8月20日,一則“榮威RX5 MAX拉動重達36噸飛機”的消息迅速在朋友圈傳開。而作為一名孤陋寡聞的吃瓜群眾表示震驚:這都9102年了怎么還有人做這種秀智商的營銷?
眾所周知,這種看似考驗動力的實驗實則是跟摩擦力有關(guān)。而即便是飛機的重力再大,只要摩擦系數(shù)足夠小就算是人力也能拉得動。早在多年前,加拿大的牧師就曾憑借人力拖動重達189噸的C5銀河運輸機,是否就能說明此人的力氣比榮威RX5 MAX的動力強5倍有余?
答案肯定是否定,這種偷換概念的做法更像是街頭賣藝,以各種花式操作博取消費者的眼球罷了。此前,諸如卡宴、途樂、Model X等車型都有過類似的做法,只不過在人們的質(zhì)疑中停止了這場鬧劇。你方唱罷我登場,榮威這次在國內(nèi)史無前例的營銷不知是考驗了誰的智商?
當然,官方為榮威RX5 MAX造勢表示非常理解。但在如今競爭飽和的市場中,稍有不好的影響就可能直接決定一款產(chǎn)品的調(diào)性及未來走勢。前不久,榮威經(jīng)銷商大肆詆毀吉利的話術(shù)曝光后,已經(jīng)在市場中引發(fā)了熱議。而此時再搞這種虛幻的宣傳無異于火上澆油,想必讓不少死忠粉臉上無光吧?
既然說到了RX5 MAX,那就來解讀一下該車的產(chǎn)品調(diào)性。根據(jù)目前所了解到的信息,新車的預(yù)售價為14.98-17.98萬,看到這個數(shù)字想必已經(jīng)嚇跑了一大批吃光群眾。畢竟在這個價格區(qū)間,不僅涵蓋了諸多的主流合資車型,而且完全能和自主高端WEY VV6、領(lǐng)克01等相比擬。
當然,按照官方的說法該車的定位本身就屬于A+級,而只要產(chǎn)品力足夠強對標WEY、領(lǐng)克也合情合理。這就不由得讓我想到了名爵HS,自恃擁有強勁的產(chǎn)品力就敢說是高端車型,而在銷量連連受挫之后被迫官降和大幅度優(yōu)惠,如今看來月銷幾千臺已經(jīng)無法挽回昔日的高光時刻。
這對于榮威RX5 MAX來說,就是一個很鮮明的實例,更何況是手足相連的自家兄弟。而所謂的12.3英寸全液晶儀表、14.3英寸大屏、斑馬智行3.0系統(tǒng)、AI Pilot智能駕駛輔助系統(tǒng)及Bose音響等科技配置,確實表現(xiàn)出十足的賣點,不過按照上汽集團一貫的作風想要擁有奢華的體驗或許只有高配版本才行。
可能有人說,這畢竟是預(yù)售價并不能以此做參考標準。那咱們就是即將上市的CS75 PLUS作參考,其預(yù)售價僅為12.79-15.79萬元,兩者拉開了2萬有余的差額。按最直觀的價格對比,明顯長安CS75 PLUS更具有誘惑力。
根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)對比,長安CS75 PLUS的尺寸為4700/1865/1710mm,軸距為2710mm。而榮威RX5 MAX的尺寸為4647/1890/1725mm,軸距為2760mm。前者給人的感覺修長干練,而后者則體現(xiàn)的高大威猛,從設(shè)計層面來講各有千秋。
既然榮威RX5 MAX一再吹捧自身的動力性能,即1.5T發(fā)動機為173馬力,2.0T發(fā)動機為231馬力。相比長安CS75 PLUS來說,1.5T發(fā)動機為178馬力,2.0T發(fā)動機為233馬力,完全表現(xiàn)的不虛!而值得一提的是,前者繼續(xù)使用飽受詬病的6速雙離合變速箱,而后者采用更為穩(wěn)定的8AT。配置暫未公布且不說,而目前誰更具有產(chǎn)品力想必一目了然!
再者聊聊榮威RX5,一款早已上市3年的產(chǎn)品按理來說已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)品力下滑。而在6月份的去庫存風潮中,上汽集團的大肆撒幣都未能使榮威RX5的銷量大幅度提升,而依舊限制在1萬臺左右。但從透支消費的7月份來看,新車本應(yīng)該出現(xiàn)大幅度下滑,結(jié)果月銷12407臺升至SUV榜單第八位。
不降反增,難道榮威RX5真具備硬實力?答案再次是否定的!查閱各款車型的優(yōu)惠力度,多數(shù)依仗國六標準的達標只有幾千元的讓步,但對于2020款榮威RX5來說直降2萬有余想不大賣都難!
在筆者看來,榮威在RX5和RX5 MAX之間玩一種小套路。即兩者同堂銷售,然后再慢慢的以終端形式將老款RX5剔除,從而實現(xiàn)完美蛻變。但如今所面臨的問題是,榮威RX5的大幅度優(yōu)惠已經(jīng)破壞了自身的溢價能力。而RX5 MAX作為繼任者,選擇不降價必然得不到消費者的認可,甚至會讓RX5的口碑積淀斷檔。選擇降價,雖能贏得銷量上的延續(xù),但造成的則是品牌價值的缺失。
總體來說,并非是質(zhì)疑榮威RX5 MAX的產(chǎn)品力,只是在強者涌現(xiàn)的大環(huán)境下除了僅有的性價比,還能靠什么大賣?
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