每一個(gè)超級(jí)IP的打造,總會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。從廣而告之,到時(shí)間積淀,到最后的廣而認(rèn)知。
雪佛蘭818購(gòu)車(chē)節(jié),是囧囧看著成長(zhǎng)起來(lái)的(有一種老父親的欣慰感)。三年前,汽車(chē)圈的傳統(tǒng),還是線下為王。用戶(hù)習(xí)慣于去4S店看車(chē)、試駕,一個(gè)城市東南西北各個(gè)汽車(chē)城跑。那是一個(gè)直播剛剛興起的年代,所有人都在觀望它的未來(lái)與價(jià)值,想嘗試,卻又不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。
雪佛蘭第一屆“818購(gòu)車(chē)節(jié)“在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,行業(yè)內(nèi)掀起驚濤駭浪。線上集客,直播購(gòu)車(chē),看不見(jiàn)摸不著,用戶(hù)能買(mǎi)單嗎?無(wú)數(shù)疑問(wèn)紛至沓來(lái),但雪佛蘭華中區(qū)動(dòng)作很快,聯(lián)動(dòng)三省經(jīng)銷(xiāo)商,構(gòu)建直播平臺(tái),打榜、裂變紅包、線上秒殺特價(jià)車(chē)……一系列如今看來(lái)都算“新潮”的動(dòng)作,都雷厲風(fēng)行,并且圓滿的完成了。目的只為讓消費(fèi)者掙脫時(shí)間和空間的桎梏,帶來(lái)最快速、高效且高性?xún)r(jià)比的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
有了第一年的經(jīng)驗(yàn),第二年便水到渠成。去年的818購(gòu)車(chē)節(jié),雪佛蘭僅在短短3小時(shí)內(nèi)便創(chuàng)造了留資39136人、同時(shí)最高在線人數(shù)超4萬(wàn)、1189臺(tái)的訂單量。818購(gòu)車(chē)節(jié)儼然成為雪佛蘭汽車(chē)電商化發(fā)展的重要IP,也成了汽車(chē)圈,乃至全行業(yè)的IP標(biāo)桿。今年,蘇寧、京東、天貓、汽車(chē)之家、上汽金融等品牌紛紛加入“818”大IP,818成為繼雙11、618后的又一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié),一個(gè)汽車(chē)界的年度營(yíng)銷(xiāo)日。