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四年都“沒干掉”二手車中間商,下一步該怎么走?
二手車大智慧潘潘
2019-09-19 16:44:17
4
2014年,開啟了二手車電商平臺們的模式大戰(zhàn),B2B、B2C、C2C、C2B、C2B2C、C2R……打得不可開交。
所有的CEO都說自己的商業(yè)模式是最棒的。
最終,所有的模式之爭實(shí)質(zhì)上只分為兩派:
賦能中間商和干掉中間商。
一直到今天,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),再也沒有哪個平臺敢站出來,再說要干掉中間商了。
事實(shí)證明,在二手車行業(yè),要干掉中間商,是不可能實(shí)現(xiàn)的。
實(shí)際上,幾乎所有的行業(yè)都需要中間商。
著名學(xué)者李光斗先生曾經(jīng)就在其博客上發(fā)表過一篇名為
《李光斗:
沒有中間商賺差價 世界將會怎么樣》
(
點(diǎn)擊原文可以查看
)的文章,文中特別指出:
“商業(yè)本來是一個生態(tài),有中間商的存在,才能形成完整的商業(yè)閉環(huán)。社會是商業(yè)生態(tài)的集合體,沒有中間商賺差價的社會不是一個正常的社會,我們將失去極為珍貴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)級水準(zhǔn)?!?/span>
有人會拿淘寶說事兒,說淘寶是C2C模式最為成功的,所有二手車行業(yè)的終局也一定是C2C。
把淘寶的C2C等同于二手車行業(yè)的C2C,恰恰說明了這樣的人真的不懂二手車這個行業(yè)了,甚至連基本的商業(yè)邏輯都沒搞清楚。
這里有一個關(guān)鍵點(diǎn),
淘寶的C2C并不是簡單的個人對個人之間的私人物品的處理,第一個C指的是中小型個體經(jīng)營戶,也就是商家/中間商,淘寶的店主并不是處置個人的私人物品,而是從事正兒八經(jīng)的商品經(jīng)營行為。
我們再看阿里的著名使命:
讓天下沒有難做的生意。
這根本不是要取代這些中小型個體經(jīng)營者意思,恰恰是要賦能普天之下廣大的中小型個體經(jīng)營者。
換句話說,讓淘寶充滿中間商才是淘寶的終極商業(yè)目標(biāo)。
如果非要拿淘寶的商業(yè)模式套用到二手車行業(yè),那么
淘寶的C2C恰恰對應(yīng)的就是二手車電商的B2C。
二手車B2C商業(yè)模式里面的這個B,對應(yīng)的剛好就是淘寶C2C模式中的第一個C。
換句話說,二手車行業(yè)中的廣大中小型二手車經(jīng)紀(jì)公司對應(yīng)的就是淘寶網(wǎng)上的廣大中小型個體經(jīng)營戶。
即使像阿里巴巴/淘寶這樣的全球頂級企業(yè),也從來都是給渠道賦能,給商家賦能。
所有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),AI技術(shù),支付平臺,都是建立在構(gòu)建真正的有商家、有個人、有服務(wù)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的開放性大平臺為目標(biāo)的基礎(chǔ)上。
所以,回到二手車這個行業(yè),一開始就定位錯了的企業(yè),一開始就要干掉中間商的企業(yè),一開始就要顛覆整個行業(yè)的企業(yè),他肯定是很難回頭的。
因?yàn)樗婚_始的定位和概念的包裝,都是趨向于to VC的,廣告轟炸帶來不了持續(xù)的變現(xiàn),廣告不能停,成本居高不下,所以他不能盈利,而且,規(guī)模越大,虧損越大,估值卻越來越高,導(dǎo)致自我生存能力沒有。
在不改變定位的基礎(chǔ)上,重構(gòu)商業(yè)模式,是極其困難的一件事情。
我們可以看到,全國購業(yè)務(wù)是優(yōu)信第一次提出來的,也是優(yōu)信最早去實(shí)現(xiàn)的,像優(yōu)信這種本身就定位成B2C的二手車電商平臺,跟全國二手車商合作共建二手車全國購的商業(yè)模式,無論從邏輯上還是心理上,都順理成章。
因?yàn)樗旧砭褪桥c二手車商緊密合作的B2C模式,包括淘車也推出了二手車全國購業(yè)務(wù),都很順理成章,天時地利人和。
人人車也改變了商業(yè)模式,融入到車商的群體當(dāng)中。
如果一個平臺,明面上還堅(jiān)持沒有中間商,堅(jiān)持C2C模式,要干掉二手車商,再暗地里去跟跟這些車商合作,把車商的車源掛到平臺上,繼續(xù)冒充個人車源,再推個人車源全國購,想想都挺牽強(qiáng)的。
他的商業(yè)價值在哪里呢?
下一步,怎么走?
值得他們自己去深思。
有人說四年時間,這樣的平臺跑出了護(hù)城河,我覺得恰恰沒有跑出來,因?yàn)?,他的商業(yè)邏輯有問題,他的品牌營銷有問題,他的公關(guān)態(tài)度更有問題,核心競爭力沒有體現(xiàn)出來。
敢于承認(rèn)定位的錯誤,肯定中間渠道的價值,從底層去改變整個商業(yè)架構(gòu),或許是個不錯的選擇。
大家覺得呢?
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