作者：何欣

從去年下半年開(kāi)始的車(chē)市“寒冬”，近來(lái)有了些回暖的跡象。

隨著進(jìn)入“金九銀十”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，低迷一年多的中國(guó)車(chē)市開(kāi)始活躍起來(lái)，面對(duì)凜冽市場(chǎng)，在那場(chǎng)猛然下降中備受打擊的車(chē)企們逐漸回過(guò)神來(lái)，制定更為積極和新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以應(yīng)對(duì)，9月初的成都車(chē)展可以看作他們反攻的誓師大會(huì)，72.51萬(wàn)觀展人次，32394臺(tái)訂單，這份堪稱(chēng)展史之最的成績(jī)單讓車(chē)企更有信心。

我們可以發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)反攻戰(zhàn)中，自主品牌的反應(yīng)更為迅速。

本周末，千城數(shù)智牽手吉利汽車(chē)組織萬(wàn)家吉利進(jìn)縣城，與長(zhǎng)城汽車(chē)聯(lián)姻哈弗舉行汽車(chē)全國(guó)購(gòu)車(chē)節(jié)，和傳祺親密融合開(kāi)展中高級(jí)轎車(chē)全新GA6用戶品鑒團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)都取得了輝煌成績(jī)，成功引爆周末汽車(chē)消費(fèi)。

萬(wàn)家吉利 走進(jìn)千家萬(wàn)戶

作為中國(guó)汽車(chē)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的吉利汽車(chē)，啟動(dòng)了一場(chǎng)覆蓋全國(guó)的大規(guī)模市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略——“萬(wàn)家吉利計(jì)劃”， 旨在通過(guò)豐富多彩的促銷(xiāo)內(nèi)容，利用多種多樣的下沉渠道，讓“吉利汽車(chē)走進(jìn)千家萬(wàn)戶”，將吉利車(chē)送到低線城市的消費(fèi)者身邊。

開(kāi)官之戰(zhàn)在四川省江油市、宜賓市、三臺(tái)縣、南部縣等四個(gè)縣市正式開(kāi)啟，從9月19日開(kāi)始，為期三天。

首戰(zhàn)告捷，最后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)人流量超1萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單107臺(tái)，周期訂單目標(biāo)達(dá)成率高達(dá)238%。

值得一提的是，與過(guò)往同類(lèi)活動(dòng)不同，“萬(wàn)家吉利計(jì)劃”覆蓋吉利汽車(chē)全系產(chǎn)品而不只是低價(jià)位促銷(xiāo)產(chǎn)品，從最強(qiáng)中國(guó)轎跑SUV星越到BMA架構(gòu)雙劍客繽越、繽瑞，從智能家用MPV嘉際到最強(qiáng)中國(guó)新能源B級(jí)車(chē)博瑞GE，從擁有260萬(wàn)用戶的“帝豪家族”到傳遞百萬(wàn)幸福的“遠(yuǎn)景家族”。

這樣做的目的是把真正升級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給以往主機(jī)廠很難覆蓋到的三四五六線市場(chǎng)，也是吉利一直始終秉承的“用戶思維”，即堅(jiān)持以用戶為中心，為用戶帶來(lái)極致的產(chǎn)品和極致的體驗(yàn)和服務(wù)。

通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，我們也可以看到，吉利正在做扎實(shí)的做渠道下沉工作， 積極推動(dòng)四五線城市二網(wǎng)的建設(shè)，不僅僅是要讓消費(fèi)者在縣鄉(xiāng)能夠買(mǎi)到吉利，也能在縣鄉(xiāng)區(qū)域進(jìn)行保養(yǎng)維修，提升用戶的擁車(chē)便捷，用“用戶思維”指導(dǎo)一切工作，重視并投資“用戶滿意度”,做到讓消費(fèi)者看到 吉利、選擇吉利、滿意吉利。

2019哈弗汽車(chē)全國(guó)購(gòu)車(chē)節(jié)提前打響

躍上500萬(wàn)臺(tái)階，哈弗品牌可以說(shuō)是當(dāng)今中國(guó)車(chē)市最強(qiáng)大的車(chē)型品牌之一，并且在“寒冬”中繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)大生命力，這個(gè)成績(jī)除了與哈弗品牌自身強(qiáng)大產(chǎn)品力息息相關(guān)外，也離不開(kāi)長(zhǎng)城汽車(chē)在銷(xiāo)售模式上創(chuàng)新。

2018年8月1日，哈弗品牌推出了汽車(chē)圈中有史以來(lái)首個(gè)拼單購(gòu)車(chē)活動(dòng) “哈弗神車(chē)銷(xiāo)量沖500萬(wàn) 20億鉅惠大拼單”，這一活動(dòng)也成為了哈弗跨越500萬(wàn)的有力助推器。

今年以來(lái)，哈弗品牌繼續(xù)保持大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的舉行。9月21日，作為2019哈弗汽車(chē)全國(guó)購(gòu)車(chē)節(jié)的開(kāi)幕之戰(zhàn)，山東省六站（濟(jì)南、青島、濰坊、菏澤、臨沂、淄博）聯(lián)動(dòng)提前打響。

作為哈弗汽車(chē)的用戶大省，山東此次提前吹響了“金秋鉅惠，價(jià)享十一”的出征號(hào)角。六站聯(lián)動(dòng)，捷報(bào)頻傳——活動(dòng)當(dāng)天共計(jì)成交訂單2852臺(tái)，為下一步全面展開(kāi)的全國(guó)購(gòu)車(chē)節(jié)高調(diào)開(kāi)跋。

此次六站聯(lián)動(dòng)極具創(chuàng)意地采用了明星證言，車(chē)主證言，主持人證言的預(yù)熱方式，更帶來(lái)全省互動(dòng)直播的新穎傳播陣容。哈弗汽車(chē)力邀著名藝術(shù)家趙忠祥、農(nóng)民歌手朱之文等大咖為本次活動(dòng)點(diǎn)贊打call，更有山東省六站美女主持紛紛送上祝福，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，成為“寒冬”中難得的銷(xiāo)售熱潮。

回顧過(guò)去，長(zhǎng)城汽車(chē)在2013年推出哈弗品牌，憑借對(duì)SUV靈敏的嗅覺(jué)使其成為該細(xì)分市場(chǎng)的霸主，多年以來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)不斷精進(jìn)，持續(xù)為用戶帶來(lái)更加升級(jí)的消費(fèi)體驗(yàn)。

去年11月份，推出定位“AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV”的哈弗F7，以更加年輕化、運(yùn)動(dòng)化的姿態(tài)晉升“網(wǎng)紅”， 哈弗F7也是哈弗品牌首款全球化車(chē)型，不僅實(shí)現(xiàn)了全工藝鏈的海外本土化生產(chǎn)，也助力哈弗成為俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)上新生代中國(guó)力量。

別開(kāi)生面的品鑒會(huì) 感知全新一代GA6的獨(dú)具匠心

存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，向上成為車(chē)企的共識(shí)，自主品牌也在積極探索品牌向上之道。

廣汽傳祺先行一步，得益于第一個(gè)十年的積累，以技術(shù)賦能創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值，在第二個(gè)十年的開(kāi)端推出全新一代傳祺GA6，欲通過(guò)它重塑自主品牌中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)格局。

自8月份上市以來(lái)，為了擴(kuò)大聲量以及讓消費(fèi)者更加直觀感知全新一代GA6的產(chǎn)品魅力，廣汽傳祺也在通過(guò)各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式為其保駕護(hù)航。

9月21日，廣汽傳祺在位于高新區(qū)機(jī)場(chǎng)路新園南三路133號(hào)的廣汽傳祺三和店舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的品鑒會(huì)，帶領(lǐng)到場(chǎng)嘉賓全面感知全新一代GA6的獨(dú)具匠心。

作為西南地區(qū)首個(gè)針對(duì)全新一代傳祺GA6舉辦的專(zhuān)業(yè)品鑒會(huì)，此次活動(dòng)匯聚多方大咖近百余人，包括以四川交通廣播、華西都市報(bào)、四川商報(bào)等主流權(quán)威媒體，還有汽車(chē)類(lèi)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、汽車(chē)之家、網(wǎng)易汽車(chē)等專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)人的出席，以及傳祺用戶群體中的KOL代表。

為了讓嘉賓感同身受地體驗(yàn)到全新一代GA6內(nèi)飾的品質(zhì)感，本次品鑒會(huì)采取了一種特殊方式，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)來(lái)頂級(jí)皮匠大師登臺(tái)獻(xiàn)藝，為來(lái)賓示范一張牛皮制作成皮具的全過(guò)程。通過(guò)大師的講解以及親自動(dòng)手的體驗(yàn)，讓產(chǎn)品、品牌能夠與來(lái)賓展開(kāi)更深一步的互動(dòng)和溝通，達(dá)到更好的消費(fèi)感知效果。

汽車(chē)新零售領(lǐng)導(dǎo)者 千城數(shù)智助力車(chē)企找到新突破點(diǎn)

我們可以發(fā)現(xiàn)，這三場(chǎng)品牌、地點(diǎn)、形式各不相同的活動(dòng)，背后都有一個(gè)共同的身影——千城數(shù)智。

困難時(shí)期，車(chē)企對(duì)于合作伙伴的選擇更為慎重，為何千城數(shù)智能夠得到眾多主機(jī)廠信賴(lài)呢？

得益于它在汽車(chē)新零售市場(chǎng)的“江湖地位”。

成立已4年的千城數(shù)智，目前已經(jīng)取得覆蓋數(shù)20萬(wàn)家媒體、每年在300城市舉辦600場(chǎng)線下體驗(yàn)活動(dòng)，擁有5000家線下渠道，年銷(xiāo)售收入突破10億，年銷(xiāo)售利潤(rùn)近5000萬(wàn)的獨(dú)角獸。

2018年10月12日，安永中國(guó)在上海揭曉了“安永復(fù)旦中國(guó)最具潛力企業(yè)評(píng)選2018”獲獎(jiǎng)企業(yè)名單，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、嚴(yán)格的層層評(píng)選，千城數(shù)智（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱(chēng)“千城數(shù)智”）最終獲得“最具潛力企業(yè)獎(jiǎng)”。

安永復(fù)旦評(píng)選委員認(rèn)為千城數(shù)智作為汽車(chē)零售新模式的開(kāi)創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，成功地解決了購(gòu)銷(xiāo)雙方的痛點(diǎn)，正在成長(zhǎng)為汽車(chē)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

千城數(shù)智創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)郭登禮博士認(rèn)為，千城數(shù)智打造的商業(yè)模式，是新媒體與新零售之間的化反，在數(shù)不勝數(shù)的新零售模型中，這個(gè)模型很好地糅合了流量、轉(zhuǎn)化和交易之間的平衡關(guān)系。

與目前所謂的汽車(chē)新零售不同，千城數(shù)智不做現(xiàn)有體系的破壞者，不搞破壞性顛覆，而是要做廠家的增量。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在汽車(chē)新零售走出一條不同其他人道路的千城數(shù)智，成為助力車(chē)企找到新突破點(diǎn)的好幫手，為主機(jī)廠提出定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，結(jié)合品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇，如吉利、長(zhǎng)城哈弗、廣汽傳祺這些自主品牌的領(lǐng)軍者，已經(jīng)找到在存量市場(chǎng)下更好生存的辦法。