左側(cè)為北京汽車集團越野車有限公司品牌公關(guān)部副部長劉苗苗

歡迎來到由汽車生活傳媒集群聯(lián)合汽場、汽車通訊社、功夫汽車、車壹圈等全國主流媒體，成立的“蓉城問道 中國主流汽車新媒體聯(lián)合直播間”，以下是北京汽車集團越野車有限公司品牌公關(guān)部副部長劉苗苗的采訪內(nèi)容。

今年1月2日，北京越野正式實現(xiàn)一體化運營，升級為研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、品牌等融為一體的一體化運營的汽車公司。

而在近日開幕的2019成都車展期間，北京越野也迎來了一體化運營后的首次全系亮相，參展車型包括BJ40城市獵人版、BJ40攀巖版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40 PLUS柴油版、BJ80珠峰版共計6臺展車。

為了能對北京越野的發(fā)展有更深刻的了解，車展期間，汽場對北京汽車集團越野車有限公司品牌公關(guān)部副部長劉苗苗女士進行了專訪。

北京越野一體化運營以來首次全系亮相

本次成都車展，是北京越野一體化運營后的首次全系亮相。

據(jù)北京汽車集團越野車有限公司品牌公關(guān)部副部長劉苗苗介紹，目前北京越野產(chǎn)品譜系包括了面對泛越野人群的BJ40系列和擁有填補國產(chǎn)豪華品質(zhì)越野車空白的BJ80系列。

而為了讓消費者更直觀的感知產(chǎn)品力，北京越野將旗下車型分為四大產(chǎn)品系列——S/P/C/SE。其中，S代表超級；P代表專業(yè)；C代表城市；SE代表定制。

在BJ40系列車型中，S的代表車型為BJ40環(huán)塔冠軍版；P代表的車型為BJ40 PLUS；C代表的車型為BJ40城市獵人版；SE代表車型為BJ40建國紀(jì)念版。

而曾兩度榮膺閱兵檢閱車的BJ80系列則是北京越野旗下廣受消費者歡迎的越野型產(chǎn)品，是填補國產(chǎn)豪華品質(zhì)越野車空白的代表車型，它擁有P/SE兩大系列。

其中P系代表車型是BJ80，也是BJ80系列的主力產(chǎn)品；SE系代表車型是BJ80珠峰版，是BJ80系列的新旗艦車型。

未來，BJ40系列和BJ80系列將共同征戰(zhàn)市場。

通過多維度營銷傳遞越野文化

眾所周知，車型質(zhì)量是產(chǎn)品熱銷的必備條件。但是，如何讓消費者更加全面的了解產(chǎn)品，同樣是提升銷量的關(guān)鍵。這時，就需要部分營銷策略的植入。

劉苗苗表示，今年上半年，北京越野通過文化營銷、賽事營銷、圈層營銷等多維度的營銷方式，傳遞越野文化，助力品牌知名度與終端銷量的提升。

北京汽車集團越野車有限公司品牌公關(guān)部副部長劉苗苗

首先，在文化營銷層面，“未來，北京越野將不斷延續(xù)在文化營銷端口上的成功經(jīng)驗，在大型活動聯(lián)動支持，電影跨界合作等多個領(lǐng)域，不斷展開探索與實踐，持續(xù)豐富品牌內(nèi)涵?！?/p>

其次，在賽事營銷方面，“今年，北京越野征戰(zhàn)中國環(huán)塔拉力賽、2019中國汽車越野錦標(biāo)賽，均成功衛(wèi)冕三連冠，在賽道之上證明BJ40系列的榮耀實力。除此以外，北京越野還會出征中國越野長距離錦標(biāo)賽等國內(nèi)頂級賽事，在專業(yè)賽事中檢驗和傳播產(chǎn)品的性能及品質(zhì)。”

最后，在圈層營銷方面，“2019年，北京越野打造“越野小鎮(zhèn)”、“越野公園”、“越野俱樂部”等形式的越野體驗基地，用越野車為載體紐帶，串聯(lián)新的消費理念，實現(xiàn)品牌與銷量雙豐收；同時通過北京?越野聯(lián)盟，以豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和極致體驗，持續(xù)增加車主與品牌的粘性?！?/p>

以上三種方式，進一步提升了品牌影響力和認(rèn)知度。當(dāng)然，為深化消費者的品牌印象，北京越野還通過升級經(jīng)典IP、體驗營銷的方式，讓消費者更清晰的了解北京越野。

其中，尤為值得注意的是，今年的上海車展和不久前的賀蘭山，北京越野先后兩次與國家探月工程進行了深度的戰(zhàn)略合作。

在劉苗苗看來，“北京越野與“中國探月工程”在軍工前沿科技與無界探索精神的高度契合，成為北京越野與“中國探月工程”戰(zhàn)略合作的奠基石。而北京越野與中國探月工程的合作則是全方位多角度的軍民融合，包括科技融合、文化融合和精神融合?！?/p>

接下來，雙方將在品牌營銷層面進行深度合作，帶給越野愛好者前所未有的與航天元素相結(jié)合的體驗活動，同時還將在組建聯(lián)合實驗室、聯(lián)合開發(fā)探月版特別車型等方面開展全面合作。未來要讓航天科技成為北京越野的重要技術(shù)支持、品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)，也讓北京越野成為新時代的民族驕傲。

寫在最后

從第一輛BJ212落地，北京越野見證了汽車工業(yè)的繁榮歷程。而隨著一體化運營，以軍工品質(zhì)恪守品牌精神的北京越野也將再次出發(fā)，將“越野”品牌的圖騰形象深深根植于消費者。