今年11月1日，網(wǎng)易娛樂年度盛典在長(zhǎng)春如期舉行，隨著毛不易的獻(xiàn)唱、杜江對(duì)T99掩飾不住的夸獎(jiǎng)，張涵予全新品牌廣告的亮相，這既是網(wǎng)易娛樂盛典的現(xiàn)場(chǎng)，也是一汽奔騰T99的上市會(huì)。在明星云集的紅毯前，奔騰T99作為明星座駕出現(xiàn)，出盡了風(fēng)頭，也吸引了絕對(duì)的關(guān)注度。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),一汽轎車股份有限公司總經(jīng)理柳長(zhǎng)慶在現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、明星和媒體的共同見證下,為著名演員惠英紅頒發(fā)了“正先鋒”年度最具成就人物大獎(jiǎng),并現(xiàn)場(chǎng)宣布奔騰T99正式上市,售價(jià)為14.99-18.99萬元。

在奔騰T99上市的現(xiàn)場(chǎng)，除了各路明星助陣，還有與奔騰T99有著深度合作的雪龍2號(hào)船員、以及正在萬里之遙的南極長(zhǎng)城站、中山站等候奔騰T99、雪龍2號(hào)的科考隊(duì)員們，也不約而同為奔騰T99送上了視頻祝福。

如今憑借著網(wǎng)易娛樂盛典的“C位出道”，霸氣的外觀和極具誘惑力的價(jià)格，一下子讓T99成為了一汽奔騰旗下最有話題度的車型，甚至比前不久全新豐田RAV4的上市影響力還要大，至少在聲勢(shì)上。

在一汽奔騰T99上市后的媒體專訪上，一汽轎車股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畲笥乱仓毖圆恢M的向汽場(chǎng)表示，奔騰T99選擇借助網(wǎng)易娛樂盛典活動(dòng)上市，同場(chǎng)的有成名多年的影帝影后，也有剛剛火起來的流量明星，如此高調(diào)的新車上市就是想抓住年輕人的胃口，抓住泛90后目標(biāo)用戶的心，這是新奔騰品牌煥新形象的核心任務(wù)。

“一切不是圍繞用戶的研發(fā)和營(yíng)銷都是自嗨！”

“奔騰過去沒弄明白一個(gè)道理，為什么我們用最好的技術(shù)打造的覺得特別適合客戶的產(chǎn)品，客戶并不接受，后來我們明白了，是奔騰太工程師思維了，我們要轉(zhuǎn)變思路，以用戶為中心?！比涨?，在奔騰T99上市發(fā)布會(huì)的采訪環(huán)節(jié)，一汽轎車股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畲笥氯绱嗣枋霰简v發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略一年多以來的心態(tài)轉(zhuǎn)變。

因?yàn)樵谶@個(gè)年輕群體的固有觀念里，其實(shí)他們并不會(huì)覺得中國(guó)的產(chǎn)品相比國(guó)外有多大的區(qū)別。比如現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者在選擇購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)，他們不會(huì)覺得用蘋果手機(jī)會(huì)比別人高人一等，因?yàn)槿A為的各種黑科技完全可以碾壓蘋果手機(jī)。

和那些70、80后用戶更愿意為便宜的東西買單理性消費(fèi)的特點(diǎn)不同的是，品牌意識(shí)在他們的心中并沒有那么固化，“次世代”用戶會(huì)更愿意為值得的東西買單，這個(gè)年輕群體出生和成長(zhǎng)的年代，是中國(guó)制造水平基本可以與國(guó)外比肩的年代。因而在選擇的過程中，不太會(huì)受到品牌虛榮心的影響。

就在今年5月，一汽奔騰做了一場(chǎng)奔騰X40空投翻滾試驗(yàn)：奔騰X40測(cè)試車，被空客H225型直升機(jī)吊起，以120公里/小時(shí)的速度從距離地面2米的高度進(jìn)行空投試驗(yàn)，模擬測(cè)試車輛從橋梁、懸崖或者高地上跌落的事故。

但楊大勇實(shí)際調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，它確實(shí)在銷售終端確實(shí)產(chǎn)生了一些效果，并在一定程度上促成了成交。上半年X40在A0級(jí)SUV市場(chǎng)的市占率基本上是在2.0左右，6月份當(dāng)月就進(jìn)入到2.4，到7月份就達(dá)到了4.1。

“你需要用最短的時(shí)間、最形象的方式告訴用戶，這是不是他需要的東西?！痹谝黄简v看來，這一場(chǎng)空頭翻滾試驗(yàn)，就是在用一種最簡(jiǎn)潔明了的方式說明產(chǎn)品的實(shí)力，喚醒了用戶對(duì)奔騰產(chǎn)品的認(rèn)知，且真正鏈接到了他們的需求。

還有就是T77跟坦克PK、T33攜手微博紅人節(jié)，以及T99與雪龍2號(hào)共赴南極等，這些活動(dòng)不僅形式多樣，而且的確都是年輕人喜聞樂見的形式，想想一汽轎車股份有限公司總經(jīng)理柳長(zhǎng)慶親自下場(chǎng)跟網(wǎng)紅李雪琴的互動(dòng)，就足以看出奔騰對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷的堅(jiān)持。

這些營(yíng)銷不僅一次次刷新用戶對(duì)這個(gè)曾經(jīng)的自主一哥“閉門造車”的認(rèn)知，帶來的也是實(shí)打?qū)嵉匿N量。奔騰品牌過去一年取得了令人矚目的成績(jī)，10月份品牌銷售12309輛，連續(xù)破萬，1-10月累計(jì)銷量同比大增36%，在市場(chǎng)下滑的大背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)。

而T99自9月19日開啟預(yù)售至上市，收獲了6000多輛的訂單，對(duì)于一款定價(jià)15萬以上插入合資品牌腹地的自主SUV來說，這樣的成績(jī)真的很不錯(cuò)了。

在媒體溝通會(huì)上廠家領(lǐng)導(dǎo)操著熱情洋溢的東北腔和媒體誠(chéng)懇的交流，都折射出一汽奔騰品牌身上獨(dú)具的“東北精神”，這種樸素的創(chuàng)業(yè)精神在當(dāng)下迷茫的市場(chǎng)中顯得尤為珍貴。

想要收復(fù)失地，抓住渠道尤為關(guān)鍵

由于曾經(jīng)的一汽奔騰產(chǎn)品投放節(jié)奏緩慢、新車定位內(nèi)耗嚴(yán)重、經(jīng)銷商政策不給力等多種因素，截止到去年一汽奔騰在全國(guó)各地已有不少經(jīng)銷商選擇退網(wǎng)。這對(duì)一汽奔騰的銷量表現(xiàn)起到了非常不好的影響。

如今新奔騰品牌在產(chǎn)品的推陳出新速度上是快馬加鞭，但想要收復(fù)曾經(jīng)的失地，還離不開離消費(fèi)者最近的一環(huán)，那就是讓一汽奔騰的銷售渠道煥發(fā)新的活力。

在今年的7月3日，煥新升級(jí)的新奔騰4S店在山東臨沂正式開張營(yíng)業(yè)。新奔騰統(tǒng)一對(duì)所有4S店的整體形象、硬件、店內(nèi)環(huán)境和軟性服務(wù)設(shè)施進(jìn)行了升級(jí)改造，轉(zhuǎn)型為“物聯(lián)網(wǎng)汽車體驗(yàn)館”。

因?yàn)橐黄简v深知“酒香不怕巷子深”在新的汽車時(shí)代并不適用，消費(fèi)者選擇購(gòu)車不光是看重產(chǎn)品，更加看重品牌經(jīng)銷商的環(huán)境以及服務(wù)，并且在接下來的一年，新奔騰還將實(shí)現(xiàn)300家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、1000家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的全面煥新，讓用戶對(duì)新奔騰的“新”有一個(gè)更為直觀更為真實(shí)的體驗(yàn)。

物聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)是消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)非?？粗氐囊稽c(diǎn)，而新奔騰作為“物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)領(lǐng)者”，其全系車型已具備物聯(lián)功能，在展區(qū)的車輛可與互動(dòng)休閑區(qū)的智能家居互聯(lián)互通，在奔騰4S店，用戶可以親身體驗(yàn)車空間與生活空間的充分互動(dòng)。

而在線上，奔騰也通過奔騰FAN APP、云店等虛擬空間搭建起用戶、經(jīng)銷店、廠家的互動(dòng)空間，多維度發(fā)揮汽車的物聯(lián)網(wǎng)屬性。

“人人在線給了我們直達(dá)用戶，與用戶高頻互動(dòng)的機(jī)會(huì)。”楊大勇不止一次公開表示，在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，一汽奔騰希望用更炫酷的活動(dòng)，更年輕的語言，占領(lǐng)年輕人的心智，深入他們的圈子，引發(fā)他們的共鳴，強(qiáng)化與他們之間的情感互動(dòng)，從而讓新時(shí)代的消費(fèi)者認(rèn)可新奔騰這個(gè)品牌。

一汽奔騰還有著一顆對(duì)市場(chǎng)的敬畏之心

“一汽奔騰目前離行業(yè)前列還有很大差距，但能夠認(rèn)識(shí)到差距，行動(dòng)起來，并堅(jiān)定地走下去?！睆臈畲笥碌倪@段話來看，一汽奔騰對(duì)自身在汽車市場(chǎng)中的定位非常清晰，同時(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)也有著一顆敬畏之心。

其實(shí)能有這樣的態(tài)度就已經(jīng)夠了，因?yàn)樵谶@樣嚴(yán)峻的汽車環(huán)境之下，不管是什么品牌可能都有由弱變強(qiáng)的可能，不管是什么品牌也都會(huì)有由弱到強(qiáng)的機(jī)會(huì)，但前提是這個(gè)品牌必須要有對(duì)汽車市場(chǎng)的敬畏之心。

目前一汽奔騰的改變確實(shí)正在發(fā)生，外界也終將會(huì)逐漸感知到，這個(gè)在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面全面發(fā)力的新奔騰。而我們也有理由、也愿意相信新奔騰在“二次復(fù)興”道路上的步伐會(huì)越來越穩(wěn)健。