2019年11月22日，在第17屆廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，北京汽車集團(tuán)越野車有限公司品牌公關(guān)部部長(zhǎng)劉苗苗接受了汽場(chǎng)買車APP的專訪。

從第一輛BJ212落地，北京越野見(jiàn)證了中國(guó)汽車工業(yè)的繁榮歷程。在2019年這樣一個(gè)充滿著變數(shù)的特殊年份，以軍工品質(zhì)恪守品牌精神的北京越野面臨的不僅有挑戰(zhàn)、還有消費(fèi)者的滿腔期望。

以下為訪談實(shí)錄：

Q1：本次車展，北京越野展臺(tái)的參展陣容是怎樣的，有哪些看點(diǎn)，能否簡(jiǎn)單為我們介紹一下？

A：此次廣州車展，北京越野攜旗下全系產(chǎn)品陣容集體亮相，有BJ40城市獵人版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40盛世華章版、BJ40攀巖版、BJ80盛世華章版共計(jì)6臺(tái)展車。作為中國(guó)越野車的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，北京越野不僅承載60余年“越野世家”傳承，同時(shí)也成為中國(guó)越野車市場(chǎng)創(chuàng)新與發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，本次車展北京越野展臺(tái)有五大看點(diǎn)，敬請(qǐng)大家關(guān)注：

?看布局，越野小眾市場(chǎng)的大格局，每一臺(tái)展車都代表著一股不同的越野勢(shì)力。2019年是北京越野一體化運(yùn)營(yíng)元年，同時(shí)也是產(chǎn)品布局之年、煥新之年。北京越野首創(chuàng)“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，將旗下產(chǎn)品系列全新命名為S/P/C/SE系列，精準(zhǔn)布局不同人群對(duì)越野的消費(fèi)傾向。其中，S系產(chǎn)品為越野狂熱者打造，S代表超級(jí)，定位為“極地硬派越野王”，代表車型為BJ40環(huán)塔冠軍版；P系產(chǎn)品為越野愛(ài)好者打造，P代表專業(yè)，定位為“全域?qū)I(yè)操控官”，代表車型為BJ40 PLUS；C系產(chǎn)品為越野向往者打造，C代表城市，定位為“都市駕享自由人”，代表車型為BJ40城市獵人版；SE系產(chǎn)品為行業(yè)定制客戶打造，SE代表定制，代表車型為BJ80/BJ40盛世華章版。

?看潮流，國(guó)潮大勢(shì)不可逆，硬核國(guó)潮看BJ40城市獵人。北京越野不僅致力于把越野產(chǎn)品做到極致，也一直引領(lǐng)中國(guó)越野文化向大眾探享拓展，將極致越野的優(yōu)勢(shì)和基因融入到都市場(chǎng)景和年輕生活。我們重磅推出的BJ40城市獵人版，就是北京越野“硬核國(guó)潮”下的全新產(chǎn)品。它為身在都市、心在曠野的越野向往者而生，憑借不止于SUV和ORV的時(shí)尚外觀、安全擔(dān)當(dāng)、城市舒享，為消費(fèi)者打開(kāi)了發(fā)現(xiàn)生活另一面、發(fā)現(xiàn)自我另一面的新大門，請(qǐng)各位到北京越野展臺(tái)的各位朋友重點(diǎn)關(guān)注這款“雙面ORV”。

?看榮耀，不負(fù)汽車強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)，以“盛世華章的越野”紀(jì)念“盛世華章的中國(guó)”。在新中國(guó)成立70周年之際，北京越野推出BJ80、BJ40盛世華章版車型，致禮新中國(guó)70周年華誕，作為中國(guó)越野車的開(kāi)創(chuàng)者，北京越野身上不僅肩負(fù)著汽車的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)和民族工業(yè)復(fù)興的使命，同時(shí)也肩負(fù)著中國(guó)越野家國(guó)情懷的傳承。

?看文化，越野是一種情懷也是一種文化，北京越野創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)越野文化。在北京越野展臺(tái)，專門設(shè)置了文創(chuàng)產(chǎn)品展示區(qū)，陳列展示“環(huán)塔”主題、“城市獵人”主題等諸多衍生文創(chuàng)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為北京越野在越野文化引領(lǐng)層面的又一重要驅(qū)動(dòng)力。

?看未來(lái)，雙YUE聯(lián)盟戰(zhàn)略落地，尖端科技賦能北京越野未來(lái)發(fā)展之路。來(lái)到北京越野展臺(tái)，可以看到醒目的中國(guó)探月工程長(zhǎng)征5號(hào)運(yùn)載火箭模型，這也是今年以來(lái)，北京越野與中國(guó)探月工程戰(zhàn)略有條不紊、深入落地的一個(gè)具體體現(xiàn)。中國(guó)探月尖端科技、尖端人才、尖端資源的加持，為北京越野的未來(lái)發(fā)展注入強(qiáng)勁助力。中國(guó)探月工程的元素，也為北京越野展臺(tái)帶來(lái)了別樣的科技風(fēng)采。

Q2：今年是北京越野獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第一年，臨近年末，請(qǐng)您總體介紹下今年以來(lái)北京越野的發(fā)展情況？

A：今年是北京越野一體化運(yùn)營(yíng)元年，在汽車市場(chǎng)大盤持續(xù)下行的背景下，北京越野實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在上半年取得同比增長(zhǎng)61%的好成績(jī)，下半年北京越野的銷量繼續(xù)保持了良好態(tài)勢(shì)，主力車型BJ40系列連續(xù)29個(gè)月銷量位居中國(guó)品牌越野車細(xì)分市場(chǎng)第一，細(xì)分市場(chǎng)占有率高達(dá)74%。北京越野整體在中國(guó)越野車市場(chǎng)占比達(dá)到26.8%，也就是每4臺(tái)越野車中就有1臺(tái)來(lái)自北京越野。

回顧2019年，北京越野整體發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有進(jìn)，我們主要做了以下四件大事：

?戰(zhàn)略層面，品牌戰(zhàn)略煥新發(fā)布，錨定發(fā)展方向。今年上海車展，北京越野發(fā)布了全新品牌戰(zhàn)略，提出了以“專、精、特”發(fā)展踐行“高、新、特”戰(zhàn)略要求，明確以打造“中國(guó)越野車第一品牌”為品牌愿景，為北京越野的發(fā)展錨定了前進(jìn)方向。

?產(chǎn)品層面，首創(chuàng)越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品布局精準(zhǔn)覆蓋。北京越野一方面以全新S/P/C/SE區(qū)隔產(chǎn)品序列首創(chuàng)“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，滿足了更多人對(duì)多元化越野車生活的期待；同時(shí)，北京越野也強(qiáng)勢(shì)推出了BJ40城市獵人版、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40PLUS、BJ80/BJ40盛世華章版五款煥新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“特”字頭戰(zhàn)略的完美落地。

?品牌層面，與中國(guó)探月工程戰(zhàn)略合作，占領(lǐng)科技“智”高點(diǎn)。北京越野與中國(guó)探月工程達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在上海車展、賀蘭山、德令哈三度聯(lián)袂，兩大國(guó)之重器，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，助力北京越野品牌快速向上突圍。

?賽事層面，環(huán)塔拉力賽實(shí)現(xiàn)三連冠，成就“長(zhǎng)距離越野拉力之王”。在被稱為“史上最難”的2019年環(huán)塔拉力賽上，北京越野勇冠全場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三連冠；在隨后2019年中國(guó)汽車越野錦標(biāo)賽上，北京越野再次成功衛(wèi)冕三連冠，在賽道之上證明BJ40系列的冠軍實(shí)力，也成就了北京越野“長(zhǎng)距離越野拉力之王”的美譽(yù)。

2019年，北京越野進(jìn)一步鞏固了在中國(guó)越野車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，放眼未來(lái)，北京越野將致力于品牌圈層的擴(kuò)展和突破，承載拓圈增量任務(wù)的北京越野BJ40城市獵人版，憑借媲美SUV的舒適駕乘和優(yōu)異的越野基因，已經(jīng)逐步獲得了更加廣泛的越野向往者人群的認(rèn)可，這也為北京越野后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Q3：北京越野一直致力于建設(shè)“中國(guó)越野車第一品牌”，那么我們?nèi)绾味x“中國(guó)越野車第一品牌”？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，規(guī)劃了哪些路徑并如何推進(jìn)？

A：北京越野一體化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，堅(jiān)持以“專、精、特”發(fā)展踐行“高、新、特”戰(zhàn)略要求，從而實(shí)現(xiàn)“中國(guó)越野車第一品牌”的品牌愿景。而想要成為“中國(guó)越野車第一品牌”，主要有四個(gè)第一的指標(biāo)：市場(chǎng)占有率第一、產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)第一、用戶口碑第一和經(jīng)銷商滿意度第一，北京越野正是在這四個(gè)第一的指標(biāo)上精耕發(fā)力站穩(wěn)市場(chǎng)。

?市場(chǎng)占有率第一：市場(chǎng)占有率是一個(gè)品牌綜合實(shí)力的體現(xiàn)，只有市場(chǎng)占有率第一，才是名副其實(shí)的“中國(guó)越野車第一品牌”。北京越野主力車型BJ40系列連續(xù)29個(gè)月銷量排名中國(guó)品牌越野車細(xì)分市場(chǎng)第一，細(xì)分市場(chǎng)占有率高達(dá)73.2%，這是北京越野打造“中國(guó)越野車第一品牌”最直接的體現(xiàn)和支撐。

?產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)第一：包括產(chǎn)品越野性能的領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性以及為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)。

?用戶口碑第一：不僅是車主對(duì)于產(chǎn)品使用的口碑，還有社會(huì)各界對(duì)于北京越野的高接受度，讓潛在用戶對(duì)品牌心存向往。

?經(jīng)銷商滿意度第一：我們致力于通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷工作升級(jí)、市場(chǎng)秩序管控力度加強(qiáng)、加大資源投入、加大經(jīng)銷商支撐力度及廠端政策執(zhí)行力度等措施，提升經(jīng)銷商能力和滿意度。

為了更好的鞏固北京越野“四個(gè)第一”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就需要依靠鍛造四個(gè)極致，包括：極致的性能、極致的產(chǎn)品、極致的科技和極致的體驗(yàn)，來(lái)保持北京越野的發(fā)展活力和領(lǐng)先地位。

?鍛造極致性能：專注于對(duì)軍工品質(zhì)的卓越追求，依托專業(yè)化越野車生產(chǎn)基地，按照軍用、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)體系，鍛造極致而耐久的越野性能。

?打造極致產(chǎn)品：承襲60余年越野歷史血脈的優(yōu)秀基因傳統(tǒng)，基于平臺(tái)化開(kāi)發(fā)，持續(xù)完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等產(chǎn)品序列，實(shí)現(xiàn)軍用、專業(yè)化、改裝、泛越野等產(chǎn)品范圍全覆蓋。

?創(chuàng)新極致科技：依托國(guó)內(nèi)首個(gè)越野車研究院，圍繞全球頂尖、前沿專業(yè)化科技開(kāi)展創(chuàng)新突破；同時(shí)，加快智能網(wǎng)聯(lián)功能搭載應(yīng)用，持續(xù)豐富基于戶外越野等使用場(chǎng)景的可選科技配置。

?創(chuàng)造極致體驗(yàn)：不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)的融合發(fā)展能力，推進(jìn)越野生態(tài)圈建立，圍繞專業(yè)賽事、越野小鎮(zhèn)、越野俱樂(lè)部等創(chuàng)新模式營(yíng)運(yùn)增效，打造越野體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

未來(lái)北京越野將繼續(xù)鞏固已有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合客戶需求和越野文化的發(fā)展，聚焦“三新”，以全新的品牌形象、全新的產(chǎn)品陣容、全新的營(yíng)銷理念打造“中國(guó)越野車第一品牌”，推動(dòng)北京越野開(kāi)啟發(fā)展新時(shí)代。

Q4.越野車是一個(gè)講究圈層的市場(chǎng)，請(qǐng)為我們介紹下北京越野2019年?duì)I銷工作有哪些亮點(diǎn)？

A：誠(chéng)如您所講，越野車是一個(gè)圈層效應(yīng)明顯的市場(chǎng)，作為中國(guó)越野文化的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，北京越野在專業(yè)越野圈層中已經(jīng)建立了明顯的頭部效應(yīng)。2019年，北京越野通過(guò)文化營(yíng)銷、賽事?tīng)I(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等多維度的營(yíng)銷方式，傳遞越野文化，有效助力品牌知名度與終端銷量的提升。

?以原創(chuàng)經(jīng)典IP，深耕越野圈層極致體驗(yàn)：北京越野近年來(lái)在營(yíng)銷端頻頻發(fā)力，傾力打造了“38°向上人生”、“使命召喚”等原創(chuàng)IP，相信我們很多的媒體朋友和用戶朋友都關(guān)注或者參加過(guò)這些營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)際上，在中國(guó)品牌汽車市場(chǎng)，能夠有原創(chuàng)營(yíng)銷IP并持續(xù)堅(jiān)持和升級(jí)的可謂鳳毛麟角，北京越野的營(yíng)銷IP，基于用戶、基于體驗(yàn)、基于圈層，為我們品牌的建設(shè)和終端銷量的達(dá)成做出了突出的貢獻(xiàn)。

?征戰(zhàn)賽事實(shí)力封王，成就 “長(zhǎng)距離越野拉力之王”：今年，北京越野征戰(zhàn)中國(guó)環(huán)塔拉力賽、2019中國(guó)汽車越野錦標(biāo)賽等長(zhǎng)距離越野拉力賽，均成功奪冠，被媒體和用戶譽(yù)為“長(zhǎng)距離越野拉力賽之王”。以國(guó)際性的頂級(jí)極限賽事為載體，北京越野向用戶清晰的傳遞出我們對(duì)軍工品質(zhì)和專業(yè)越野技術(shù)的堅(jiān)守。其中，以環(huán)塔賽事冠軍為依托，推出的BJ40環(huán)塔冠軍版，獲得了越野愛(ài)好者們的極力擁躉，在市場(chǎng)上廣受歡迎。

?建設(shè)文化主題陣地，多維體驗(yàn)撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)：北京越野持續(xù)打造越野小鎮(zhèn)、越野公園、越野俱樂(lè)部等多種形式的越野體驗(yàn)基地，以越野車為載體和紐帶，串聯(lián)新的消費(fèi)理念，持續(xù)推進(jìn)體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)通過(guò)北京?越野聯(lián)盟，以豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和極致體驗(yàn)，持續(xù)增加車主與品牌的粘性，建立核心用戶粉絲圈層，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)圈增量。

?以跨界生活方式為引領(lǐng)，吸引越野向往者：北京越野持續(xù)引領(lǐng)越野文化的發(fā)展，在不斷夯實(shí)專業(yè)越野圈層的同時(shí)，以跨界的生活方式為載體，不斷的吸引越野向往者關(guān)注并認(rèn)可北京越野的品牌和產(chǎn)品，今年8月份我們以城市化時(shí)尚、陽(yáng)光的生活方式-搏擊為載體開(kāi)展的搏擊訓(xùn)練營(yíng)，讓媒體朋友和用戶對(duì)BJ40城市獵人版的產(chǎn)品有了更清晰的認(rèn)知。

多維度的圈層營(yíng)銷，讓北京越野建立起了從越野發(fā)燒友到越野愛(ài)好者再到越野向往者的用戶粉絲越野生態(tài)圈，讓越野成為一種健康、時(shí)尚、正能量的生活方式，為用戶帶來(lái)全新的出行生活。