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一晚發(fā)布三款新車福特的“諾曼底登陸”能成功嗎？| 新說

新車新技術(shù) 2019-08-19 09:24:11

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作者丨魏文

責(zé)編丨章辛怡

1940年5月，在德國(guó)機(jī)械化部隊(duì)的強(qiáng)大攻勢(shì)下，英法聯(lián)軍倉(cāng)惶從敦刻爾克撤離。隨后拒絕妥協(xié)的盟軍，在歐洲大陸迎來了自己的“至暗時(shí)刻”，英國(guó)本土一度處于風(fēng)雨飄搖之中。直到1944年6月6日，盟軍發(fā)起了“霸王行動(dòng)”，成功登錄諾曼底，吹響了反擊歐洲大陸的號(hào)角。

其實(shí)盟軍在二戰(zhàn)時(shí)期的起伏和如今長(zhǎng)安福特在中國(guó)的境遇頗有幾分相似。2016年長(zhǎng)安福特年銷量到達(dá)94萬輛，距離百萬大關(guān)僅一步之遙。但隨后，長(zhǎng)安福特在中國(guó)遭遇了“滑鐵盧”，2018年，長(zhǎng)安福特全年銷量?jī)H為38.35萬輛，2019年上半年，長(zhǎng)安福特銷量更是僅有7萬輛。

3年間，長(zhǎng)安福特就如同二戰(zhàn)初期歐洲戰(zhàn)場(chǎng)的盟軍，短時(shí)間內(nèi)就遭到了挫折。所以在長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁楊嵩口中，8月16日不僅僅是首屆FUN DAY福特品牌日，也是長(zhǎng)安福特全面反攻市場(chǎng)的“D-DAY”。

吹響反攻號(hào)角的就是長(zhǎng)安福特三款全新車型：?？怂笰ctive、銳界ST-line/銳界ST以及全新金牛座。其中福克斯Active共推出兩款車型，售價(jià)分別為13.98萬和15.38萬元；全新金牛座共推出3款車型，售價(jià)區(qū)間為22.89-28.89萬元；新銳界ST/ST Line推出3款車型，售價(jià)區(qū)間為26.98-38.98萬元。

產(chǎn)品各具賣點(diǎn)

對(duì)于楊嵩和長(zhǎng)安福特來說，三車同時(shí)上市是一種甜蜜的煩惱。在有限的時(shí)間里，如何將三款車型的賣點(diǎn)、特點(diǎn)都講清楚，并不容易。

但被人成為“營(yíng)銷鬼才”楊嵩，用一組數(shù)字很好地概括了這三款新車的賣點(diǎn)：

?？怂笰ctive：“558”。全新福克斯Active是?？怂沟难苌囆?，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)PPT甚至直接將其稱作?？怂筍UV，558意為?？怂笰ctive有著獨(dú)有的5種駕駛模式、5.7L/100km的低油耗以及全系標(biāo)配8AT變速箱的三大特點(diǎn)。

全新金牛座：“278”。金牛座是福特的旗艦轎車，其22.89萬元的起售價(jià)表明了它將目標(biāo)直指別克君越和豐田亞洲龍。新車較現(xiàn)款車型的主要變化集中在前臉部分，其中前進(jìn)氣格柵不僅尺寸進(jìn)一步縮小，內(nèi)部還采用了橫條狀鍍鉻設(shè)計(jì)。“2”意為全新金牛座采用了2大格調(diào)美學(xué)；“7”則是指車內(nèi)的7.1聲道音響系統(tǒng)；“8”同樣是指8AT變速箱。

銳界ST：“A68”。在市場(chǎng)征戰(zhàn)多年之后，銳界終于迎來了一次較大的改款。A68意味銳界ST采用了鋁合金后懸架、V6發(fā)動(dòng)機(jī)以及全系標(biāo)配8AT變速箱。

此外，在這次上市的三款新車上，均搭載了L2級(jí)別的自動(dòng)駕駛以及福特和百度合作研發(fā)的SYNC+車載智能操作系統(tǒng)。過去我們常常說，自主品牌在配置特別是科技配置上大幅領(lǐng)先合資品牌，而合資品牌在行駛質(zhì)感上根據(jù)優(yōu)勢(shì)，如今長(zhǎng)安福特通過引入L2自動(dòng)駕駛和SYNC+，將過往兩大陣營(yíng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。

更重要的是鼓舞士氣

客觀來說，長(zhǎng)安福特單單想依靠這三款新車就逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)是不現(xiàn)實(shí)的。金牛座本身就屬于一個(gè)“高不成、低不就”的尷尬市場(chǎng)，無論是之前的老對(duì)手皇冠還是如今仍在售君越，都不是走量的車型；福克斯Active盡管被冠以SUV的稱號(hào)，但它本質(zhì)上還是一款跨界車型；銳界是三款車型中最有希望走量的車型，畢竟銳界是當(dāng)年漢蘭達(dá)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量一度月均近萬輛。

但通過三款新車的集中上市，長(zhǎng)安福特向外界釋放了一個(gè)相當(dāng)積極的信號(hào)：未來新產(chǎn)品還會(huì)很多，產(chǎn)品更新效率低、老化嚴(yán)重的日子一去不復(fù)返了。

特別對(duì)于長(zhǎng)安福特的一種經(jīng)銷商來說，這更是天大的喜訊。過去數(shù)年，長(zhǎng)安福特幾乎沒有新產(chǎn)品推出，這讓一眾經(jīng)銷商“難為無米之炊”，這一段時(shí)期也是楊嵩口中所說的“至暗時(shí)刻”。

在“幡然醒悟”之后，新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，正在將長(zhǎng)安福特漸漸推回正規(guī)。新一代?？怂贡M管銷量不復(fù)當(dāng)年巔峰時(shí)期，但價(jià)格一直比較堅(jiān)挺，上海地區(qū)終端優(yōu)惠僅為7000元左右。在同級(jí)暢銷車中，動(dòng)輒20000-30000元的優(yōu)惠都很常見。盡管量不多，但較為堅(jiān)挺的售價(jià)，讓經(jīng)銷商有錢可賺。

同時(shí)，“營(yíng)銷鬼才”楊嵩入職福特之后，還推行了清庫(kù)存，為經(jīng)銷商松綁的政策。6月底，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商的庫(kù)存已經(jīng)降到了28天，優(yōu)于一眾合資品牌。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我就坐在經(jīng)銷商之中。在整個(gè)發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷商仍舊展現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒崆?，面?duì)楊嵩風(fēng)趣的玩笑、調(diào)侃，都給予了積極的回應(yīng)。

特別是楊嵩說到：“其實(shí)三車一起上市是一種煩惱，但這是一種甜蜜的煩惱，因?yàn)槲覀兒竺娴男萝噷?shí)在是太多了?！眻?chǎng)下的經(jīng)銷商們更是報(bào)以了長(zhǎng)久的鼓掌和歡呼。

經(jīng)銷商們所體現(xiàn)出的精神狀態(tài)和凝聚力，讓人看到了長(zhǎng)安福特重返巔峰的可能。在提出“更福特，更中國(guó)”的理念和“中國(guó)2025計(jì)劃”之后，我們并不懷疑福特有能力為中國(guó)市場(chǎng)帶來更多好產(chǎn)品。

但這需要一個(gè)周期。在積弱數(shù)年，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，對(duì)于長(zhǎng)安福特來說，能夠“一針見效”，立刻恢復(fù)巔峰狀態(tài)的“大補(bǔ)丸”并不存在。但在這百萬輛的經(jīng)銷商體系仍舊完整且保持較強(qiáng)戰(zhàn)斗力，加上大量新產(chǎn)品的投放，長(zhǎng)安福特重回巔峰并非遙不可及。

可以說這三款產(chǎn)品的集中推出，即是長(zhǎng)安福特應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的措施，也是讓經(jīng)銷商吃下定心丸，讓他們繼續(xù)保持對(duì)于長(zhǎng)安福特的信任。

不過8月16日上市的三款車型，一款是?？怂沟淖兎N車型、另外兩種則還是中期改款車型。從我的角度來說，仍舊期待著長(zhǎng)安福特能夠帶來更多的全新和換代車型。

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福克斯參考價(jià)：11.98-14.58萬銳界參考價(jià)：22.68-30.98萬金牛座參考價(jià)：暫無報(bào)價(jià)

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