臨近過年，考慮買車回家過年的朋友越來越多。上周，磚叔專門去4S店進行了一波價格調研，果然在節(jié)前的旺季，不僅優(yōu)惠變少了，就連4S店的銷售態(tài)度也變得很差。這個時候，我們應該如何砍價才能拿到底價呢？經過與七八家4S店過招，磚叔總結出了幾條節(jié)前砍價的小技巧與大家分享。

銷售也是“看人下菜”的，如果你一個人過去，很多銷售都認為你只是看看，并沒有太大的購買意愿，當你問價時，大多隨便給你報個價格，即使繼續(xù)談，能夠得到的優(yōu)惠也并不大。

但是如果你是2、3個人一塊來，尤其是帶著家人一塊來看車，這時候則不一樣了，銷售覺得，帶家人來，說明已經征得了家中同意，如果看好車，九成可能會下定，而家庭成員懂車的少，但是他們對優(yōu)惠往往會更敏感。此時，銷售更愿意報個實在價格，這樣成交的幾率才會大大提高。

砍價與“詐金花”很相似，拼的就是一個心理。如果不小心被銷售套出了底牌，想要繼續(xù)砍價就難了。在砍價時，千萬不要先說出自己的心理價位。聽到銷售問這幾個問題：您覺得這款車，什么價格可以接受？您的心理價位是多少呢，我給您爭取爭取？一定要HOLD住。

如果說出心理價位，銷售心中就有譜了，根據(jù)這個價位，開始“忽悠”了。“您這個價格太低了，我們會賠錢的”，“這個價格，全國范圍內都沒有這么低呀”等等。即使這個價格能賣，他們也會想盡辦法降低你的期望值。

此時，我們直接給銷售說：我是真心實意想訂車的，你出個實在的價格，我覺得合適就訂車。此時，主動權就在你手里了。如果銷售不夠老道，此時為了能夠把你留下，往往給出個實在價格，然后去找領導“審批”了。

每個銷售身上都有個胸牌，“經理”、“總監(jiān)”、“資深”等等，我們買車盡量不找老銷售，而是找寫著“實習”這的年輕人。相比老銷售，新手銷售一方面經驗不足，和他們砍價更容易；同時，他們來的時間不長，如果沒有完成任務很有可能會被轉崗或辭退，銷售壓力更大。

跟他聊上幾句，表明自己對這個車很有興趣，但是很糾結價格，再擺出另一個競爭對手的車型。此時，幾句話下來，別說死守底線了，有的實習銷售為了完成任務留下了，提成倒貼給你都成。

磚叔此前也專門做過調查，分別在月初和月底進行了同款車的價格調查。往往在月底，沖量的壓力更大，很多銷售此時為了完成任務，很容易就開出底價了。

比如之前磚叔調研的奧迪A4L，月底去的時候，銷售直接說，75折是我們最低開票價了，我們真的是不賺錢了。而這個價格，根據(jù)磚叔了解，確實相當接近底價了。

如果碰見賣的比較好的車型，優(yōu)惠最多也就幾千塊甚至沒有。此時，我們再怎么費力砍價，也都是徒勞的。不過，我們可以在其他方面尋求優(yōu)惠，比如說，現(xiàn)在4S店很多要求在店內上保險。為什么？因為4S店有返點，大多數(shù)4S店的保險，也可以打折；如果你選擇分期購車，手續(xù)費很多也是可以談的。

同時，在選擇精品裝飾的時候，盡量選擇實用的，比如：品牌貼膜、原廠行車記錄儀。不要選什么腳墊、座墊、洗車套裝、玻璃水這樣便宜的東西。雖然整體看來，保險、分期、裝飾看似不如整車優(yōu)惠大，但是聊得好，再省個幾千塊沒問題。

每個人的錢都不是白來的，大家都希望花最少的錢買到最好的車。但是磚叔也給大家提醒，雖然這些方法“刀刀見血”，但是咱們砍價時也需要控制力度。從銷售角度看，出來打工掙口飯吃也不容易，逼得太死肯定聊不好，拿不到好價格。如果我們將心比心，給予對方更多的尊重，沒準還能有意外的驚喜。

磚叔給大家支了這么多砍價的招數(shù)，也希望大家在新的一年中，都能以最低的價格，買到自己心儀的車型。