隨著朋友們不停的分享天貓喵幣助力鏈接，雙十一的氣氛也更加的濃烈了，而與往年不同的是，今年的品類似乎多了點(diǎn)東西，那就是汽車(chē)品類。在如今網(wǎng)絡(luò)直播火爆的新時(shí)代，不少4S店的心思也活躍了起來(lái)，其他東西都能在網(wǎng)上賣(mài)，為啥汽車(chē)不能呢？于是他們紛紛開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)車(chē)，而這樣的方式真的能夠增加銷(xiāo)量嗎？

近日，什馬出行與江鈴、江淮、東風(fēng)雷諾、比亞迪、奇瑞等車(chē)企亮相"雙十一"新能源汽汽車(chē)主會(huì)場(chǎng)，此外還有上千家4S店、2000多導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型成淘寶主播。

在天貓的汽車(chē)直播會(huì)場(chǎng)中，消費(fèi)者們能夠時(shí)刻跟隨銷(xiāo)售們的直播視角，聆聽(tīng)銷(xiāo)售們的講解以及進(jìn)行更加細(xì)致的觀察，可以在短時(shí)間內(nèi)就能獲得車(chē)型的具體信息，能夠直觀的看到鐘意車(chē)型的各方面表現(xiàn)，省卻了前往4S店的時(shí)間，并且4S店的銷(xiāo)售們通過(guò)直播完成一對(duì)多的講解，節(jié)約了講解的時(shí)間，能夠保證講解時(shí)的熱情，提供更好的服務(wù)，總的來(lái)說(shuō)和消費(fèi)者們線下看車(chē)沒(méi)什么區(qū)別，并且還可以節(jié)約雙方的時(shí)間。

除了可以了解到基礎(chǔ)的汽車(chē)信息以外，天貓會(huì)場(chǎng)里肯定是少不了補(bǔ)貼、秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)的，而這些活動(dòng)就是平臺(tái)吸引用戶的辦法了，能夠迅速的吸引更多的消費(fèi)者來(lái)到會(huì)場(chǎng)觀看直播。山東鄒城某4S店店長(zhǎng)對(duì)這種新型的賣(mài)車(chē)方式也是贊不絕口，據(jù)其描述，他所在的4S店平時(shí)在一般一天只能賣(mài)出1到2臺(tái)車(chē)，但是在天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)啟當(dāng)天，首次試水淘寶直播后，銷(xiāo)量提升超過(guò)20倍。

其實(shí)，除了天貓的雙十一會(huì)場(chǎng)中的直播賣(mài)車(chē)，車(chē)企們?cè)缇驮趪L試互聯(lián)網(wǎng)售車(chē)的新方式了，而海馬更是采取了無(wú)界合作的方式。而且對(duì)于海馬汽車(chē)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式也是一場(chǎng)大膽的嘗試，畢竟這是一條海馬汽車(chē)不曾走過(guò)的道路，但卻是給海馬的銷(xiāo)量帶來(lái)了不小的增幅，算得上是一次成功的嘗試。

而與天貓直播購(gòu)車(chē)有點(diǎn)不同的是，海馬的全新互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式有點(diǎn)不一樣，因?yàn)橄M(fèi)者是在線上看車(chē)、下定、辦理金融和支付，購(gòu)車(chē)后依然需要去線下4S店提車(chē)。由消費(fèi)者在線上選擇服務(wù)內(nèi)容，經(jīng)銷(xiāo)商提供線下服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用由海馬汽車(chē)支付。這里的經(jīng)銷(xiāo)商扮演的是服務(wù)商的角色，為用戶提供線下產(chǎn)品體驗(yàn)、試乘試駕、保險(xiǎn)服務(wù)、專屬養(yǎng)護(hù)等管家式服務(wù)，解決消費(fèi)者購(gòu)車(chē)后的一切問(wèn)題。

在天貓直播的帶動(dòng)下，直播賣(mài)車(chē)似乎也發(fā)展的不錯(cuò)，能夠?yàn)橄禄能?chē)市帶去一份助力，幫助汽車(chē)銷(xiāo)量的回升，不過(guò)有些消費(fèi)者還是不能接受這種顛覆性的賣(mài)車(chē)模式。

雖然現(xiàn)目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)初有規(guī)模，許多東西與服務(wù)都可以通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是汽車(chē)銷(xiāo)售還是比較依靠線下的實(shí)際體驗(yàn)。不少網(wǎng)友還是認(rèn)為網(wǎng)上直播購(gòu)車(chē)無(wú)法真的感受到汽車(chē)的質(zhì)量與質(zhì)感，容易被眼睛所欺騙。

并且購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)還有一步非常重要的步驟，那就是試駕。就算是直播中的試駕測(cè)評(píng)員所說(shuō)的內(nèi)容非常生動(dòng)，但也沒(méi)有自己親自去嘗試來(lái)得更加的真實(shí)，而每個(gè)人對(duì)于車(chē)輛的感受可能也不太一樣，這一點(diǎn)也許線上的購(gòu)車(chē)模式暫時(shí)還無(wú)法解決，所以傳統(tǒng)的售車(chē)模式還是無(wú)法被取代的。

雖然網(wǎng)上直播賣(mài)車(chē)的方式非常的新潮，也確實(shí)能夠節(jié)約我們不少的看車(chē)時(shí)間，但是也無(wú)法取代我們對(duì)于車(chē)輛的真實(shí)感受，如果有時(shí)間的話還是要自己親自去店里看看才行。不過(guò)網(wǎng)上賣(mài)車(chē)確實(shí)能夠吸引到不少的人，畢竟許多的優(yōu)惠也是比較誘人。在面對(duì)網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的方便與多重優(yōu)惠攻勢(shì)下，你會(huì)選擇網(wǎng)上直接購(gòu)車(chē)嗎？還是選擇傳統(tǒng)方式，去4S店看車(chē)購(gòu)車(chē)？

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