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昨天的雙十一 | 汽車市場(chǎng)沒有“雙十一”

AutoLab汽車實(shí)驗(yàn)室 2019-11-12 21:18:31

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Lab觀察

導(dǎo)讀

有沒有哪家車企敢放一波雙十一電商銷量數(shù)據(jù)出來(lái)瞅瞅？

文/張一

有獎(jiǎng)互動(dòng)

你會(huì)在網(wǎng)上買汽車嗎？

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截至11月11日23點(diǎn)59分59秒， 2019雙十一僅天貓一家網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成交額已達(dá)2684億元，再次創(chuàng)下新紀(jì)錄。而今年，汽車電商們同樣在雙十一檔口推出各類花樣百出的“優(yōu)惠”購(gòu)車活動(dòng)，從五折購(gòu)車、首付一成、限量訂金抵用券等等促銷手段五花八門，參與平臺(tái)從天貓、京東、蘇寧、拼多多再到汽車之家、易車等網(wǎng)站一個(gè)都沒落下。

金九銀十沒能給今年的汽車市場(chǎng)重振信心，于是雙十一成了“預(yù)備隊(duì)”。今年包括沃爾沃、現(xiàn)代、別克等十多個(gè)汽車品牌都趕在雙十一期間進(jìn)行了新車促銷活動(dòng)，更有上千家線下4S店直接參與。然而借著雙十一這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡，汽車能熱銷一波嗎？

截止目前，雖然還查不到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)具體的新車交易量（包括預(yù)付定金等），但可以肯定的是數(shù)據(jù)不會(huì)很高，原因是幾個(gè)平臺(tái)都沒放出具體交易量。

蘇寧汽車最新銷售數(shù)據(jù)顯示，今年11月11日0-1點(diǎn)，汽車類整體銷售量同比增長(zhǎng)372%，汽車整車訂單數(shù)同比增長(zhǎng)1552%。而京東汽車數(shù)據(jù)顯示，從1日到10日間的數(shù)據(jù)十分搶眼：新車成交額同比增長(zhǎng)318%。銷售增長(zhǎng)額看起來(lái)非常好看，但具體都成交了多少單？不清楚。換句話說(shuō)，如果蘇寧汽車去年雙十一當(dāng)天只賣了一臺(tái)車，那么今年賣了兩臺(tái)，同比增長(zhǎng)就達(dá)到200%了。

其實(shí)電商平臺(tái)雙十一開始賣車已經(jīng)不是一年兩年了，然而從每年年末的國(guó)內(nèi)汽車銷量大盤來(lái)看，11月銷量相比10月份國(guó)內(nèi)整體銷量并沒有一個(gè)非常明顯的漲幅。比如，數(shù)據(jù)顯示2017年雙十一期間，僅汽車之家、易車、淘車三個(gè)平臺(tái)，在“雙十一”期間就實(shí)現(xiàn)了80萬(wàn)輛整車的訂單量——這幾乎相當(dāng)于一個(gè)中游車企一年的新車銷量！

而2018年僅天貓雙十一期間新車預(yù)定量就為8萬(wàn)輛，但實(shí)際上去年全國(guó)11月份新車銷量相比10月增長(zhǎng)為12.7萬(wàn)量，難道說(shuō)僅網(wǎng)購(gòu)車就貢獻(xiàn)了超過(guò)60%的新車銷售增長(zhǎng)量？

還有最近雙十一前寶沃和雷佳音的直播賣車活動(dòng)，兩個(gè)半小時(shí)直播期間累計(jì)在線售出寶沃汽車1623臺(tái)。如果這個(gè)數(shù)據(jù)真實(shí)，我想寶沃的銷售總經(jīng)理們可以下課了，畢竟人家網(wǎng)絡(luò)直播兩小時(shí)的銷量比一家4S店一年賣的車都多。其實(shí)驗(yàn)證這個(gè)數(shù)據(jù)是否真實(shí)的辦法很簡(jiǎn)單，寶沃的銷量主力BX5月均銷量也就2000-3000臺(tái)，十月份直播賣車1623臺(tái)的最終落地結(jié)果如何，等到十一月中旬真實(shí)銷量出來(lái)一目了然。

本質(zhì)上雙十一網(wǎng)上賣車更多的還是賺吆喝，電商平臺(tái)們想要流量熱度，而車企們也順便可以刷一波品牌存在感，高舉著幾個(gè)吸引消費(fèi)者的噱頭，但真正落到消費(fèi)者身上的實(shí)惠沒有多少。因?yàn)榇蟛糠蛛娚唐脚_(tái)的購(gòu)車優(yōu)惠政策，算下來(lái)可能比你去4S店買車便宜不了多少，甚至還有網(wǎng)上購(gòu)車比線下購(gòu)車成本更高的例子。

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，汽車依舊是大宗商品，4S店賣不好的車，憑什么拿到網(wǎng)上就賣得好了。再者一般車主僅僅是因?yàn)榭戳艘粓?chǎng)直播，或是雙十一期間看到有一些“優(yōu)惠”活動(dòng)就下了訂單并不太可能。如果說(shuō)只是付了9塊9的訂金參與五折秒殺某款新車型的促銷活動(dòng)，倒是有可能。

但實(shí)際上我們都知道，往往參與這種活動(dòng)的車型只會(huì)有一到兩臺(tái)，也就是說(shuō)即便最終哪位幸運(yùn)的消費(fèi)者秒殺成功，且準(zhǔn)備購(gòu)車，交易量也只會(huì)有一兩臺(tái)。所以，雙十一給汽車市場(chǎng)帶來(lái)的一波所謂熱銷，可能只是汽車電商們的自?shī)首詷?，真?shí)的在線銷量如何，恐怕只有他們自己清楚了。

最后問一句，有沒有哪家膽大的車企，敢放一波雙十一電商銷量數(shù)據(jù)出來(lái)瞅瞅？

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