銳騏皮卡和混撒拉村農(nóng)戶相伴相成就的故事,幾乎每天都在被書寫
作者 | 吳 靜
編輯 | Jane
來自幫寧工作室(gbngzs)的報道
混撒拉,一個位于攀枝花市仁和區(qū)大龍?zhí)多l(xiāng),靠近四川邊遠山區(qū)的金沙江西畔,以農(nóng)業(yè)為主的少數(shù)民族村?,F(xiàn)有人口402戶,計1426人,彝族人口占全村總?cè)丝?0%,以芒果為主要經(jīng)濟來源。
多年前,這里的農(nóng)戶還是以種植玉米、水稻、花生等農(nóng)作物營生。也正是倚靠這些農(nóng)產(chǎn)品,一生與土地打交道的徐世文父母,終于將孩子送出大山。
2008年,剛從成都西華大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)的徐世文,選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。迄今他還清楚地記得,父母和親人反對的場景。
混撒拉村幅員面積21平方公里,村民居住分散,山路崎嶇?!爱?dāng)時沒有車,就帶上干糧和水,頂著烈日走到農(nóng)戶地里作業(yè)?!眲倓?chuàng)業(yè)那段時間,因為缺少資金,沒有交通工具,徐世文經(jīng)常只能走到認(rèn)可他的農(nóng)戶地里,幫他們解決種植難題。
“后來,每天騎著一輛摩托車到地里做實驗,觀察病蟲害,查看實驗效果,并組織農(nóng)戶到示范果園參觀,開現(xiàn)場觀摩會,讓大家看對比效果。隨著這樣的推廣,相信他的農(nóng)戶越來越多。徐世文說,“依靠科學(xué)種植技術(shù)和管理體系,相比此前傳統(tǒng)管理方式,芒果產(chǎn)量可以在以往基礎(chǔ)上增收二分之一?!?/span>
因而,那個下雨天被徐世文開到山上的銳騏皮卡,給唐悅留下深刻印象。
2010年,混撒拉村發(fā)展優(yōu)質(zhì)晚熟芒果13500畝,產(chǎn)量達到350萬公斤,總產(chǎn)值達到1500萬元,農(nóng)民人均純收入達到7460元。
混撒拉村的芒果被農(nóng)業(yè)部授予“南亞名優(yōu)熱帶作物”。同年,混撒拉村也被四川省旅游局命名為“四川省鄉(xiāng)村旅游示范村”。
為了讓廣大村民科學(xué)種植、科學(xué)管理芒果,村黨支部十分注重芒果實用技術(shù)培訓(xùn)。每年制定科技培訓(xùn)計劃,投入資金,定期聘請經(jīng)驗豐富的“土專家”、“田秀才”為黨員群眾講解芒果栽培、管理等實用技術(shù),邀請科技工作者和專家舉辦科技講座和現(xiàn)場培訓(xùn)。積極組織村組干部外出學(xué)習(xí)考察培訓(xùn),培養(yǎng)技術(shù)和營銷骨干。
正如曾經(jīng)徐世文所期待的那樣,這個曾經(jīng)的“鋼城”無時無刻不在改變。2019年,混撒拉村芒果種植面積已接近2萬畝,總產(chǎn)值達5100萬元,人均收入達25600元。
果園經(jīng)營過程中,生產(chǎn)經(jīng)營需要皮卡車型運輸。皮卡作為一種宜家宜商的多用途車型,農(nóng)忙時可以運輸貨物,空閑時家用也舒適。再加之多山地路況,雖然混撒拉村80%村民家里都有車,但皮卡占據(jù)絕大部分,其中又以鄭州日產(chǎn)皮卡居多。
幫寧工作室了解到,2019年8月鄭州日產(chǎn)對皮卡村進行授牌,混撒拉村成為當(dāng)?shù)氐?2個授牌的皮卡村,鄭州日產(chǎn)皮卡的市占率達到48.6%。
由于用戶口碑積累,攀枝花地區(qū)銳騏皮卡用戶聚集,迄今已設(shè)立14個皮卡村(全四川省共有15個),分別為鹽源縣樹河鎮(zhèn)、鹽源縣梅雨鎮(zhèn)、仁和區(qū)總發(fā)鄉(xiāng)、鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)、鹽邊縣紅格鎮(zhèn)、米易縣、鹽邊縣漁門鎮(zhèn)、西昌市德昌縣、西昌市會理縣、冕寧縣河?xùn)|村、會東縣三坪村、仁和區(qū)混撒拉村、鹽邊縣益民鄉(xiāng)、鹽源縣大堰溝村。
在推動攀西地區(qū)皮卡村普及進程中,作為鄭州日產(chǎn)攀西地區(qū)唯一授權(quán)經(jīng)銷商——攀枝花眾鵬汽車銷售公司(以下簡稱鄭州日產(chǎn)眾鵬4S店)在其中承擔(dān)著舉足輕重的角色。
皮卡村的客戶開發(fā)之路并非一帆風(fēng)順,在產(chǎn)品硬核實力之外,服務(wù)亦是關(guān)鍵落子。
針對新客戶,前期多次上門宣傳溝通,免費給客戶解決一些車輛基礎(chǔ)維修保養(yǎng)問題,客戶對前端銷售熟悉后產(chǎn)生信任感,轉(zhuǎn)而信任并選擇鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品。
在良好的用戶口碑之下,攀枝花地區(qū)所設(shè)立的14個鄭州日產(chǎn)皮卡村都在眾鵬4S店的維系下有序運營。
截至2019年11月,像混撒拉這樣的鄭州日產(chǎn)皮卡村,全國已建立62個,其足跡遍及吉林、海南、云南、貴州、浙江等城市。
相信 相伴 相成就,這是鄭州日產(chǎn)的企業(yè)理念,混撒拉村正是這一理念的縮影。在遍布全國的62個皮卡村里,銳騏皮卡和農(nóng)戶相伴相成就的故事,幾乎每天都在被書寫。
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