馬化騰說:“最大的擔(dān)心是不理解年輕人的喜好”。
無論是消費觀念還是購買能力,顯然當(dāng)下的年輕人是絕對的主力人群。對于年輕人而言,一款具有吸引力的新車,不止是要具備高顏值、高配置、高智能,還要在動力、安全、操控等方面一個不差,這也導(dǎo)致了主機廠想打造一款爆款產(chǎn)品非常困難,尤其是在車市寒冬下,能夠保持銷量出色的產(chǎn)品非常少。
然而,在外界普遍唱衰的大環(huán)境下,廣汽豐田逆勢而上,10月實現(xiàn)銷量60,000臺,比去年同期增長8%,1-10月累計銷量556,224,比去年同期增長17%,保持高質(zhì)量增長態(tài)勢。以TNGA家族產(chǎn)品為代表的高價值產(chǎn)品線強勢突破,三大TNGA車型1-10月銷量占全車系整體銷量比例71%,其中全新?lián)Q代雷凌上市即熱銷,10月銷量20,994臺,同比增長18%,連續(xù)四個月銷量突破2萬臺,豪華版及以上中高配車型占比94%,火爆狀態(tài)讓競品車型羨慕不已。
自2014年引入到國內(nèi)市場,雷凌累計銷量已突破80萬輛,成為眾多用戶的家用車首選。面對消費者越來越多元化的用車訴求,TNGA架構(gòu)下的全新?lián)Q代雷凌,是如何又掀起一股潮流旋風(fēng)呢?
準確把握消費者的細分需求,勇于打破固有標簽,完成自我性格的重塑,是全新?lián)Q代雷凌持續(xù)熱銷的重要原因之一,在TNGA下,每一款新車都具備“上市即熱銷”的實力,不僅僅是外觀內(nèi)飾變化,更多的是在看不到的地方有了質(zhì)的提升,尤其是在設(shè)計、配置、操控等層面都有了“脫胎換骨”的變化。
操控轉(zhuǎn)向相對比競品還是有優(yōu)勢的,這點對比試駕后比較明顯。
因此,坊間對全新?lián)Q代雷凌有這樣一個評價:光配置就值20萬;并且是在“豐田全球模范工廠”廣汽豐田工廠生產(chǎn),品質(zhì)更能讓消費者放心。
從外觀到內(nèi)飾,再到操控,全新?lián)Q代雷凌的變化可以用“脫胎換骨”形容,低重心、寬車體、長軸距的特點保證了新車的舒適性和操控性,而“極美極簡,沖擊感官”為理念的內(nèi)飾設(shè)計,打造出高質(zhì)感與舒適感兼?zhèn)涞暮廊A內(nèi)部空間。
“入門即高配”,全系標配包括全車8氣囊、胎壓監(jiān)測、LED大燈、車聯(lián)網(wǎng)等等;全新高剛性GOA車身的應(yīng)用,使安全性更上一層樓。除了車身尺寸,基本上都達到了主流B級車的標準。此外,還有自動調(diào)節(jié)遠光燈系統(tǒng)(AHB),較市面上常見的自動頭燈更加智能,這是很多百萬級別豪車才有的功能。
而屬于競爭對手的速騰、軒逸、思域,要么配置缺失比較明顯,要么同配置價格又要貴2-3萬,這樣看來,全新?lián)Q代雷凌更像是“魚與熊掌兼得”。
另外,在全新?lián)Q代雷凌身上,我們還能看到豐田對于高價值感的理解,例如搭載可顯示PM2.5狀況的智能PM2.5過濾系統(tǒng)、智能雙循環(huán)自動空調(diào)、防夾功能的四門車窗一鍵升降、電子駐車、雙叉臂式獨立后懸掛,把競爭對手遠遠甩在身后,使汽車不再是從A點到B點的交通工具,而是能夠給出行生活帶來“質(zhì)變”的伙伴。
很多人覺得日系車相對保守,注重車輛的穩(wěn)定,但在科技方面玩不過德系車,而全新?lián)Q代雷凌(科技版)首次搭載三屏互聯(lián)系統(tǒng),包括同級最大的12.1英寸中控屏、同級車中首次采用航空科技的10.8英寸彩色抬頭顯示屏(HUD)和7英寸彩色儀表盤,三塊屏幕可以實現(xiàn)信息聯(lián)動,提供豐富全面的高清資訊,同樣值得稱道的還有基于TNGA理念設(shè)計所營造出的科技感、前衛(wèi)性。
此外,導(dǎo)航系統(tǒng)支持百度CarLife和微信連接,更好實現(xiàn)車機互聯(lián)。并增加了“發(fā)送至汽車”功能和“最后一英里”功能,可將使用智能手機設(shè)定的目的地發(fā)送到導(dǎo)航系統(tǒng);汽車到達目的地后,系統(tǒng)將步行路線導(dǎo)航發(fā)送至智能手機。這些看似細節(jié)處的變化,非常能打動時下消費者,可見豐田對于年輕化的理解是非常超前的。
在以往,豐田像雷凌這個級別的轎車總是給人“樸素”的感覺,吸引消費者更多是靠自身的經(jīng)濟性和耐用性,如今,以全新?lián)Q代雷凌為代表的新車型在保留原有優(yōu)點的同時實現(xiàn)了短板補齊。
全新?lián)Q代雷凌是首款全系配備車聯(lián)網(wǎng)的中級車,它搭載了豐田車載數(shù)據(jù)通信模塊(DCM)。此外,更搭載豐田最新的Toyota Safety Sense智行安全(豐田規(guī)避碰撞輔助套裝),實現(xiàn)準L2級自動化駕駛。不為技術(shù)而技術(shù),但為有效降低事故安全而普及,包括PCS預(yù)碰撞安全系統(tǒng),LTA車道循跡輔助系統(tǒng)、LDA車道偏離警示系統(tǒng)、DRCC動態(tài)雷達巡航控制系統(tǒng)和AHB自動調(diào)節(jié)遠光燈系統(tǒng)等。
這可以說是全新?lián)Q代雷凌非常突出的優(yōu)勢,豐田最難得的是它的這個組合并不是簡單的根據(jù)配置熱點來的,而是根據(jù)豐田對影響交通事故的比例所來開發(fā)和配置的,豐田研究發(fā)現(xiàn)夜間的遠光燈更影響安全,因此TSS這套智行安全系統(tǒng)匹配了自動調(diào)節(jié)遠光燈系統(tǒng)(AHB),比速騰、軒逸等競爭對手在智能安全方面要先進不少,做到了人無我有,人有我優(yōu)。
而全新?lián)Q代雷凌除了各種智能科技和安全裝備的配齊外,頗具誠意的金融政策也一并配齊。全新?lián)Q代雷凌推出了一系列政策,都是誠意滿滿,例如185T車型享5成首付1年0利率;雙擎車型享5成首付2年0利率,還可享電池?zé)o憂政策、保養(yǎng)套餐等,進一步強化產(chǎn)品性價比,讓消費者最終受益,再加上雷凌超高的保值率,這就是年輕人追求的“買了不后悔”系列。
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