雙十一又到了，在這個購物氣氛最為濃厚的節(jié)日里，各大汽車品牌自然不會缺席。低價(jià)秒殺，大額紅包，購車好禮紛至沓來，品牌與線上平臺共同營造出一場“云上”狂歡。

然而，汽車畢竟是一項(xiàng)大宗消費(fèi)，線上優(yōu)惠再多再豐富，也離不開消費(fèi)者在線下與汽車的“零距離”體驗(yàn)。

尤其對一些比較習(xí)慣于傳統(tǒng)購車模式的消費(fèi)者來說，線上看車更多是完成信息搜集，初步篩選的前過程。要完購買決策的最關(guān)鍵一步，還離不開線下的實(shí)車體驗(yàn)。畢竟，只有真正開過坐過，消費(fèi)者對一款汽車產(chǎn)品的了解，才算完整。

因此，在汽車業(yè)內(nèi)，如何將線上“互動”，線下“促銷”合而為一，也成為擺在各大汽車品牌面前的一大挑戰(zhàn)。

值得注意的是，寶沃汽車在本次雙十一期間，就創(chuàng)新地通過線上線下“同步發(fā)力”，為汽車業(yè)創(chuàng)造出一個“雙線開花”的樣本，從而拔得頭籌。

最新“戰(zhàn)報(bào)”顯示，雙11開場僅僅5分47秒，寶沃汽車預(yù)定500+臺，訂單金額7500+萬，登頂拼多多汽車銷售量+金額雙榜首。

據(jù)了解，在線上，寶沃通過與拼多多合作，推出了“買車包油 沃●拼了 買寶沃送38888元超值大禮”的活動。

消費(fèi)者購車不僅可以獲贈一萬元加油卡，更能享受到訂金最高5倍增值的超值優(yōu)惠。此外，購車成功的客戶按拼多多訂金拍下時(shí)間進(jìn)行排序，還有機(jī)會獲得價(jià)值最高2.9萬元的免首付權(quán)益。再加上價(jià)值14000元的90天無理由退車、終身質(zhì)保、維保代步車、3年7折超值置換禮包，實(shí)惠滿滿。從“戰(zhàn)績”來看，寶沃可謂首戰(zhàn)告捷，一戰(zhàn)成名。

 但寶沃在雙11的攻勢遠(yuǎn)不止于此。

就在雙11前夕的周末周日兩天，寶沃還在全國百城，開啟了百場團(tuán)購的“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動。借由這種最為“貼地氣”的促銷方式，消費(fèi)者可以在線下親身體驗(yàn)寶沃汽車強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)也有機(jī)會自主選擇購買方式，真正感受到線上線下融合的全新購車體驗(yàn)。

在行業(yè)觀察者看來，寶沃的這場“百團(tuán)大戰(zhàn)”，將有效承接起寶沃前段時(shí)間一連串的品牌攻勢，讓那些還不習(xí)慣在線上購車的用戶，在線下高效地完成轉(zhuǎn)化，同時(shí)，也精準(zhǔn)地切中了雙十一的高效促銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下雙線并舉的協(xié)同效應(yīng)。

事實(shí)上，在神州優(yōu)車集團(tuán)全面接手寶沃品牌后，寶沃旗下主力車型的銷售表現(xiàn)取得了頗為亮眼的增長。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，寶沃BX5的累計(jì)銷量達(dá)到30478輛，同比大幅增長40.59%。

無疑，這歸功于神州寶沃的新零售平臺賦能。通過“無限貼近客戶的網(wǎng)點(diǎn)”、“無限降低客戶的購買門檻”、“透明的售后服務(wù)體驗(yàn)”、“真正的0庫存模式”，寶沃汽車開啟了產(chǎn)銷模式的方向性變革，實(shí)現(xiàn)從“從重到輕”的核心轉(zhuǎn)變，重新定義主機(jī)廠、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

 新零售模式鋪開近一年以來，寶沃在全國的經(jīng)銷商渠道建設(shè)工作已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。尤其在剛剛過去的10月28日，寶沃汽車在全國50城的百家“城市展廳”正式開業(yè)。

在汽車業(yè)人士看來，通過城市展廳的創(chuàng)新渠道形式，以及雙十一“百團(tuán)大戰(zhàn)”，寶沃品牌不僅進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者之間的距離，也能更好地解決渠道經(jīng)銷商投入大，積聚庫存，回報(bào)周期長等問題。

同樣值得注意的是，近來寶沃在營銷上舉措也屢有創(chuàng)新。譬如，前段時(shí)間火爆車圈的“淘寶直播”。在淘寶TOP主播陳潔Kiki、寶沃明星代言人雷佳音、民間愛迪生手工耿等一系列“流量王”的帶動下，寶沃在淘寶打出一場線上營銷的勝仗。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，寶沃汽車整場直播累計(jì)觀看人數(shù)459萬，在線預(yù)定1623輛，訂單總金額破2.2億。而這個數(shù)據(jù)，不僅是2019年汽車整車市場直播預(yù)定銷量的TOP1，也刷新了淘寶直播賣車在線預(yù)訂量的新紀(jì)錄。

這為時(shí)下凜冬車市打了一劑強(qiáng)心針，提振了汽車業(yè)的士氣。 

寫在最后： 

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