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IP體系化打造，818如何C位出道？

早在2017年，雪佛蘭華中區(qū)便以體系化的全局思維來(lái)打造這個(gè)節(jié)點(diǎn)IP。第一屆的吉祥物小公仔，將這個(gè)理性的節(jié)日，賦予了可愛(ài)、潮酷的文化內(nèi)涵。每一年818購(gòu)車(chē)節(jié)的icon，通過(guò)擬人化的圖標(biāo)，引發(fā)顧客對(duì)818有超越于活動(dòng)本身的聯(lián)想與認(rèn)同，趣味化展示了汽車(chē)與818購(gòu)車(chē)節(jié)，讓人印象深刻。

（2017年icon）

 （2018年icon）

 （2019年icon）

都說(shuō)一回生二回熟，三回四回輕松路。一路走來(lái)，雪佛蘭華中區(qū)的818也從試水逐漸越走越順。第一屆818購(gòu)車(chē)節(jié)，就是初生牛犢不怕虎。當(dāng)直播剛剛興起時(shí)，雪佛蘭華中區(qū)作為第一個(gè)吃螃蟹者，敢于打破常規(guī)，聯(lián)動(dòng)三省經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建虛擬直播廳，線上直播講車(chē)；第二屆邀請(qǐng)流量明星助陣，線上場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，線下經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合發(fā)力，持續(xù)深耕818時(shí)節(jié) IP。今年的818購(gòu)車(chē)節(jié)，恰逢雪佛蘭品牌車(chē)型換代的高峰，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商激活留存意向，全面喚醒基盤(pán)客戶(hù)，新增客戶(hù)開(kāi)口，全員備戰(zhàn)，統(tǒng)一年中乃至下半年的銷(xiāo)量打法，雪佛蘭華中區(qū)從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等多方位發(fā)力，尋求新突破。同時(shí)，更多汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)加入，歷時(shí)三年，雪佛蘭華中區(qū)推動(dòng)818成為全行業(yè)購(gòu)車(chē)節(jié)。

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三年步步為營(yíng)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新

通常來(lái)說(shuō)，由汽車(chē)廠商和區(qū)域發(fā)起的購(gòu)車(chē)節(jié)，多以簡(jiǎn)單的優(yōu)惠補(bǔ)貼和打折促銷(xiāo)來(lái)提高汽車(chē)終端的銷(xiāo)售。但每一屆的818，雪佛蘭都跳出了常規(guī)的思維，多種社交媒體、傳播手段和渠道，以及病毒化的傳播創(chuàng)意，使得818購(gòu)車(chē)節(jié)得到高度曝光，有效提高了行業(yè)內(nèi)和目標(biāo)客群的認(rèn)知度。

2017年的解題H5小游戲，通過(guò)火柴數(shù)字的排列組合，制造“818”購(gòu)車(chē)節(jié)懸念，引發(fā)用戶(hù)關(guān)注。去年的“毒雞湯”、“土味情話(huà)”、“幽默段子”，博人一笑的同時(shí)，也讓消費(fèi)者“猝不及防”看一波廣告。今年的個(gè)性快閃H5，與KOL合作的病毒小漫畫(huà)，胡牌靠818，電梯等818，通過(guò)生活中無(wú)處不在的818，強(qiáng)勢(shì)“安利”購(gòu)車(chē)節(jié)。雪佛蘭華中區(qū)非常懂得投其所好，用年輕人喜愛(ài)的新穎形式，進(jìn)行“對(duì)話(huà)”。

雪佛蘭華中區(qū)三年深耕818時(shí)點(diǎn)IP，從2017年至今，雪佛蘭818購(gòu)車(chē)節(jié)已累計(jì)觸達(dá)350萬(wàn)人關(guān)注，累計(jì)留資近6萬(wàn)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)曾在平臺(tái)同時(shí)下訂、搶券、購(gòu)車(chē)，最大限度的幫助經(jīng)銷(xiāo)商，在淡季擴(kuò)展客戶(hù)資源，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，挖掘新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售最大化。

相信隨著更多的汽車(chē)品牌加入到818購(gòu)車(chē)節(jié)中，明年的818會(huì)成為名副其實(shí)的全行業(yè)購(gòu)車(chē)狂歡日。