東風(fēng)啟辰市場部副部長熊發(fā)明

2019年11月22日，在第17屆廣州車展現(xiàn)場，東風(fēng)啟辰市場部副部長熊發(fā)明接受了汽場買車APP的專訪。

近兩年，國內(nèi)的汽車市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場焦點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移至更先進(jìn)核心技術(shù)的競爭當(dāng)中。東風(fēng)啟辰立足于多年的造車積淀，傳承“雷諾-日產(chǎn)-三菱”聯(lián)盟優(yōu)勢，為中國消費(fèi)者專屬打造的智能化造車體系——VSA智能模塊架構(gòu)。

未來，VSA智能模塊架構(gòu)將以全新車型“啟辰星”為起點(diǎn)，導(dǎo)入一系列全新車型。

以下為訪談實(shí)錄：

主持人：懂車的人幫你選車。歡迎收看由汽場買車App為您帶來的2019廣州車展專訪。今天我們非常榮幸邀請到東風(fēng)啟辰市場部副部長熊發(fā)明先生，先跟大家打個(gè)招呼。

熊發(fā)明：你好。

主持人：本次車展我們的參展陣容是什么？我們展臺有什么特別之處？

熊發(fā)明：東風(fēng)啟辰的總部在廣州，對東風(fēng)啟辰來說廣州車展是非常重要的車展。我們這次用的是比較完整的陣容，主力車型都參加了。這是第一。

第二，這次最大的特點(diǎn)是我們借用車展剛剛亮相了一款全新的車——啟辰星，這是將來東風(fēng)啟辰非常重要的一款車型。

主持人：啟辰星是我們的新車型，聽說這款車的車型讓人眼前一亮，這是怎么打造的？

熊發(fā)明：汽車消費(fèi)市場，大家對外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)的要求非常高。我們設(shè)計(jì)時(shí)考慮到消費(fèi)者對線條還是感覺的需求，我們用的是混元設(shè)計(jì)的理念。綜合考慮車的平衡感、大氣感的整體理念。結(jié)合我們現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的喜好和需求。

主持人：我們這款車的產(chǎn)品定位是怎樣的？

熊發(fā)明：現(xiàn)在汽車消費(fèi)越來越普及，大量的消費(fèi)者更多的集中在年輕的消費(fèi)者，大概是30-35歲左右的這一群人。從另一個(gè)角度來說，現(xiàn)在汽車的選擇特別多，有很多人在一線城市打拼，大家非常辛苦。在二三線城市，在家里工作生活很舒適。在這種情況下，不管怎樣他還是希望能追求一款滿足他對外觀美感和自己身份的一種感覺，同時(shí)內(nèi)在的舒適的一款車型。在這么大的競爭壓力情況下，你可以花很多錢買一款車，也可以用比較少的代價(jià)買一款車。事實(shí)上我們這一款車希望滿足“不希望在汽車上花太多預(yù)算，同時(shí)能享受到現(xiàn)代汽車能擁有的外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾設(shè)計(jì)、舒適和行駛性能的一款綜合的車”。我相信對于一線城市、二線城市、三線城市的朋友都是非常好的選擇。

主持人：這是一款高性價(jià)比的車。這次車展我們以“智趣星生”為主題我們這個(gè)主題的內(nèi)涵和意義主要是什么？

熊發(fā)明：現(xiàn)在大家都在說“四化”，電氣化、智能化是非常重要的部分?！爸侨ぁ笔沁@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的共識。我認(rèn)為最大的特點(diǎn)是“星生”，我們這次車展上市最大的亮點(diǎn)也是最大的亮相，也就是啟辰星。這款車對東風(fēng)啟辰來說是劃時(shí)代的一款車型。東風(fēng)啟辰在成立之初有自己的造型中心，我們在上海也有造型中心，我們網(wǎng)羅大量的人才，整合國內(nèi)外消費(fèi)者的喜好。我們啟動了全新的平臺，這是東風(fēng)啟辰將來車型非常重要的平臺，我們啟辰星是這個(gè)平臺的首款車型。這是一個(gè)非常重要的營銷節(jié)點(diǎn)。

主持人：近年來東風(fēng)啟辰有多款新車上市和亮相，請您簡單給大家介紹這些車上市后，目前的產(chǎn)品矩陣是怎樣的？

熊發(fā)明：東風(fēng)啟辰背后是東風(fēng)集團(tuán)及日產(chǎn)-雷諾-三菱聯(lián)盟。這個(gè)結(jié)構(gòu)注定我們的產(chǎn)品布局不會是單一的，我們必然是全方位的。我們有系列的轎車、SUV和電動車，我們在汽車的布局是全面且均衡的。2019年我們主要的銷售貢獻(xiàn)來源于轎車，同時(shí)SUV也占了非常重要的部分。通過這次啟辰星的加入，相信在將來的銷售中會形成更加穩(wěn)健的情況。

主持人：今年1-10月銷量排名穩(wěn)步上升，您覺得背后的原因是什么？

熊發(fā)明：今年10月份之前，我們加起來銷售大概10萬輛，在10月份單月銷售是1萬多輛。在大勢下，我們銷量的數(shù)據(jù)并不是很大的數(shù)字，啟辰這個(gè)品牌成立十年，我們企業(yè)成立只有三年時(shí)間。在自主品牌環(huán)境中，我們的市占率提升了，同時(shí)我們的市占率排名往前提升了三位。在現(xiàn)在非常激烈的環(huán)境下，我們跑贏大市并且穩(wěn)步向前，這是一個(gè)好的地方。我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成良好的產(chǎn)品口碑，包括我們的質(zhì)量、服務(wù)等方面的口碑。我們有大量的車主二次購買，介紹周圍的朋友、家人來買。在過去一年中，對東風(fēng)啟辰來說是一個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)我們也抓住了一些機(jī)會。我們希望在2020年繼續(xù)路線，在此基礎(chǔ)之上取得更好的成績。

主持人：我們了解到在品牌營銷方面，我們在2019年跟FIBA籃球世界杯、中國男籃國家隊(duì)有IP的合作，這些合作對我們來說有什么成果或者意義？

熊發(fā)明：我們總結(jié)啟辰產(chǎn)品時(shí)談到，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？以人為例，這個(gè)人有強(qiáng)健的體魄，聰明的大腦，這是啟辰。我們?nèi)绾胃玫乇磉_(dá)我強(qiáng)健的體魄和聰明的大腦，正好跟江蘇衛(wèi)視《最強(qiáng)大腦》欄目合作，通過這個(gè)合作冠名讓更多消費(fèi)者直觀的感受到車和人之間的關(guān)系，突出我們在車聯(lián)網(wǎng)、智能上的特點(diǎn)。我們的消費(fèi)者比較年輕，大家很熱情、活躍，能否在籃球這個(gè)非常重要的IP上進(jìn)行合作？2019年籃球世界杯是最大的體育IP，所以我們選擇跟這個(gè)IP做深度的結(jié)合，我們?nèi)暧谐^100場活動，通過這些活動讓更多消費(fèi)者更深入、更直接跟啟辰這個(gè)品牌溝通交流，感受啟辰的運(yùn)動、熱情和強(qiáng)健的體魄。

主持人：更好地把我們的品牌理念和魅力傳達(dá)給消費(fèi)者。

熊發(fā)明：對。

主持人：感謝您在百忙之中接受我們汽場的專訪，祝啟辰越來越好。

熊發(fā)明：感謝汽場過去一直以來對東風(fēng)啟辰的支持和關(guān)心，祝汽場越辦越好。謝謝。