎng)的馬拉松賽場(chǎng)

 

訪談期間，突然想到了一個(gè)很奇妙的話題：假設(shè)當(dāng)年寓言故事《龜兔賽跑》里，兔子在中途覺(jué)醒并全力沖刺，結(jié)果還會(huì)是烏龜贏么？

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的漫長(zhǎng)歲月之中，福特品牌曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多次生存危機(jī)，而過(guò)去三年時(shí)間里的長(zhǎng)安福特，盡管存在萎靡狀態(tài)，但與歷史上的生存危機(jī)相比，還差著十萬(wàn)八千里。所以，對(duì)于曹振宇至福特中國(guó)、長(zhǎng)安福特的所有高層來(lái)說(shuō)，全面革新的狀態(tài)回歸，必然營(yíng)造了與之俱生的未來(lái)信心。

曹振宇說(shuō)：“很多專家，對(duì)明年車市的預(yù)測(cè)都不樂(lè)觀，認(rèn)為會(huì)下滑或持平的觀點(diǎn)比較多。而我的看法是長(zhǎng)期看好，短期有調(diào)整。原因是，第一，中國(guó)汽車市場(chǎng)的千人保有量依然偏低，跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大差距。第二，國(guó)家也在積極推出一些刺激汽車市場(chǎng)的政策，如二手車政策、部分城市取消限購(gòu)限行等。第三，消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄力仍然很高，可見(jiàn)消費(fèi)力仍在，只是短期內(nèi)未被釋放而已?！?/span>

事實(shí)上，在長(zhǎng)安福特新品推出的同時(shí)，產(chǎn)品力的全面提升也已經(jīng)被消費(fèi)者明確感知了——就拿廣州車展發(fā)布的全新福特銳際而言，“如采用了謐藍(lán)水滴造型的設(shè)計(jì)、3A四驅(qū)高級(jí)性能、和無(wú)所不在的智慧科技（SYNC+），這些都是結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者需求打造的。如果說(shuō)以前我們的產(chǎn)品本土化不明顯，那么現(xiàn)在，基于‘更福特，更中國(guó)’的戰(zhàn)略，長(zhǎng)安福特將結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的偏好來(lái)設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品。明年，我們還會(huì)推出大型SUV福特探險(xiǎn)者，相信越來(lái)越完善的產(chǎn)品矩陣和本土化改進(jìn)，會(huì)滿足更多中國(guó)消費(fèi)者的需求！”

成功者都有一個(gè)共性——凡事會(huì)向積極的一面去看，長(zhǎng)安福特如今的狀態(tài)，已經(jīng)能夠充分體現(xiàn)一個(gè)積極向上的全新面貌，而廣州車展上的“賽道”，實(shí)際也寓意著長(zhǎng)安福特重歸賽道的決心，對(duì)于這個(gè)擁有百年底蘊(yùn)，尖端科技的主流品牌來(lái)說(shuō)，唯一需要驗(yàn)證的，就是時(shí)間！

 

紅點(diǎn)觀察：成功源于變革和堅(jiān)持

曾經(jīng)費(fèi)了很長(zhǎng)一段時(shí)間去讀《成功學(xué)全書》，各種打雞血和正能量的籠罩下，覺(jué)得其實(shí)成功就是一個(gè)結(jié)果。當(dāng)步入現(xiàn)實(shí)社會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)成功只是一個(gè)又一個(gè)的階段，而非一個(gè)最終的結(jié)果。

如果說(shuō)非要去總結(jié)，其實(shí)成功者都有兩個(gè)明顯特質(zhì)：變革+堅(jiān)持，幾乎每位成功者都會(huì)看到未來(lái)的曙光，有時(shí)候，這一線曙光的等待時(shí)間，會(huì)長(zhǎng)達(dá)十年甚至數(shù)十年，雖然時(shí)間過(guò)程不一，但最終驗(yàn)證的結(jié)果，都是他們的前瞻眼光，都在某一個(gè)時(shí)刻得到了充分證實(shí)，而這種變革思維，就是成功的第一基礎(chǔ)。

看到未來(lái)，不等于獲得未來(lái)。在贏得成功的道路上，有著各種各樣紛繁復(fù)雜的非意料中的狀態(tài)對(duì)成功者發(fā)生影響，所以獲得成功第二個(gè)要素，就是堅(jiān)持。

反觀如今的福特品牌和長(zhǎng)安福特，變革已經(jīng)發(fā)生，且以強(qiáng)勁勢(shì)頭保持。在此之前，就有人說(shuō)福特和長(zhǎng)安福特遇到了危機(jī)，但實(shí)際上對(duì)于這個(gè)百年品牌和富有活力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是處于一個(gè)低谷向上的階段，需要更多的，就是堅(jiān)持。恰恰在曹振宇的口中，這兩點(diǎn)都得到了印證。所以，對(duì)于長(zhǎng)安福特的振興，其實(shí)就只剩一個(gè)過(guò)程印證結(jié)果，這個(gè)過(guò)程就是時(shí)間！

End.

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